四步创业法

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《四步创业法》获李开复推荐,是精益创业理论的奠基之作。作者Steven Gary Blank博士是硅谷资深企业家,他一共创办了八家企业,并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。本书总结作者25年创业经验,提出全新的客户发展方法 (诣在弥补传统产品开发方法的缺陷) ,掀起了硅谷近年精益创业 的浪潮。七印部落正在翻译作者的博客和授课视频,欢迎访问我们的微博。

Steven Gary Blank是最早提出客户发展概念的硅谷企业家,他的创业理论影响了一大批硅谷创业者,掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括Eric Ries(《精益创业》的作者)、Nathan Furr(《有的放矢》的作者),以及Ash Maurya(《Running Lean》的作者)。《四步创业法》由《精益创业》作者Eric Ries、网景公司及Andreessen Horowitz风险投资公司创始人Marc Andreessen联手推荐。

Steven Gary Blank 博士的创业生涯始于1978年,他一共创办了八家公司,包括一家企业级软件公司(E.piphany)、两家半导体芯片公司(Zilog和MIPS Computers)、一家培训公司(Convergent Technologies)、一家超级 计算机公司(Ardent)、一家计算机配件公司(SuperMac)、一家军事情报系统公司(ESL)和一家游戏公司(Rocket Science Games)。

创业之余,Blank博士还担任多家硅谷科技公司的创业顾问和董事。《四步创业法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行丰富的创业实践经验。

目前,Blank博士在加州大学伯克利分校哈斯商学院、哥伦比亚商学院、斯坦福大学工科研究生院教授创业与客户发展的课程。 他是最早提出客户发展概念的硅谷企业家,其创业理论影响了一大批硅谷创业者,掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括Eric Ries(《精益创业》的作者)、Nathan Furr(《有的放矢》的作者),以及Ash Maurya(《Running Lean》的作者)。

  1. 前言
  2. 第1章 毁灭之路:传统产品开发方法
  3. 产品开发方法
  4. 问题出在哪
  5. 其他选择
  6. 第2章 顿悟之路:客户发展方法
  7. 客户发展方法
  8. 三种市场类型
  9. 产品开发与客户发展相互配合
  10. 小结
  11. 第3章 客户探索
  12. 客户探索的理念
  13. 客户探索流程概述
  14. 第零步:争取支持
  15. 第一步:提出假设
  16. 第二步:检验有关待解决问题的假设
  17. 第三步:检验有关产品的假设
  18. 第四步:阶段小结
  19. 第4章 客户检验
  20. 客户检验的理念
  21. 客户检验流程概述
  22. 第一步:准备销售产品
  23. 第二步:向潜在客户销售产品
  24. 第三步:调整产品定位和公司定位
  25. 第四步:阶段小结
  26. 第5章 客户培养
  27. 客户培养的理念
  28. 客户培养流程概述
  29. 第一步:准备发布产品
  30. 第二步:确定产品定位和公司定位
  31. 第三步:发布产品
  32. 第四步:阶段小结
  33. 第6章 组建公司
  34. 组建公司的理念
  35. 准备从天使客户向主流客户过渡
  36. 组建公司流程概述
  37. 第一步:客户过渡
  38. 第二步:树立以目标为中心的企业文化
  39. 第三步:组建职能部门
  40. 第四步:提高各职能部门的反应速度
  41. 结语
  42. 附录A 客户探索备忘录
  43. 附录B 客户检验备忘录
  44. 致谢
  45. 封面说明

作者〔美〕Steven Gary Blank

译者七印部落

类别 图书 / 非虚构

出版社华中科技大学出版社

出版日期

ISBN9787560982489

提供方华中科技大学出版社

标签计算机(1342)美国(1849)经济(2238)创业(487)市场(228)

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