竞争性销售

竞争性销售

如何在B2B市场中胜出

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作品简介

如何在疯狂竞争的销售环境中成为当之无愧的销售高手?

本书将会把你的销售队伍带到一个新的境界!

决定竞争性销售成败的是销售者的技能水平,它和你销售什么产品或服务无关……

商场即不见硝烟的战场,在如今赢家通吃的社会里,你的目标就是要集中一切优势力量战胜对手,实现每一次销售机会。为此,销售者必须适应竞争性销售环境然后学会控制它。别担心你的竞争对手,此时他们还没有意识到你的动作。本书介绍的方法和技巧就是要教各位如何在竞争对手毫无察觉的情况下迅速掌握竞争优势的。

通过本书,你可以学习如何做到以下目标:在和客户面谈之前确定竞争对手身份,创造竞争性销售机会,利用客户需求分析奇袭竞争对手,有风度地淘汰竞争对手,在决策者面前脱颖而出,以高报价赢得销售机会。

兰迪·蔡斯,毕业于北卡罗来纳塞特多军事学院,后来在俄亥俄州辛辛那提市泽维尔大学获得商业管理硕士学位。于1993年成立自己的销售培训和咨询公司,在世界五大洲六十多个行业拥有大量客户。兰迪持有全美演讲师协会颁发的专业证书,该证书是演讲行业最高的荣誉标志。

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