什么是战略

什么是战略

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作品简介

什么是战略?

迈克尔·波特论述过,战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确,战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位,并由此来引领企业内部的运营。

本书讲述什么是商业竞争中真正的战略,以及如何做出战略,并有效实施。

这本书告诉企业家,在商业竞争中如何摆脱价格战,实现真正的差异化经营。

战略就是让你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力。对受众而言,即是鲜明地建立品牌。

杰克·特劳特

全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

火华强

特劳特全球伙伴公司中国区(www.trout.com.cn)合伙人。

师从杰克·特劳特先生十年,长期致力于定位理论在中国的实践和推广,协助王老吉、东阿阿胶、香飘飘、方太厨电、立白集团等众多品牌和企业制定营销战略和品牌定位,是理论和实践兼长的定位咨询专家。

作品目录

  1. 什么是战略
  2. 特劳特致中国读者
  3. 总序 定位:第三次生产力革命
  4. 前言
  5. 第1章 战略就是生存之道
  6. 钓鱼进餐?
  7. 外出用餐?
  8. 选择的爆炸式增长
  9. 保健服务的选择
  10. 选择风暴的蔓延
  11. 分化定律
  12. “选择”行业
  13. 选择的暴力
  14. 形势只会更糟
  15. 真正有效的东西
  16. 战略的定义
  17. 第2章 战略就是建立认知
  18. 心智容量有限
  19. 容量不足的容器
  20. 产品阶梯
  21. 新闻性
  22. 心智厌恶混乱
  23. 保持简单
  24. 复杂带来问题
  25. 复杂的产品
  26. 令人困惑的概念
  27. 心智缺乏安全感
  28. 跟风购买
  29. 可预知风险
  30. 从众心理
  31. 潮流效应
  32. 传统
  33. 心智拒绝改变
  34. 尝试改变态度
  35. 心理学观点
  36. 心智会失去焦点
  37. 品牌延伸陷阱
  38. 不同视角
  39. 专家品牌
  40. 第3章 战略就是与众不同
  41. 质量之战
  42. 顾客满意之战
  43. 成为第一
  44. 第一还是第一
  45. 产品特性
  46. 拥有一个特性
  47. 领导地位
  48. 主宰一个品类
  49. 自我鼓吹
  50. 不同形式的领导地位
  51. 市场传统
  52. 传统的心理意义
  53. 接续传统
  54. 家族传统
  55. 产品制造
  56. 神奇成分
  57. 高级制作
  58. 传统制作
  59. 创造热销
  60. 害怕自夸
  61. 创造热销的方式
  62. 借助媒体
  63. 第4章 战略就是打败对手
  64. “优秀团队”的谬误
  65. “更好产品”的谬误
  66. “如果你真的聪明,为什么你不富有?”
  67. 商业是场战争
  68. 商业需要新哲学
  69. 转为竞争导向
  70. 战略和战术
  71. 什么是战术
  72. 什么是战略
  73. 战术与战略的对比
  74. 第5章 战略就是选择焦点
  75. 一个教训
  76. 另一个教训
  77. 看看零售业
  78. 增长的背后
  79. 聚焦成为专家
  80. 聚焦成功的出版商
  81. 聚焦成为品类代名词
  82. 小型专家
  83. 大型专家
  84. 失去焦点
  85. 警惕CEO个人嗜好
  86. 将焦点如实传播
  87. 第6章 战略就是追求简单
  88. 借助常识
  89. 街头观察
  90. 市场调研
  91. 根本性矛盾
  92. 切勿迷信数据
  93. 切勿迷信焦点小组访谈
  94. 焦点小组是个火药桶
  95. 切勿迷信试销
  96. 行为无法预测
  97. 获取心智快照
  98. 在心智中拥有一个字眼
  99. 复杂令人疑惑
  100. 商业语言
  101. 一个真实的故事
  102. 第7章 战略就是领导方向
  103. 亲临前线
  104. 寻求实情
  105. 成为出众的领袖
  106. 领导与数字无关
  107. 领导与认知有关
  108. 远期思维
  109. 贵在坚持
  110. 领导者的将军特质
  111. 一个完美典范
  112. 第8章 战略就是实事求是
  113. 增长的陷阱
  114. 15%的错觉
  115. 真实的数字
  116. 无法实现的目标
  117. “大”值得吗?
  118. 借“融合”之名
  119. 大组织难题
  120. 个人痕印
  121. 忙碌的CEO
  122. 脱离市场
  123. 重返现实
  124. 附录A 特劳特思想应用
  125. 附录B 企业家感言
载入中

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