商业模式思维的30个技巧
作品简介
本书内容包括“商业模式思维”的概念与本质、商业模式设计的基本流程等,全书总结了30条关键实用经验,以制定商业计划的流程,分享给所有商务人士,以期有效提升高级商务能力。
本书适合所有商务人士参考阅读。
HRInstitute,辉泉(上海)企业管理咨询有限公司
不偏重理论、以“可以运用于实践的流程咨询”、“具有实效性的培训”为支柱的跨国咨询集团。
总部位于东京,成立于1993年,已为将近一千家的企业提供过战略咨询、测评、培训等服务。
作品目录
著者介绍
主编介绍
译者介绍
内容简介
前言
第一章 如何思考“商业模式”
1 “三方共赢”才能持续发展
❶ 何谓“商业模式”?
要点1 充分意识事实和解释之间的差异!
❷ 如何创建新的商业模式?
要点2 试着简单地整理一下商业结构!
2 寻找“最佳范例”——商业模式思维的基础
❶ 博采众长
要点3 关注不同行业、不同文化的商业模式!
❷ 把策略和机制联系在一起来思考
要点4 结合策略和机制来思考如何实现价值的最大化!
❸ 商业创新必备的五项技能
要点5 让我们把愿景、创意、价值链、理念、企划联系在一起想象!
第二章 描绘愿景、产生创意
1 商业模式的基础是“愿景”
❶ 提高、扩大商业敏感度
要点6 提高对商业的关注度,经常有意识地设定RAS!
❷ 自己是为什么而生?
要点7 拥有和自己的人生使命紧密相连的目标!
❸ 创造责任和价值的思维方式
要点8 回顾自己的人生,思考“只有自己才能创造的价值是什么?自己身上肩负着怎样的责任?”
❹ 汇聚众人的向心力
要点9 把周围的人聚集起来就能追求更高的目标!
❺ 好好地享受那些小小的失败吧!
要点10 拥有即便失败也绝不放弃的信念!
2 产生创意
❶ 如何锻炼产生创意的想象力?
要点11 试着推翻“理所当然”的看法!
❷ 不能抱着过去的自己不放手!
要点12 彻底变成另一个人,打破思维的框框、开阔创意的视野!
❸ 发现问题吧!
要点13 通过发现问题来积极打造新市场!
❹ 不要只抓住结果,要找出根本原因!
要点14 有意识地建立发现根本原因的机制!
❺ 拥有第三只眼
要点15 用第三只眼来审视,思考哪里不足?哪里过剩?还必须补充什么来增效?
第三章 价值链和价值概念
1 创建用价值链连接客户价值的机制
❶ 机制决定商业的走向
要点16 思考如何帮助顾客解决难题!
❷ 分层进行思考
要点17 通过分析价值链来把握自身的优势和劣势!
❸ 找到具有破坏性的核心层
要点18 在各“层”创建机制!
❹ 把杀手锏放在哪里?
要点19 构建持续制胜的机制!
2 所谓“理念”,就是创造哲学、价值、文化的东西
❶ 理念=商业的本质
要点20 看清“本质”,并集中出击!
❷ 把任务&目标和理念结合在一起!
要点21 把任务&目标和理念结合起来思考!
❸ 应对变化!
要点22 在持有问题意识、目的意识的前提下,整理要素!
❹ 顾客视点=场景+利益+需求
要点23 打造吸引目标的场景,满足目标的要求!
❺ 使理念趋于成熟
要点24 在假设验证中加入“自己的特色”!
❻ “孤岛”思想拥有推动人的力量
要点25 以独有的风格和创意,把理念浓缩为经典的一句话!
第四章 商业模式的落地
1 把商业模式落实到计划中
❶ 让人兴奋而期待
要点26 让企划传递出让人跃跃欲试、充满期待的信息!
❷ “撰写剧本”(制作预案)的五大好处
要点27 要不断计划、实践和学习!
❸ 把风险作为最好的机会!
要点28 商业计划的职业生涯设计——具有可预期的偶发性!
2 所谓“撰写剧本”就是编故事
❶ 赢得市场、顾客的欢心和赞赏
要点29 打造抓住观众芳心的演出!
❷ 市场是人创建的
要点30 为什么是那个方案?想想是否有Will、Must和Can!
执笔者简介
载入中