卖轮子:选择最佳营销方式

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故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司,每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾,发现营销的真谛。如果你是销售人员,这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。

如果你是营销管理者,这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业,这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。如果你是消费者,这本书将带你进入妙趣横生的营销世界,了解哪种类型的销售人员更能满足你的需求。让我们一起跟随先知者的脚步,踏上愉快的营销之旅吧!

杰夫•科克斯:八本商务类小说的作者或合著者,其中几本在亚洲和全世界备受欢迎,销量高达数百万册。除了《卖轮子》之外,考克斯先生还是畅销书《目标》(The Goal)与畅销书《Zapp!》的合著者和创作者。

霍华德•史蒂文斯:H. R. Chally集团的董事长兼首席执行官。H. R. Chally集团自成立至今已经有33年之久的历史了,是一家致力于人才管理、领导力发展以及销售业务改善的公司,为35个国家的2500多名客户提供人事评估和研究服务。

  1. 策划人手记:俯瞰营销的全貌
  2. 推荐序一 卖中国品牌的“轮子”
  3. 推荐序二 营销:中国腾飞的新起点
  4. 中文版序
  5. 人物介绍
  6. 第一部分 轮子的发明
  7. 1 无人理睬的天才发明
  8. 2 先知者奥兹
  9. 3 竞争对手就是大象
  10. 基础性问题 1
  11. 基础性问题 2
  12. 基础性问题 3
  13. 基础性问题 4
  14. 基础性问题 5
  15. 基础性问题6
  16. 4 谁是最佳销售员
  17. 5 离去的销售员,卖不出去的轮子
  18. 6 销售梦想的卡修斯
  19. 7 麦克斯的第一桶金
  20. 8 销售达人的秘籍
  21. 9 初识伊迈姆
  22. 第二部分 轮子市场的形成
  23. 10 巨大的金字塔合同
  24. 11 大金塔工地上的托比
  25. 12 农民伊迈姆的手推车
  26. 13 九步营销法
  27. 九步营销法
  28. 营销
  29. 销售
  30. 服务
  31. 14 宣传、宣传再宣传
  32. 15 意外的收获:石磨
  33. 16 竞争产品:伍迪木轮
  34. 第三部分 轮子市场的成熟
  35. 17 技术?还是市场
  36. 18 雇佣建设者本
  37. 19 轮子安全周
  38. 20 赢得阿特拉斯的合同
  39. 21 李子事件
  40. 第四部分 轮子市场的竞争
  41. 22 泛滥成灾的廉价轮子
  42. 23 销售领袖走马上任
  43. 24 紫色的百万轮子商业中心
  44. 25 馅饼大战
  45. 26 最后的忠告
  46. 27 新生
  47. 轮子销售综述
  48. 销售的未来 后记
  49. 译者后记
  50. 作者简介

作者〔美〕杰夫·科克斯〔美〕霍华德·史蒂文斯

译者李耀廷张玲

类别 图书 / 非虚构

出版社中央编译出版社

出版日期

ISBN9787511700896

提供方中央编译出版社

标签营销(706)管理(2762)市场(269)

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