销售就是拿订单

销售就是拿订单

华为金牌销售的成长之路

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作品简介

销售这样一个既充满无数机遇又充满无限未知因素的职业,考验从业人员的并非只有专业的销售技巧,还有个人的职业素养。

本书以华为金牌销售的营销技巧为核心内容,从华为金牌销售的狼性基因、盯紧目标客户、开启销售大门、在一线实践中快速成长、在销售过程中强化销售能力、借助自己的销售能力拿下更多销售额、开阔自己的视野、挑战自我等多个方面阐述华为金牌销售是如何进行有效的销售准备,又是如何接触客户、跟进目标客户,最终打动重点客户,拿下订单的。

本书深入分析了华为的营销精神和行动法则,向读者展示了华为独有的销售模式以及销售人员如何通过不断摸索、学习、创造,成长为专注、有狼性、有战略思维能力的金牌销售员。

周庆,企业经营管理、市场营销管理专家。华为公司20多年工作经历,先后在华为深圳总部、国内多个代表处及海外地区部工作。历任产品销售经理、人力资源经理、流程变革专家等。作为资深的一线营销专家,曾带领团队策划和推动多个关键市场的开拓和交付工作。在长期的市场实战中,积累了丰富的团队建设、人才激励、营销及销售管理经验。在组织变革与流程优化工作中,对流程建设中的责权利平衡、资源调配、合规运营等有着深刻的理解,擅于结合企业内外部环境及市场发展需要制定综合性解决方案,帮扶企业优化经营管理水平,提升效率,实现可持续发展。

易鸣,资深管理顾问、营销培训讲师。曾在华为总部、西欧地区部、西非地区部等工作多年,担任过产品部经理、系统部主任、华为大学讲师等职,并在世界500强3M公司工作多年,从事市场营销工作。多年一线实战经验,对市场导向下的组织优化和团队建设、客户需求挖掘和项目管理、结构化的销售过程和公关管理、多工种协调配合的营销作战体系、销售预测和目标管理、销售激励与绩效管理、销售骨干能力提升等具有丰富的咨询辅导经验。

向升瑜,培训讲师、销售团队激励和训练导师。先后在华为、华润等工作近10年,担任客户主管、区域市场经理等职。在销售管理、业务拓展、渠道建设与维护、客户开发与客户关系管理、品牌宣传等方面拥有丰富的一线实战经验。善于开发新市场、新客户,接洽重要客户、维系客户关系,同时在客户关系管理制度建设、客户关系流程优化、规范管理等方面具有丰富的操作经验。

作品目录

  1. 前 言 preface
  2. 第1章 华为狼性基因
  3. 1.三十年征战的背后
  4. 2.锻造群狼协作精神
  5. 3.主动出击,寻找机会
  6. 4.做销售,就要有坚韧性
  7. 5.坚持成就导向
  8. 6.增强人际理解力
  9. 7.扩大个人影响力
  10. 第2章 销售能力建设
  11. 1.培养持续学习的能力
  12. 2.树立经营意识,为盈利负责
  13. 3.提升客户关系管理能力
  14. 4.提高信息收集与分析能力
  15. 5.培养销售策划与运作能力
  16. 6.训练技术交流及培训能力
  17. 7.提高商务谈判与沟通能力
  18. 8.掌握销售礼仪与接待技巧
  19. 第3章 投入一线实战
  20. 1. 启动内心的成功模式
  21. 2.有备无患,轻松出击
  22. 3.理解客户,与客户连接
  23. 4.用价值呈现引发客户的兴趣
  24. 5.不卑不亢,为客户释疑
  25. 6.响应客户,合理应对客户需求
  26. 7.重视实战细节,不断改进
  27. 第4章 边学习,融入
  28. 1.理论与实践相结合
  29. 2.适应环境,边学边干
  30. 3.积极应对学习和工作
  31. 4.在失败中吸取教训
  32. 5.团结成员,融入团队
  33. 6.认知与定位角色,共同进步
  34. 7.在实践中提高业务能力
  35. 第5章 快速成长和拔尖
  36. 1.对自己的成长负责
  37. 2.加倍努力,快速成长
  38. 3.坚持完善自身能力
  39. 4.强化专长,增强自信心
  40. 5.勇于担责,磨砺自己
  41. 6.拒绝平庸,脱颖而出
  42. 7.快速拉开与他人的差距
  43. 第6章 紧盯目标客户
  44. 1.做好客户盘点和资源建设
  45. 2.制定策略和目标计划
  46. 3.倾听客户,找准客户需求
  47. 4.发现重点客户,全力以赴
  48. 5.制定客户化的解决方案
  49. 6.抓住机会,证明自己
  50. 7.获得认可,帮助客户成功
  51. 8.提升服务意识
  52. 第7章 签下第一单
  53. 1.用艰苦奋斗突破自我
  54. 2.拿下职业生涯第一单
  55. 3.重点地区,实现零突破
  56. 4.推进重要产品的破冰
  57. 5.由签小单到签大单
  58. 6.由点到面,扩大胜利果实
  59. 第8章 打下更多粮食
  60. 1.以团队利益为导向
  61. 2.融合团队价值和个人价值
  62. 3.帮助别人成功,共同成长
  63. 4.借助团队力量,成就自己
  64. 5.争取客户支持,完美交付
  65. 6.多做贡献,成为金牌员工
  66. 第9章 拓宽视野,勇于挑战
  67. 1.保持饥饿感,开阔视野
  68. 2.与时俱进,积极应对变化
  69. 3.不断进取,与客户共同进步
  70. 4.打造健康体魄和提升品位
  71. 5.走出舒适区,应对大挑战
  72. 6.能力越强,责任越大
  73. 参考文献
载入中