为什么精英都是动机控

为什么精英都是动机控

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作品简介

用科学的方法剖析支配心理动机运转的法则,让世界听你的!备受日本企业推崇、受世界潜能训练大师安东尼·罗宾认证的杰出训练师作品,日本“东洋经济在线”人气热评图书!掌握支配心理动机运转的法则,就掌握了驱使别人或自己做事的关键。精英之所以在职场游刃有余,是因为他们掌握了“动机”这个强有力的武器。

日本潜能训练大师池田贵将精选斯坦福大学、哈佛大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等众多一流研究机构的100个心理动机实验,将之与日常生活和商务实践结合进行解读,探究出人类行为的共通法则。掌握了人心的情感偏向和行为动机,做任何事都能精准到位,凡事都有想要的结果!

·目标梯度效应,让人感觉目标越近,动机越强;

·细分战略则要求,减少必要动作的数量使行动加快,增加必要动作的数量使行动变慢;

·前景理论关注的是,得与失的不同视角,先说哪一个,能影响对方的选择;

·纠结会导致丧失机会成本,当难以做出取舍时,就强制性减少选项;

·敏锐捕捉六种需求,投其所好,表现自然更加得体,更能打动人;

·不要受制于聚光灯效应,应当放弃过度的自我意识,给自己安排“冒险日”。

掌握人类的行为动机,交涉、达标、决策、销售一出手就精准到位。

[日]池田贵将

Open Platform株式会社董事长。领导力、行为心理学研究者,潜能训练大师,畅销书作家。

毕业于日本早稻田大学。曾赴美留学,师从世界潜能激励大师安东尼•罗宾并获颁感谢状,被认定为杰出训练师。归国后,池田贵将致力于将自己在美国所学知识应用于日本的商业实践中,并将美国的经验与东洋哲学进行了整合,开发出一套激发潜能的独特方法。他的训练课程吸引了大批听众,受到上市公司经营者、畅销作家等社会各阶层的支持与肯定。

作品目录

  1. 前言
  2. 第1章 行动更有劲
  3. 01 目标梯度效应IT’S GOAL SOON
  4. 02 糖果的效果 CANDY’S EFFECT
  5. 03 消费预期PLEASURE OF THE FUTURE
  6. 04 自问的力量 POWER OF QUESTION
  7. 05 心态MY ACTION GUIDELINES
  8. 06 激发内在动机 ENDOGENOUS MOTIVATION
  9. 07 细分战略 HOW TO DO WHAT I WANT TO DO?
  10. 08 同步状态 LET’S SYNCHRONIZE WITH YOU
  11. 09 课题的妥当性 IS THE HURDLE HIGH OR LOW?
  12. 10 证明型与学习型 COMPARE WITH MYSELF
  13. 专栏 心怀“6种需求”,理解别人的行为
  14. 11 亲近效应 INFLUENCE OF THE PLACE
  15. 12 罚金与报酬 PENALTY MOVES PEOPLE
  16. 13 学习动机IT’S UP TO YOU
  17. 14 心理的阻力 AS YOU LIKE
  18. 第2章 带人更轻松
  19. 15 转移焦点 CHANGE BELIEFS
  20. 16 启动效应 INFLUENCE OF WORDS
  21. 17 特异性信用 ROOKIES SHOULD HELP
  22. 18 集体无知 I’M JUST LOOKING
  23. 19 棉花糖实验 CHILDREN WINNING TEMPTATION
  24. 20 角色的力量 LET’S GIVE A ROLE
  25. 21 道德行为 MORAL BEHAVIOR
  26. 22 同类相斥I HATE PEOPLE LIKE ME
  27. 23 脱离道德准则 WHO AM I?
  28. 24 自信过度造成的偏差 IMMEDIATE ANSWER IS WRONG
  29. 专栏 站在对方的视角感受痛苦与快感
  30. 25 社会贡献 BOYS BE AMBITIOUS
  31. 26 学习性无力感 LET’S TRY AGAIN AND AGAIN
  32. 27 无意识的适应 HE CAN DO IT IF HE CAN DO IT
  33. 28 遗传与环境 JUMP INTO THE NEW WORLD
  34. 29 人格保护 EVERYONE IS IMPORTANT
  35. 第3章 达标更快速
  36. 30 目标设定理论 HOW TO SET GOALS
  37. 31 非竞争性报酬THE ENEMY IS HIMSELF
  38. 32 罗伯斯山洞实验EVERYONE FIGHT TOGETHER
  39. 33 意外的运气 I AM LUCKY IF I FEEL LUCKY
  40. 34 社会性偷懒 SOMEONE WILL DO IT
  41. 35 截止时间细分法 HOW LONG CAN IT BE?
  42. 36 对行为进行思考 THINK ABOUT THE PROCEDURE
  43. 37 悲观性战略 PESSIMISTIC STRATEGY
  44. 38 妥当性逻辑 THANK YOU FOR YOUR COOPERATION
  45. 专栏 设定目标的时候再放松一点
  46. 39 计划的误差 NOW OR NEVER
  47. 40 自己的事情和别人的事情 YOU DO IT I DON’T DO IT
  48. 41 点和领域 MAXIMUM AND MINIMUM
  49. 42 目标与持久力 IF IT’S NOT THERE, IT WILL NOT EXIST.
  50. 第4章 决策更精准
  51. 43 前景理论 CHANGE VIEWPOINT
  52. 44 情报的偏差 LISTEN TO IT FROM OTHER PEOPLE
  53. 45 体验中的自己与记忆中的自己 I WILL GO A DIFFERENT WAY
  54. 46 情报处理的特性 IT IS IMPORTANT TO BE EASY TO REMEMBER
  55. 47 错误共识效应 I AM THE MAJORITY
  56. 48 诱饵效应 DO NOT BE FOOLED BY A DECOY
  57. 49 计划与诱惑MAKE A WORK PLAN
  58. 50 被引导的服从YOUR BOSS SHUT UP
  59. 51 创造性的不可思议之处 LET’S FORGET FOR A WHILE
  60. 52 机会成本 WHAT DO YOU REALLY WANT?
  61. 53 无意识的模式认知 I FEEL IT TOUCHED
  62. 54 头脑风暴 BRAINSTORMING
  63. 专栏 看准想要的结果,增加行动的次数
  64. 55 价格与价值 DO NOT BE DECEIVED
  65. 56 领袖气质 PEOPLE BECOME LEADERS
  66. 57 成长I WILL CHANGE NOW
  67. 58 印象与本质 IT DIFFERS FROM THE IMPRESSION
  68. 第5章 人际更顺畅
  69. 59 回报性原理 I AM INTERESTED IN YOU
  70. 60 模仿效应 TAKE THE SAME ACTION
  71. 61 多路并进 LET’S SUBMIT SOME PATTERNS
  72. 62 开头效应 THE FIRST IMPRESSION IS IMPORTANT
  73. 63 聚光灯效应 NOBODY HAS SEEN YOU
  74. 64 阶段性要求 IT’S JUST A BIT
  75. 65 好奇心的功效PLEASE TELL ME ABOUT YOU
  76. 66 换位思考 IMAGINATION IS BETTER THAN SYMPATHY
  77. 专栏 完全忽略自己,主动关注对方
  78. 67 透明性的错觉 NOBODY NOTICES YOU
  79. 68 一贯性原理 TRUST QUICKLY
  80. 第6章 工作更专注
  81. 69 迟到的影响 BUSY IS THE ENEMY
  82. 70 感情转换 I AM EXCITED, NOT NERVOUS
  83. 71 自制力的消耗 TAKE CARE OF YOURSELF
  84. 72 控制感情 PASS YOUR ANGER THROUGH
  85. 73 姿势的力量 ALWAYS BE DIGNIFIED
  86. 74 分析过度也是一种“病” DO NOT THINK.MOVE
  87. 75 交替练习 EFFECT OF PARALLEL READING
  88. 76 同调压力 SAME AS EVERYONE
  89. 77 控制欲 WHAT IS TRUE FREEDOM?
  90. 78 理想与行动 IDEAL AND REALITY
  91. 专栏 给“忙碌”这个词重新下一个定义
  92. 79 果酱法则 CLEAR THE DESK
  93. 80 学习障碍 THIS IS ALSO PRACTICE
  94. 81 创造性练习 CHANGE YOUR STYLE
  95. 82 感情表现 I AM ALWAYS LUCKY
  96. 83 联想网络 LAUGH AND GROW FAT
  97. 84 原型 LET’S THINK WELL
  98. 第7章 思考更周密
  99. 85 反证询问法 PLEASE TELL ME THE PROBLEM
  100. 86 批判者的智慧 NEGATIVE IS INTELLECTUAL?
  101. 87 避免损失 YOU CAN NOT RELEASE IT
  102. 88 魔力思考 EVERYONE BELIEVES IN MAGICAL POWER
  103. 89 简单化 TRAP BY CATEGORIZATION
  104. 90 内克尔立方体 VIEW FROM VARIOUS ANGLES
  105. 91 压力的传导 LET’S STOP ORDERS.LET’S HOPE
  106. 92 记忆的替换 MEMORY IS LAZY
  107. 93 客观地看待问题 THINK ABOUT IT AS SOMEONE ELSE
  108. 94 变化容易被忽视 IF YOU BELIEVE, YOU CAN SEE IT
  109. 95 伪阳性和伪阴性 EVALUATION IS SELFISH
  110. 专栏 将目的用语言表达出来,重新审视这个世界
  111. 96 请求与理由 MEANINGLESS REASON
  112. 97 先见性的智慧 IMAGINE A PARALLEL WORLD
  113. 98 权威人士的指示 RESIST THE POWER
  114. 99 观察与人性 THE PERSON’S DETAILS
  115. 100 转换视角 WHAT IS A GOOD POINT?
  116. 尾声
载入中