触达:定位2.0的制胜之道

触达:定位2.0的制胜之道

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作品简介

本书是定位理论在技术公司品牌传播中的应用,作者基于自己30多年的工作经验开发出基于公司DNA的定位方法,它将所有的技术公司运营划归为三种模式,每种模式都有其独特的DNA。●母亲型公司以客户为中心,以顾客为本,提供贴心服务 ●工程师型公司以产品为中心,注重产品设计与创新,让产品赢得客户的青睐和认可 ●传教士型公以理念为中心,依靠创新去引领市场理解每种公司的DNA并加以利用,是确立公司在市场中的定位并获得竞争优势的关键所在。只有了解自己是哪种DNA类型,才能"对症下药",找到与自身DNA相匹配的定位与市场进入策略。DNA分析还能用于分析对手,挖掘对手的优势与特色,探索其发展策略,从而避免残酷竞争,巧妙地获得竞争优势。

安迪·坎宁安(Andy Cunningham),国际知名高科技公关公司坎宁安咨询公司创始人,为苹果等著名的高科技公司提供品牌公关与传播服务,从事技术公司品牌公关咨询长达30年,一直站在科技和创新的风口浪尖,帮助很多技术公司打造了世界级的明星产品,涉及的行业有电子游戏、个人电脑、桌面出版系统、数码影像、RISC微处理器、软件即服务、超轻飞机及清洁技术投资等。

作品目录

  1. 赞誉
  2. 推荐序
  3. 译者序
  4. 前言
  5. 第一部分 定位原则
  6. 第1章 成功的营销始于成功的定位
  7. 先画轮廓,再涂色彩
  8. 按动情感按钮
  9. 定位意味着牺牲
  10. 插上旗帜
  11. DNA让你变得更好
  12. 地图上的一个点
  13. “啊哈”是一项团队运动,“嗒嗒”则是绩效结果
  14. 第2章 核心DNA发挥作用
  15. 母亲型
  16. 工程师型
  17. 传教士型
  18. 公司的基因类型
  19. 母亲型DNA的基因类型:客户体验或客户细分
  20. 工程师型DNA的基因类型:产品价值或产品特色
  21. 传教士型DNA的基因类型:明日之星或者个人崇拜
  22. 少即是多
  23. 斯波克与柯克:阴与阳
  24. 什么是头等大事
  25. 第3章 DNA测试
  26. 协调匹配,协调匹配,协调匹配
  27. DNA结果
  28. 第4章 定位的6C法则
  29. 品类
  30. 社群
  31. 竞争
  32. 环境
  33. 标准
  34. 超能量的优势
  35. 第5章 定位和信息架构
  36. 有效的与无效的
  37. 向最佳范例学习
  38. 轮到你了
  39. 信息架构
  40. 第6章 定位激活
  41. 激发定位的活力
  42. 让所有人达成一致
  43. 从信息架构到市场共鸣
  44. 赠品之类
  45. 第7章 基因工程
  46. 基因设计
  47. 需要付出的代价
  48. 值得深思的道理
  49. 基因突变
  50. 自然进化
  51. 可行的,但是……
  52. 第8章 前沿革新
  53. 无勇气,不荣耀
  54. 看到可能
  55. 箭在背上
  56. 第二部分 “啊哈”在行动:定位的实践
  57. 第9章 Tile:让人平和心境
  58. “啊哈”要义
  59. 结果
  60. 第10章 BuildingConnected:穿越噪声
  61. “啊哈”要义
  62. 结果
  63. 第11章 Addepar:选择的武器
  64. “啊哈”要义
  65. 结果
  66. 第12章 新思科技:人机界面的革命
  67. “啊哈”要义
  68. 结果
  69. 第13章 Retrotope:明日之星
  70. “啊哈”要义
  71. 结果
  72. 第14章 OpenGov:魅力在行动
  73. “啊哈”要义
  74. 结果
  75. 结语
  76. 致谢
  77. 作者简介
载入中