特劳特营销十要

特劳特营销十要

暂无评价综合评分的显示会考虑用户真实性等多项因素,每部作品出现综合评分的时间不定。
7.7149 评价豆瓣读书
免费试读
¥18.00¥13.99
今日特价截止至:2019-07-21 02:00:00了解详情

作品简介

这是一个寓言故事,读完这个故事只需花两个小时,但其中所蕴含的十大营销智慧心法,却是特劳特先生集40年营销实践总结而成的大义微言。

《特劳特营销十要》告诉你关于定位营销的10个关键:

营销的本质是什么?

品牌运营如何发挥作用

如何制定产品战略

如何正确定价?

增长有限制吗?

如何进行良好的市场调研?

怎样评估广告效益?

怎样选择合适的媒体?

公司标志有多重要?

经常犯的错误有哪些?

杰克·特劳特

全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

作品目录

载入中

热门划线

  1. 营销就是要确定为了销售产品和提供服务以获得利润都需要做哪些事情。”6 人
  2. 第四步,资金不足时应该立刻停止。5 人
  3. 制定价格的关键是弄清楚顾客愿意为你的差异化或附加价值支付多少。”5 人
  4. 名字比符号有力得多。商标应该围绕名字来设计。5 人
  5. “营销就是计划和执行计划的全过程,是定价,是宣传推销,是为创建、交换和满足个人以及机构的目标而提供的理念、产品和服务。”4 人
  6. 实施好的概念胜过拥有好的概念。4 人
  7. 最后是目标市场舍弃,也就是说要将精力集中在某一品类的一个目标细分市场上,这样,你才有能力成为该细分市场备受青睐的产品。4 人
  8. 如果你的产品能够解决一个问题,那么你首先应该将这一问题戏剧化,然后用你的产品去化解矛盾;如果你的产品是后来者,那么你应该将市场上现有的产品做一个介绍,然后戏剧化地将你的产品的新颖独到之处展示出来;如果你的产品有一个较强的竞争对手,你就应该解释为什么你的产品是一个更好的选择。千万不要‘跟风’。”3 人
  9. 第二步,评估产品机会。如果工作进展顺利的话,有了这些数据,你就能够判定:哪一种产品能够提供更多的潜在利润;这种产品或服务能否赢得价格优势;这是不是新一代理念,能够帮助你成为这一市场的领头羊;这是不是一种存在激烈竞争的产品。3 人
  10. 你应该认真评估每一次战斗的激烈程度,竞争越弱,成功的机会就越大,与地位稳固的敌人对抗可不是什么有趣的事情。3 人

喜欢这本书的人也喜欢