透析盈利模式

透析盈利模式

魏朱商业模式理论延伸

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作品简介

2009~2012年,四本与商业模式有关的著作《发现商业模式》《重构商业模式》《慈善的商业模式》《商业模式的经济解释》先后推出,这些书都是从整体上对“魏朱商业模式六要素”做的系统阐述和分析。随着这四本书的热销,有必要对商业模式中核心要素的原理、特色商业模式类型做单独的介绍。本书是一个开始。

盈利模式是“魏朱商业模式六要素”的核心要素之一,关注利益相关者交易结构中交易定价的内容,其分析、创新与设计,往往会为焦点企业实现巨大的企业价值,并为参与的各种利益相关者带来满意的交易价值。

盈利模式创新、设计的背后,有一定的规律可循。如果能够把握其背后的机理,则盈利模式创新、设计可收事半功倍之效;反之,则会徒劳无功。

林桂平

1982年10月出生,广东揭阳人。北京大学经济学博士,香港大学金融学硕士,北京邮电大学工科学士。主要研究领域为商业模式、战略管理、公司金融等。现为北京大学汇丰商学院聚成实践家商业模式研究中心研究员。曾在《管理世界》《中欧商业评论》《清华管理评论》《创富志》《管理学家》、Academy of International Business(AIB)、Emerald、中国管理研究国际学会(IACMR)、Digital Enterprise Design and Management (DED&M) conference等知名期刊、杂志、国际会议上发表中英文论文20余篇。已出版论著:《商业模式的经济解释》、Approaching Business Models from an Economic Perspective。

魏 炜

1965年12月出生于新疆农六师105团,湖南宁乡人。1990年在清华大学获工学硕士学位,2004年在华中科技大学获管理学博士学位。主要从事企业战略管理、商业模式、组织经济学等方面的研究。曾在新疆工学院和新疆大学工作,现为北京大学汇丰商学院常务副院长、管理学副教授、北京大学汇丰商学院聚成实践家商业模式研究中心主任。兼任创维集团、中兴通讯、大连獐子岛、新疆金风科技、新疆新能源、北京居泰隆、天音控股等多家上市/非上市公司的独立董事或管理顾问。

在《管理世界》《经济与管理》《统计与决策》《创富志》《中欧商业评论》《北大商业评论》《清华管理评论》等国内外学术和财经期刊发表论文100余篇。已出版论著:《商业模式的经济解释》《发现商业模式》《重构商业模式》《慈善的商业模式》《管理制度的经济分析与设计》《再造商学院课堂》等。

朱武祥

1965年5月19日出生,江西高安人。清华大学管理信息系统专业学士(1987年),技术经济专业硕士(1989年),数量经济学博士(2002年)。现为清华大学经济管理学院公司金融学教授、博士生导师。研究领域为公司金融,包括:企业微观交易结构与商业模式,企业金融微观结构与金融解决方案(企业金融工程),企业资本运作与价值管理(战略投资,多元化,并购重组),金融市场管制与发展。现任中国金融学会常务理事、中国金融学会金融工程专业委员会常务委员、中国农村金融学会常务理事、中国社科院融资租赁研究基地副理事长。

出版论著:《商业模式的经济解释》《发现商业模式》《重构商业模式》《商业银行突围》《中国股票市场管制与干预的经济学分析》《中国公司金融学》《轻资产运营:以价值为驱动的资本战略》《轻是美好的:一流企业的轻资产运营模式》等。

作品目录

  1. 推荐序一
  2. 把魏朱商业模式理论变成创始人的工具
  3. 推荐序二
  4. 打开企业边界后如何去盈利
  5. 绪论 盈利模式:收支来源与收支方式
  6. 盈利模式并不等同于商业模式
  7. 公案:同样的盈利模式,不同的数字音乐商业模式
  8. 公案:盈利模式变革,索尼推陈出新,一战定江山
  9. 盈利模式不只是定价
  10. 公案:中国移动、中国联通的盈利模式对比
  11. 盈利模式:收支来源与收支方式
  12. 公案:绿山咖啡的“K杯”传奇
  13. 本书安排
  14. 致谢
  15. 第1章 收支来源之利益相关者
  16. 引子:你需要的全部东西都可以免费
  17. 盈利模式寻宝图:从PM0到PM11
  18. 公案:销售牙膏、纸巾,从PM0到PM2
  19. 公案:让顾客变成你的销售员,Medifast年均增长率超过40%
  20. 互利共生:寻找利益相关者之间的关联
  21. 公案:四川航空的“双循环”盈利模式
  22. 免费不是问题,收费才是
  23. 公案:免费记录病历,从哪里赚钱
  24. 公案:降低医疗灰色收入,ESI从保险公司获利
  25. 获得高价值的利益相关者
  26. 公案:负定价带来正收益,王子巧妙扩大影响力
  27. 公案:听歌找歌曲,SoundHound切入三个盈利来源
  28. 广告模式的根本:获得精确的关注度
  29. 公案:新浪微博,社交信息助力精确营销
  30. 公案:返利网,电商的流量入口
  31. 小结:让利益相关者之间实现持续互动
  32. 公案:垃圾变废为宝,没有成本、多方共赢的盈利模式循环
  33. 第2章 收支来源之资源能力
  34. 引子:小浣熊的大生意
  35. 定义:收支来源之资源能力
  36. 公案:戴尔背后的资源能力支撑
  37. 公案:Goodwill如何扩大资源能力循环
  38. 资源互补,形成借势
  39. 公案:UPS与银行强强联合,解决中小企业融资难题
  40. 公案:瑞卡寄生于7天酒店,低成本扩张
  41. 获取资源能力的两种方式
  42. 公案:温州宏丰,通过外部获取资源
  43. 公案:Mint,通过内部积累客户数据
  44. 资源能力获取方式背后的战略驱动力
  45. 公案:吉利逆袭,迎娶沃尔沃
  46. 使用权比所有权更为重要
  47. 公案:艾格菲买猪场,只收购生猪,不要猪场所有权
  48. 利用资源能力设计盈利模式
  49. 公案:汇付天下,从机票销售支付到基金销售支付
  50. 延伸设计:资源能力落差形成盈利模式设计源泉
  51. 公案:G2G模式,小蜜蜂网帮助农民交易创意
  52. 第3章 固定、剩余和分成
  53. 引子:嘉兰图如何从固定收费转向分成收费
  54. 定义:固定、剩余和分成
  55. 公案:HomeAway针对不同利益相关者设计固定、分成模式
  56. 固定贡献和可变贡献
  57. 交易价值:谁能为合作体创造更大价值
  58. 公案:工资的不同盈利模式设计
  59. 公案:阿米巴变固定为分成,稻盛和夫创办两家世界“500强”
  60. 公案:主体激励与资源能力错位,CSPM陷入困境
  61. 交易成本:如何解决信息不对称
  62. 公案:商场的固定、剩余与分成
  63. 交易风险:如何管理不确定性
  64. 公案:固定、分成花开两枝,HomeAway、Airbnb同放异彩
  65. 公案:分段配置风险,Octone小唱片公司创造大奇迹
  66. 固定、剩余和分成的决策矩阵
  67. 小结:固定、剩余和分成的灵活组合与变形
  68. 公案:固定、剩余和分成的组合与变形
  69. 附录:影响固定、剩余和分成的其他因素
  70. 第4章 进场费、过路费、停车费、油费、分享费
  71. 引子:一个淘宝,多种收费
  72. 定义:进场费、过路费、停车费、油费、分享费
  73. 公案:招聘网站的差异化进场费
  74. 公案:海思科设计油费盈利模式,借助过剩产能发展
  75. 公案:7-11通过换牌分享便利店收益
  76. 从进场费到分享费:精确定价,价值提升
  77. 公案:GE、米其林从进场费到停车费
  78. 从分享费到进场费:简单定价,成本节约
  79. 公案:涮涮锅从油费到进场费
  80. 公案:以低成本实现油费模式
  81. 风险的识别与对策
  82. 公案:黑袜子、袜管家,进场费的“向左走,向右走”
  83. 小结:盈利模式背后的博弈结构差异
  84. 公案:花样年舍弃“进场费”,通过“油费”收获更多
  85. 第5章 顾客定价:对一千个哈姆雷特定价
  86. 引子:“看着给”的餐厅
  87. 定义:顾客定价
  88. 公案:看着给,让爱心更纯粹
  89. 信息不对称下的不定价决策
  90. 公案:在线外包公司如何降低信息不对称
  91. 顾客定价带来价值提升
  92. 慎重采取“顾客定价”
  93. 产品方面
  94. 公案:文艺范儿让你定价
  95. 顾客方面
  96. 卖家方面
  97. 小结:顾客定价与传统定价的比较
  98. 第6章 拍卖
  99. 引子:服装也可以用拍卖
  100. 定义:拍卖定价
  101. 公案:eBay,最大的拍卖网站
  102. 公案:你的团购你做主,价格由您看着给
  103. 诱导竞争出价实现价值最大化
  104. 交易成本、风险下的综合效率抉择
  105. 一个拍卖,无穷组合
  106. 公案:南非世界杯期间的“永久座位”
  107. 公案:谷歌的广告拍卖是个组合
  108. 公案:拍卖+动态定价,铸就双十一传奇
  109. 公案:你买到的价格一直是未来所有价格中最高的
  110. 何时采取拍卖定价:稀缺性造成的强谈判能力是关键
  111. 公案:从“看着给”到荷兰式拍卖
  112. 公案:荷兰式拍卖发现股票的合理价格
  113. 第7章 组合计价(上)
  114. 引子:美国运通的百夫长卡反其道而行之
  115. 定义:组合计价
  116. 产品组合计价
  117. 两部计价
  118. 公案:两部计价的进场费不同设计
  119. 公案:儿童体验园的低“进场费”思考
  120. “剃须刀-刀片”与“反剃须刀-刀片”
  121. 公案:剃须刀-刀片,利乐成为中国乳业的最大赢家
  122. 公案:反剃须刀-刀片,乔布斯的天才思维
  123. 整体解决方案
  124. 公案:亚马逊的整体解决方案让顾客省钱
  125. 公案:办公室出租,为你提供一站式服务
  126. 超市货架
  127. 公案:产品种类转换自如的超市货架
  128. 公案:少就是多,阿尔迪用价格战打败沃尔玛
  129. 公案:平价奢华,乔记商店低价销售精致商品
  130. 第8章 组合计价(下)
  131. 消费群体组合计价
  132. 交叉补贴
  133. 公案:医评网站,在医院和患者之间形成交叉补贴
  134. 公案:交叉补贴的变体——基本业务与增值业务
  135. 公案:慈善组织的交叉补贴
  136. 批量计价
  137. 公案:纽约高档旅馆的两种上网价格
  138. 分时计价
  139. 公案:电影院和演唱会的不同分时计价
  140. 公案:150个座位,可以有至少30种票价
  141. 公案:分时计价+拍卖+顾客定价,造就全球市值最高的在线旅游公司
  142. 产品组合计价&消费者组合计价综合使用
  143. 公案:诸神之战——应用软件与广告的组合计价
  144. 公案:银屏争夺战——电影产业链的价值分配
  145. 公案:“盗版”与正版的联合
  146. 第9章 盈利模式的综合应用
  147. 引子:神圣的宗教定价
  148. 商业地产的三国演义:万达、SOHO、深国投商置
  149. 万达广场:商业地产“大工匠”
  150. SOHO:商业地产“精品店”
  151. 深国投商置:资本市场“初级玩家”
  152. 盈利模式对比
  153. 选秀新爆点:“超级女声”VS“中国好声音”
  154. “超级女声”:拉开选秀大序幕
  155. “中国好声音”:用椅子转身逆袭选秀市场
  156. 盈利模式对比
  157. 廉价航空:节约时代之选
  158. 西南航空:低成本航空鼻祖
  159. 捷蓝航空:拥抱IT
  160. 瑞安航空:整体空中消费解决方案
  161. 盈利模式对比
  162. 谁是春秋航空的师傅
  163. 职业体育组织:最成功的足球俱乐部VS最伟大的篮球联盟
  164. 曼联:最成功的足球俱乐部
  165. NBA:最伟大的篮球联盟
  166. 盈利模式对比
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