
绩效管理大变革
《哈佛商业评论》增刊
¥3.99
作品简介
传统绩效管理看重年度目标,过程耗时巨大,评分不公平。德勤重新设计绩效管理系统,看重员工未来发展。
新系统主要靠以季度或项目为单位的“绩效快照”和每周沟通来提升员工业绩。
作品目录
序 绩效管理大变革
重构绩效管理
Reinventing Performance Management
耗时巨大的绩效管理
评分导致偏差
来自绩优团队的证据
再造绩效管理
关键是提升员工业绩
透明度是个难题
绩效智能
德勤如何创建简洁绩效测量工具
绩效管理路在何方
如何成为优异系统
如何打破实施障碍
我们要分析的不仅仅是数字、刻度盘、滑轮或杠杆,人的因素更为重要。
销售团队激励新法则
How to Really Motivate Salespeople
方案不宜过于复杂
公司实际数据的启示
走向田野实验
如何设计销售团队薪酬方案
步骤1设定薪酬水平
步骤2设定底薪和绩效薪酬比例
步骤3设计具体方案
步骤4选择付酬周期
步骤5尝试其他工具
积极尝试不同方案
高绩效文化三部曲
首先,建立企业文化的共识以及衡量指标。
其次,聚焦于少数几个最重要的企业文化转变点。
最后,对企业文化转变工作和企业改进工作进行整合。
增长放缓更需绩效式管理