钓愚

钓愚

操纵与欺骗的经济学

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作品简介

自亚当·斯密以来,经济学的核心信条就是:自由市场制度就像一只“看不见的手”,但现在这只“看不见的手”已经变成了随时准备绊倒消费者的“看不见的脚”。

两位诺奖得主乔治·阿克洛夫、罗伯特·席勒认为,市场在为我们带来福利的同时,也带来了灾难。普遍存在的人性弱点、信息不对称等让我们成为“钓愚”中的受骗者。

作者历数从投行到政客,从汽车销售到房地产中介,从烟厂到酒厂,从食品厂到制药商,从信用卡到广告,无不存在“自由的欺骗”。他们以一个个生动的事例、详实的数据、幽默的阐述揭示了从日常生活到金融、政治等层面的富有想象力的钓愚手段,从另一个角度反思了金融危机爆发的内在原因:钓愚不仅让普通大众损失惨重,而且带来了前所未有的系统性风险,导致经济崩溃。

作者进一步强调,如果政策制定者、经济学家和普通大众都能意识到钓愚的普遍存在,就能辨明和杜绝可能导致严重危机的欺骗问题,从制度创新、市场干预等方面实施更有效的监管,同时避免不必要的浪费,从而增强对经济危机的预测和把握,让“看不见的手”更好地为经济、为社会服务。

这本书无疑将永远改变我们看待市场的方式,并改变我们在未来应对钓愚的选择。对于任何想要深入了解经济运转的人,这本书将提供最令人意想不到的新角度。而对于生活在当下的每个人来说,这本书更是不容错过。

乔治·阿克洛夫,美国加州大学伯克利分校经济学首席教授,2001年诺贝尔经济学奖得主。阿克洛夫将社会学、心理学、人类学等学科引入经济学理论,其研究领域包括宏观经济学、贫困问题、家庭问题和货币政策等。他还与罗伯特·席勒合著了另一部重要著作《动物精神》。

罗伯特·席勒,美国耶鲁大学金融学教授、标普/凯斯-希勒全国房价指数联合创始人、2013年诺贝尔经济学奖得主。他还是一位畅销书作者,在金融市场、行为经济学、宏观经济学、不动产等方面著作颇丰,包括《动物精神》(合著)《非理性繁荣》《金融与好的社会》《新金融秩序》等。

作品目录

  1. 专家与媒体热评
  2. 推荐序
  3. 译者序
  4. 前言
  5. 自由市场的产品
  6. 市场的功过
  7. “欺骗”与“被欺骗者”
  8. 我们凭什么这么说
  9. 平静的绝望
  10. 本书的目的
  11. 导论做好被骗的准备:欺骗均衡
  12. 例一:肉桂卷
  13. 例二:健身俱乐部
  14. 例三:不良嗜好
  15. 自由市场均衡一定是最优的吗
  16. 心理学与人性的弱点
  17. 利用信息欺骗
  18. 理论与实践
  19. 本书概要
  20. 第一部分 未付的账单与金融崩溃
  21. 第一章诱惑之路
  22. 苏茜·欧曼与经济学常识
  23. 苏茜的建议
  24. 统计结果
  25. 其他视角
  26. 原因
  27. 第二章信誉透支与金融危机
  28. 劣等或者变质的牛油果
  29. 7个问题
  30. 为什么投资银行最初是值得信任的
  31. 为什么那时的评级机构能对“牛油果”公正评级
  32. 信誉不再是投资银行业务的根基
  33. 这种动机的变化如何影响评级机构
  34. 为什么信誉透支能获利
  35. 为什么垃圾债(“牛油果”)的买家如此轻易上当
  36. 为什么金融系统在发现垃圾债的事实后如此脆弱
  37. 总结
  38. 附录:信用违约掉期插曲
  39. 第二部分 形形色色的欺骗
  40. 第三章广告商知晓如何放大大众的弱点
  41. 大众的叙事性思维方式以及广告的作用
  42. 像讲故事一样做广告
  43. 欺骗傻瓜
  44. 市场营销的演变:过去及现在的总统竞选
  45. 附录:马航MH370
  46. 第四章汽车、房地产和信用卡中的欺骗
  47. 汽车展厅里的欺骗
  48. 房地产交易中的欺骗
  49. 收银台上的欺骗
  50. 药丸的代价
  51. 第五章政治欺骗
  52. 民主、金钱在政治中的角色以及欺骗行为
  53. 知情的选民与不知情的选民
  54. 游说与金钱
  55. 但是这真的有害吗
  56. 总结
  57. 第六章食品欺诈、制药与舌尖上的欺骗
  58. 快进到21世纪
  59. 万络
  60. 博取审批
  61. 获得美国食品药品监督管理局审批
  62. 推广药品
  63. 总结
  64. 附录:药品和价格
  65. 第七章创新:好的、坏的和丑的
  66. 经济增长的基础
  67. 索洛余值与欺骗行为
  68. 三项发明
  69. 第八章烟草与酒精
  70. 吸烟与健康
  71. 酒精
  72. 第九章为利润而破产
  73. 掠夺
  74. 一切是如何开始的
  75. 游戏开始了
  76. 引诱与掠夺
  77. 殃及房地产市场
  78. 被忽略的教训
  79. 第十章米尔肯的骗局:以垃圾债为饵
  80. 北加州再现“黄金”
  81. 6个观察结果
  82. 第十一章反制欺骗的英雄
  83. 质量标准先锋
  84. 商业英雄
  85. 政府的英雄
  86. 监管英雄和监管被俘问题
  87. 总结
  88. 第三部分 结论与后记
  89. 结论案例与经验
  90. 美国的新故事与后果
  91. “钓愚”本身就是一个故事
  92. 改革的时代
  93. 新故事兴起
  94. 三个例子
  95. 社会保障及其改革
  96. 证券监管
  97. 联合公民
  98. 总结
  99. 后记理解欺骗均衡的意义
  100. 抗癌“战争”是一个错误
  101. 对欺骗行为的已有研究
  102. 新观点,新视角
  103. 均衡在竞争性市场中的作用
  104. 无可置疑的显示性偏好
  105. 故事嫁接
  106. 总结
  107. 致谢
  108. 参考文献
载入中

热门划线

  1. 与大多数汽车销售员不同,理查德不会安排不同的有购车意向的人在完全错开的时间段看车,而是故意让不同的潜在客户在同一时间段看车。这样,每一个来看车的人都会和其他看车人相遇,由此产生一种“不马上买下就会被其他人买走”的紧迫感,从而不再纠结于车子本身的质量。4 人
  2. 150年前,梭罗曾说过,“大多数人都生活在平静的绝望中”。3 人
  3. 人们只是想得到他们觉得自己应该得到的东西,而不是他们真正想要的东西3 人
  4. 广告商系统地采用试错法来研究是什么原因促使我们想买它们所推销的商品。3 人
  5. 信息不对称和消费者的非理性这两件事是经济学家论证市场机制失灵的重要例证,当属近40年来经济学最重要的研究成果。2 人
  6. 研究表明,我们往往并不清楚自己真正需要的是什么,而这个弱点常常会被逐利的商家抓住,并加以充分利用。这就是他们的欺骗行为。2 人
  7. 个人财务安全、宏观经济稳定性、个人健康以及政府治理水平。2 人
  8. 对个人而言,学会在财务上量入为出是很简单的事情。然而,他们忘记了,即便在99%的时间里我们都很谨慎,只要在1%的时间里挥金如土,之前一切也就付诸东流。而商家会非常敏锐地捕捉到这1%的机会。它们会重点关注我们在生活中因为情感因素(主要是爱)疏忽大意而超支的可能。比如,圣诞节的宴席;婚礼(一场婚礼的平均花费相当于美国人均GDP的50%);葬礼(策划丧葬仪式的商家会引诱顾客选择昂贵的棺材。例如,棺材的表面是摩纳哥海盐喷雾上漆,棺材内是优质浅绿色天鹅绒,柔软并带有褶皱);出生庆典(玩具反斗城会为婴儿提供一位私人顾问)。显然,如果顾客在这些有纪念意义的仪式上严格遵循量入为出的原则,就会被其他人看作小气鬼。不过顾客的过度消费并不仅仅体现在这些面子工程上。2 人
  9. 和自由市场制度类似,民主制度在理想的条件下也会有不错的结果。但是选民往往要为自己的生活奔忙,因此也就不可能知道当选者是不是忠实地履行了他们竞选时的承诺。此外,因为我们人性中的弱点,我们也更倾向于选择那些巧舌如簧的人。2 人
  10. 公司需要选择开展哪项业务,以及决定是否要扩张或者收缩自己的业务,它们(就像消费者选择在哪个付款队伍后面排队一样)需要选择最佳的商业机会。这种逐利行为同样产生了一种均衡。在这种均衡中,任何能获得超额利润的商业机会都会被一抢而光,从而使得这样的机会千载难逢。这种关于均衡的原理就是经济学的核心概念。2 人

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