不是谁都能创业

不是谁都能创业

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作品简介

不是谁都能创业,了解创业常识,熟悉创业流程,是创业成功的必备因素。秋叶的网易云课堂《和秋叶一起学PPT》等系列课程累计销售额近千万元。连续创业成功者秋叶和从职业人到创业人转型实践者夏广润,分享创业常识。华中科技大学启明学院点团队创始人,武汉市创业红娘公益服务中心理事长刘玉作序推荐。PPTV的创始人、华中科大DIAN团队顾问姚欣倾情推荐。

夏广润,前华为人发起的创业投资互助平台(华创俱乐部)理事,武汉华友会会长,从职业人到创业人转型实践者。对创业项目的选择、评估和操作有着丰富的实战技巧,对市场团队的建设和管理、复合型人才的选用育留和解决方案销售有着深刻的理解。

秋叶,本名张志,武汉工程大学副教授,校大学生创新创业中心主任。微信公众平台“秋夜青语”运营者,网易云课堂《和秋叶一起学PPT》等系列课程累计销售额近千万元。著有《和秋叶一起学PPT》《秋叶:如何高效阅读一本书》《轻松学会独立思考》等。

作品目录

  1. 推荐序 创业者要有创业基因,难以培养,只能激发
  2. 前言 写给创业者的话
  3. 一 创业不是什么伟大的事情
  4. 1.1 创业的梦想其实没那么伟大
  5. 1.2 不能抱着学习的心态创业
  6. 1.3 英雄不问出处,创业不分早晚
  7. 1.4 太坚持和太靠谱不见得是好事
  8. 1.5 改变世界不重要,活下去才重要
  9. 1.6 创业是一种心态,而非一种状态
  10. 1.7 创业虽苦,但不要苦大仇深
  11. 1.8 要有目标,但不能纠结于目标
  12. 1.9 创业者千万别追求做一个“完人”
  13. 1.10 融资和上市只是手段,不是目的
  14. 二 好创业者最大任务就是控制风险
  15. 2.1 创业第一要务就是“不上当”
  16. 2.2 小心那些打着创业名头的骗局!
  17. (一)短期暴富类
  18. (二)宏伟愿景类
  19. 2.3 最好的商业模式就是“做买卖”
  20. 2.4 怎么大风越狠,我心越慌!
  21. 2.5 创业者要少混圈子,多泡用户
  22. 2.6 好商业创意是很难被偷的!
  23. 2.7 好项目不见得就适合自己
  24. 2.8 投资人不见得就是天使!
  25. 三 打造硬实力:创业者的六项修炼
  26. 3.1 把时间用到最重要的事情上
  27. 3.2 要学会讲故事
  28. 3.3 培养对数字的敏感性
  29. 3.4 守规矩讲道理
  30. 3.5 用柔软的身段去争取利益
  31. 3.6 要做有大局观的帅才
  32. 四 选择创业项目常犯的错误
  33. 4.1 不自量力,孤军奋战做蛋糕
  34. 4.2 好为人师,教育客户忘盈利
  35. 4.3 资源匮乏,盲目跟风做平台
  36. 4.4 路径太长,盈利模式不性感
  37. 4.5 违背常识,为了创新而创新
  38. 4.6 封闭市场,强势巨头盘中餐
  39. 4.7 跨行创业,降维攻击未必灵
  40. 4.8 义、利不分,免费模式难转型
  41. 4.9 三心二意,自作聪明留后路
  42. 4.10 迷信资源,远离市场终被弃
  43. 五 创业团队的组建和运作
  44. 5.1 先做“团伙”,后建“团队”
  45. 5.2 团队价值观决定盈利模式
  46. 5.3 算清楚账,做明白事
  47. 5.4 先找臭皮匠,再培养诸葛亮
  48. 5.5 要见面谈,不要只看朋友圈!
  49. 5.6 所谓情怀,是“日久生情产生的胸怀”
  50. 5.7 先有“团队习惯”,后有“团队文化”
  51. 5.7.1 项目记录的习惯(建立企业资料库)
  52. 5.7.2 梳理制度的习惯(人人参与团队管理)
  53. 5.7.3 团队分享的习惯(团队的开放性)
  54. 5.8 别急着过老板瘾,能不能先快速验证你的想法?
  55. 5.8.1 需要验证哪些问题?
  56. 5.8.2 少开会,多去见客户
  57. 5.8.3 无论想法是否验证成功都是好事
  58. 5.8.4 船小好掉头,学会“以退为进”
  59. 5.9 背景不同,创业姿势也不同
  60. 5.9.1 大学生创业,最好还是“传帮带”
  61. 5.9.2 职场人创业千差万别
  62. 5.9.3 技术专家创业要突破自我
  63. 六 你的项目靠谱吗?
  64. 6.1 你的项目是什么?
  65. 6.2 你的客户是谁?
  66. 6.3 你的客户在哪里?
  67. 6.4 你的项目靠什么盈利?
  68. 6.4.1 “付费模式”的3个W
  69. 6.4.2 “免费模式”怎么玩?
  70. 6.4.3 你的项目收益有多高?
  71. 6.5 你们的竞争对手是谁?
  72. 6.5.1 千万不要说“没有竞争对手”
  73. 6.5.2 学会和竞争对手共舞
  74. 6.5.3 收集对手资料的方法
  75. 6.5.4 竞争分析与决策方法
  76. 6.6 你的项目会遇到哪些风险?
  77. 6.7 你们团队的介绍
  78. 6.7.1 你们是谁——企业基本情况
  79. 6.7.2 核心团队成员要有“投名状”
  80. 6.7.3 你们能做什么?有什么核心竞争力?
  81. 6.8 你的项目需要多少融资,准备干吗?
  82. 6.8.1 融资天条:自己不掏钱,别人更不会掏钱
  83. 6.8.2 不同的发展阶段,不同的融资策略
  84. 6.8.3 空口无凭:从《商业计划书》到《运营报表》
  85. 6.9 你们还需要什么样的帮助?
  86. 6.9.1 技术需求与开发外包
  87. 6.9.2 市场需求与渠道合作
  88. 6.9.3 人才需求与团队建设
  89. 6.9.4 帮我的项目合理估值?
  90. 七 写给自己看的《商业计划书》
  91. 7.1 写《商业计划书》的目的
  92. 7.2 直面投资人的“九大疑问”
  93. 7.3 《商业计划书》word大纲版
  94. 7.4 《商业计划书》的PPT宣讲框架结构
  95. 7.5 《商业计划书》实战技巧
  96. 7.5.1 对产品的描述要通人性
  97. 7.5.2 市场容量用数据说话
  98. 7.5.3 盈利模式的三大关键词
  99. 八 项目展示(路演)实战技巧
  100. 8.1 投资人和创业者究竟是什么关系?
  101. 8.2 知己知彼:投资人到底在想什么?
  102. 8.3 有的放矢:投资人到底想看什么?
  103. 8.4 玩转路演的“经典三问”
  104. 8.4.1 是否所有卖点都需要讲?(做减法)
  105. 8.4.2 是否卖点都得在前5分钟讲?(分类别)
  106. 8.4.3 可以控制投资人的提问吗?(设“陷阱”)
  107. 8.5 路演的“终极绝招”
  108. 九 如何让你的创业项目落地?——教你开创业公司
  109. 9.1 除了开公司,你还有哪些选择?
  110. 9.2 公司注册那些事儿
  111. 9.2.1 选择合伙人
  112. 9.2.2 给公司起名字
  113. 9.2.3 选择公司注册代理商
  114. 9.2.4 请个好会计
  115. 9.3 怎样节约公司的办公成本?
  116. 9.3.1 控制租房成本
  117. 9.3.2 安装固定电话
  118. 9.3.3 添置办公家具
  119. 9.3.4 做好现金流规划
  120. 9.4 做一个靠谱的老板
  121. 9.4.1 减少固定成本,增加激励成本
  122. 9.4.2 养成收集发票习惯
  123. 9.4.3 管好办公用品
  124. 9.4.4 吃饭是个大问题
  125. 9.4.5 提高员工对公司满意度
  126. 9.4.6 聚焦寻找现金流客户
  127. 9.5 创业者如何培养团队?
  128. 9.5.1 何时去找帮手
  129. 9.5.2 找怎样的员工来帮你?
  130. 9.5.3 如何提高管理水平
  131. 9.5.4 抓管理不如抓提成
  132. 9.5.5 让员工养成书面化作业习惯
  133. 9.5.6 让自己公司规范起来的方法
  134. 9.5.7 制定制度要考虑可操作性第一
  135. 9.5.8 哪些业务不能交给员工做
  136. 9.5.9 离职员工还得防
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热门划线

  1. 1.对方能做什么?2.需要你做什么?3.钱怎么赚?怎么分?3 人
  2. 从创业的第一天开始,就要想着应该如何创造出别人需要的价值并转化成收入2 人
  3. 3.怎样把我的特长/资源变成钱——懂市场交换的法则而且能快速变现。2 人
  4. 创业是要有点“匪气”和“赌性”的,不能太过理智,而我国的传统教育恰恰忽视了“气场”的培养。2 人
  5. 1.你要用自己的慧眼找到合适自己的巨人(寻找机会);2.用一切方法爬到巨人的肩膀上(抓住机会);3.站在巨人的肩膀上,而非躺在巨人的肩膀上(在享受机会的时候,要继续努力)。2 人
  6. 因为只有接受了自己的不完美,才会有胸怀去找与自己互补的合作者。从心理学上来讲,“严于律己”的人,很难“宽以待人”。与其去追求做一个“完美的自己”,不如打造一个“由一群不完美的人所组成的能产生价值的团队”。2 人
  7. “创业者要在意你的用户投给你的小钱,而不是投资人拍胸脯承诺给你的大钱”2 人
  8. 1.他已经做好了一些关于这个项目的准备;2.在某些关键要素上面他还有所欠缺(比如技术、产品、渠道、人才、资金、社会关系等),需要得到你的帮助,而且在一定范围内只有你才能帮助他;3.这种帮助一定是有偿的(现金/股票)。2 人
  9. 如果创业团队在日常经营中真的赚到了钱,那么这个钱该怎么分?多少用于公司日常运营?多少用于研发?多少用于销售提成?这些也是考验企业治理水平和价值观的地方。2 人
  10. 应该落实60%的资源、圈子、资金等,也就是完成个人准备。如果等开始创业才开始去准备,恐怕已经晚了。2 人

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