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商业的未来

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作品简介

在《免费:商业的未来 》这本书中,克里斯·安德森认为,新型的“免费”并不是一种左口袋出、右口袋进的营销策略,而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。在上世纪“免费”是一种强有力的推销手段,而在21世纪它已经成为一种全新的经济模式。

究竟什么是免费商业模式?根据克里斯·安德森的说法,这种新型的“免费”商业模式是一种建立在以电脑字节为基础上的经济学,而非过去建立在物理原子基础上的经济学。这是数字化时代一个独有特征,如果某样东西成了软件,那么它的成本和价格也会不可避免地趋于零。这种趋势正在催生一个巨量的新经济,这也是史无前例的,在这种新经济中基本的定价就是“零”。

对我们个人来说,“免费”是一种涤荡旧有思维的商业体验,而对企业来说,“免费”更多的是一种生存法则,一种可以改变旧有发展模式而实现脱胎换骨的“动力机器”。

克里斯·安德森,自2001年起担任美国《连线》杂志总编辑。他被誉为“信息时代的精神领袖”。在其领导下,数字世界的“号角”——《连线》杂志获奖无数。他有关互联网经济的演讲赢得了广泛称赞。他还是一位才华横溢的记者,他的作品《长尾理论》开创了一个新的商业模式,同时,该书也成为全球畅销书。

作品目录

载入中

热门划线

  1. 一般而言,有两种商业模式可以做到真正的免费而赢利:一是生产者不花成本生产,全免费不亏,部分免费赢利;一是通过资源整合创造新价值,免费用新价值支付,只要新价值足够大,全部免费也能赢利。16 人
  2. 免费加收费模式的核心是,在免费服务上赔钱,但在溢价的付费服务上赚钱,同时把前者作为一种廉价的推广手段。16 人
  3. 免费模式一:直接交叉补贴14 人
  4. 交叉补贴可以有不同的作用方式:比如,用付费产品来补贴免费产品,用日后付费来补贴当前免费,由付费人群来给不付费人群提供补贴。13 人
  5. 20世纪以前的古代市场是买卖分立的单层结构,21世纪后的现代市场是统分结合的双层结构:“统”的一层是基础业务平台,是免费生态系统;“分”的一层是多元增值业务,直接进行现金交易。13 人
  6. 林林总总的免费归根结底都表现为同一实质—让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、不与钱打交道的市场和回到金钱市场之间转移。经济学家把它称做“交叉补贴”(cross-subsidies)。12 人
  7. 免费现象的根本问题在于真正的免费如何赢利!只有当免费的过程本身创造新价值,只有当免费过程的所有参与者都能分享到这份新创价值,真正的免费才是可行的,赢利的。11 人
  8. 免费的真正含义是范围经济所指的共享基础设施和平台资源,在互联网范围经济中,是指共享信息资源和网络资源。11 人
  9. 免费模式三:免费加收费模式11 人
  10. 真正的免费不在于用零价格获得一个商品,而在于是否从一个商品里获得了不支付成本的利益。10 人
  11. 这种通过寻找和利用第三方与买卖双方的价值关联,进行三方资源整合创造新价值,再实施全部免费或部分免费而赢利的商业模式,叫做1P模式。10 人
  12. 免费模式二:三方市场10 人
  13. 免费模式四:非货币市场10 人
  14. 商品化的信息(人人都能得到同样版本)想要变得免费,而客户定制化(你得到对你而言独特、有意义内容)的信息则想要变得昂贵。9 人
  15. 免费的本质不在于一个商品的零价格,而在于它能否低于正常的市场价格,低于竞争对手的价格,低于平均成本获得竞争优势。8 人
  16. 原子经济本质上是以大规模生产取胜,它遵从的是单一化、标准化、格式化。原子经济崇尚专业主义、精英文化,是权威横行的温床。比特经济则是多元的、个性的、小众的、扁平的。它崇尚的是主客一体、多元共生并存、贡献的满足和分享的快乐。8 人
  17. 这也催生了20世纪最强大的一种推销手段—免费派送某样东西,为的是创造另一种需求。8 人
  18. 免费是在线沟通的应有之义,而付费筑起的围墙则会降低你的知名度。8 人
  19. 20世纪的免费,是建立在“原子经济”上的;而21世纪的免费,则建立在比特经济的基础上。7 人
  20. 用日后付费来补贴当前免费7 人
  21. 对于信息和脑力来说,机械性制造的脑力产品、可零成本复制的产品充裕了;而个性化的、创造性的产品,成为增值方向。前者只是为后者的社会化降低成本。7 人
  22. 充裕的信息想要变成免费的,而稀缺的信息想要变得昂贵。7 人
  23. 免费经济对经济学的又一大冲击,是信息替代了货币,个体注意力替代了一般等价物,信息市场替代了股票市场。7 人
  24. 真正意义上的免费是购买者不花费任何形式的机会成本而获得了利益。6 人
  25. 比特经济则是多元的、个性的、小众的、扁平的。它崇尚的是主客一体、多元共生并存、贡献的满足和分享的快乐。6 人
  26. 在原子经济中,随着时间的推移,我们周围的物品都在逐渐升值。但是在比特经济的网络世界中,物品变得越来越便宜。原子经济的基调是通货膨胀,而比特经济的主旋律是通货紧缩。6 人
  27. 在每次产业革命的过程中,都会有某样关键的生产要素成本大幅度下降。和从前相同的生产要素相比,在新产业革命中这种要素的价格几乎降为零。6 人
  28. 用付费产品来补贴免费产品6 人
  29. 三方市场6 人
  30. 这就是“免费”的成就:它将上亿美元的产业转变为百万美元的产业,但通常情况下,财富似乎并未蒸发,相反,它只是以难以衡量的方式被重新分配了。6 人
  31. 但我坚信自己的理念:网络安全已成为互联网基础服务,基础服务就应该免费。5 人
  32. “免费”决不是“诱饵”或者廉价的附属品,它可能成为未来经济的新形态、新范式,预示着思想和精神的“富足时代的到来”。5 人
  33. 沉没成本通常必须在生产开始以前预付。5 人
  34. 通常而言,一家网站会遵循“5%定律”,也就是说5%的付费用户是网站的所有收入来源。5 人
  35. 通过发布广告的媒体来免费传播信息是在一个世纪前就存在的商业模式,在这种模式下第三方(广告商)来为第二方(消费者)免费获得这些消息付费。5 人
  36. ·付费人群来给不付费人群提供补贴。5 人
  37. 免费模式一:直接交叉补贴什么免费:吸引你掏腰包买其他东西的商品谁享受免费:以某种方式最后掏腰包的人5 人
  38. 公司可以把一组产品的价格定为零(或接近零),为的是让其他产品而且是让更多数量的产品显得更加吸引人。5 人
  39. 劳动交换5 人
  40. 免费模式的天敌就是害怕浪费。5 人
  41. 阶段一:否认5 人
  42. 为何Google要采取“免费”策略?因为这是覆盖最大规模市场并为大量商家采用的最佳方式5 人
  43. 免费经济中的产业组织结构具有双重性:既垄断,又竞争。5 人
  44. 在这样一个信息极其丰富的世界,信息的充裕意味着其他某些事物的匮乏:被信息消耗掉的任何事物都处于稀缺之中。信息消耗掉哪些事物是相当明显的:它耗尽了信息接受者的注意力,因此信息的充裕造成了注意力的缺乏。5 人
  45. 每一种形式的充裕都创造出一种新的匮乏。100年前,娱乐稀少而时间充裕,如今则恰恰相反。当一种商品或服务不再收费时,价值就会转移到另一个更高的层次上。去那里寻找商机吧。5 人
  46. 一切无形资产如知识、信息、文化、数码、软件、模式、品牌等都有这个特点。我把这类资源即边际成本永远为零的资源定义为边际非稀缺资源。4 人
  47. 互联网让我们在更高发展水平上复活了原始的礼品经济—心理上的股市。4 人

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