麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧

麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧

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作品简介

麦肯锡咨询公司创立至今,接近100年,已成为顶尖、精英的代名词, 其最强大的核心能力,就是——正确定义问题, 然后运用麦肯锡特有的简报格式与说服技巧, 就算再难搞定的问题或老板,都愿意信服这些精英的方案。在麦肯锡,简报不是报告,而是一种说服。简报是决定买卖成交、提案通过与否的最后一关。简报,即代表你这个人。所以,麦肯锡对简报的格式要求、技术磨练极其严格。本书将为你传授其中的秘籍。

了解国际精英的干法,开启职场新优势

简报不是报告,会报告的人,比比皆是,但能做好简报的人,才是国际性的人才。

首次独家提供麦肯锡式简报版面格式及设计模板

继《麦肯锡教我的写作武器》后,畅销书作家、顶尖企业管理顾问高杉尚孝首度公开让麦肯锡屹立不倒的最大武器: 简报格式与说服技巧。

在麦肯锡,简报不是报告,而是一种说服方式。简报是决定买卖成交、提案通过与否的最后一关。简报,即代表你这个人。所以,麦肯锡对简报的格式要求、技术磨练极其严格。

◎麦肯锡精英在简报进行前,会先自问三个问题

——你希望对方怎么做?

——你能为对方解决什么问题?

——如何提高听众对你的接受度(也就是说服力)?

◎接下来,把问题分为三种问题类型

── 恢复原状型、预防潜在问题型、追求理想型

◎针对以上四种问题,提出:结论→理由→结论

简报的基本原则是,阐述最想传达的事情,所以要先说结论

整份报告绝不超过七页——这还包括封面一页!

◎麦肯锡精英怎样准备、怎样上台演讲?

高杉尚孝

1956年出生于横滨,庆应义塾大学毕业。沃顿商学院企业管理硕士(MBA)、全球战略顾问。

曾任职于美孚石油(Mobil)、麦肯锡(Mckinsey & Company)、JP摩根银行(J.P. Morgan & Company)东京和纽约的事务所。之后接掌美商信息顾问公司总经理一职,在美国工作12年之久,现为高杉尚孝事务所代表人。

其专长于应用企业财政理论、事业投资分析、战略分析、逻辑思考、简报技术等领域知识为大公司培训精英人才,同时也是一位致力于强化个人心理素质的专业人士。著有《麦肯锡教我的写作武器》等。

作品目录

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