魔力创业

魔力创业

50位小成本创业者的实战成功经验

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作品简介

通过书中提出的小本创业的故事来重塑人们的谋生方式,做自己所爱的,以创造新的未来。吉尔博边旅行边研究,足迹踏遍十几个国家、63个城市,寻访100多位小本创业老板。透过数百通电话、Skype视讯、email访谈,超过4000页的问卷,得出了小本创业者们成功的秘诀。真实可信,科学严谨,却也因故事的存在而妙趣横生,通俗易懂。潜移默化的改变人们的生活方式,不说教,不枯燥。

《魔力创业》创新式的提出“换脑袋,兴趣便可变事业”的观念,能给每天机械式的上班族带来新的生活方式。克里斯•吉尔博指出创业没有最好的时机以及最完美的方式。追求梦想,随时都可以开始。只要追随你的热情,专注做你擅长的事,100美元便能展开一个人的富足计划,过着精采又自主的人生。此书出版之日起至今荣登纽约时报、华尔街日报畅销排行榜,受到广大读者的热烈追捧。

克里斯·吉尔博(Chris Guillebeau),创业家,旅行者,《纽约时报》畅销书作家,著有《超越框住的人生》(The Art of Non-Conformity)。

35岁前,他的足迹已遍及175个国家;他是统治世界峰会网站的主持人,峰会集结了世界各地的创造性人才;他鼓励每个人追求梦想,并能回馈社会;他是小成本创业的支持者,同时也是实践者。

作品目录

载入中

热门划线

  1. (热情+技能)→(问题+市场)=机遇53 人
  2. •你可以在一天之内建立一个专业咨询企业——(咨询领域)越具体越好。47 人
  3. 下一步就是将你的热情转化成某种商业模式。到目前为止,书中的每个主角使用的商业模式都各具特色,以把项目转化成实在的利润。45 人
  4. 在加利福尼亚州威尼斯,加布里埃拉·雷丁(Gabriella Redding)在通过转呼啦圈成功减肥后,建立了一个价值百万美元的呼啦圈事业。在此之前她是一名纹身艺术家,后来又开过餐馆。“我是一名艺术家,”她对《福布斯》(Forbes)杂志说,“艺术家是连续的创业者,因为我们要找到售出作品的途径,不然就会成为一名饥肠辘辘的艺术家,而我不是。”45 人
  5. 与工作只为了谋生相比,做自己所爱的事业并因此获得收入更为容易。你只需要找到合适的爱好、受众以及商业模式即可。45 人
  6. 许多“跟随你的热情”的商业模式都是基于某种间接相关的事物,而非直接基于热情或者爱好本身。在考虑一个机遇的时候,自问:“用何种商业模式?”45 人
  7. 策略2:销售人们愿意购买的东西(如果不确定,就去询问消费者)45 人
  8. 策略1:坚持一个大众的爱好、酷爱或为之疯狂的事物44 人
  9. 我的事业围绕着我的生活展开,而不是生活围着事业转。42 人
  10. 当你将焦点放在了解“你的客户”的时候,记住这条重要原则:我们大部分人喜欢购买,但是不喜欢被推销。旧式营销模式基于说服力;新式营销模式基于吸引力。40 人
  11. “从一张书桌看世界是危险的。”——约翰·勒卡雷(John Le Carre)39 人
  12. 三年后,布兰登的生活已经截然不同。他不再住在犹他州,而是与妻子和三个小女儿住在哥斯达黎加的埃斯卡苏。他有10名雇员,生活在世界各地。他仔细核查了自己的时间,估计自己每周直接用于处理业务的时间为8~15小时。其他时间则花在与家人相处以及各种为了好玩而做的副业上。39 人
  13. 作为领先商业书籍零售商800-CEO-READ的创始人,杰克·科弗特(Jack Covert)是一名资深的传统出版和自助出版人。我问杰克近年来出版业发生了怎样的变化。“一切都变了,”他说,“一直都有作家自助出版自己的作品,但从未像现在这样大范围出现。不同之处在于作品的质量。如今,一些自助出版的作品质量至少和大出版商出版的作品一样好。竞争环境已经变得更为公平,这一势头还将持续下去。”39 人
  14. 一些独立出版人一直都知道直接销售对自己更为有利。发生改变的是获得更多受众的速度、质量和潜力。39 人
  15. 价值120 000美元的电子书39 人
  16. 定价也非常恰当:布雷特原本可以像一些数字出版人那样定一个低得多的价格,但他选择了表明立场,向他的客户提供一个清晰的价值主张。39 人
  17. 遵循以下这些步骤进军信息出版业。每一步都可以更加复杂化,但都脱离不了以下这个基本大纲。1.找到一个人们愿意付费了解的主题。如果你精通这个主题,那再好不过,如果不精通,调研就可以在这个时候派上用场。2.用以下三种方式描述这个信息:a.写下来b.录制音频或视频c.结合a与b39 人
  18. 3.把你的材料组合成一个产品:可供用户下载的电子书或数字套装。4.提出一个主张。你销售的到底是什么,为什么人们要购买?第七章我们会对之进一步探讨。5.为你的主张确定一个基于价值的公平价格。想要定价指南,参照第十章及第十一章。6.找到一种获得报酬的途径。PayPal.com是最常见的方式,可以接受180多个国家用户的订单。如果你想要更为灵活的支付方式,还有其他选择。7.公布你的主张,宣传扩散。想要概览怎样造势,参见第九章。8.坐等财源滚滚,享受海滩假期。(这一步也许需要更多努力。)39 人
  19. 采用说服式营销法的人就像挨家挨户销售真空吸尘器的推销员:如果他敲开了足够数量的门,他也许会最终售出一台真空吸尘器……但是是在付出了巨大的人力成本和遭到多次拒绝之后。38 人
  20. 热情或技巧+有用性=成功24 人
  21. 如果我需要钱,我会通过制造并销售一些东西来得到我想要的,而不是在别处节约资金或者为别人打工。这两者之间的区别是至关重要的,大多数人都是先衡量收入,然后再看有哪些可行的选项;而我会先列出我想做的事,然后确定如何付诸实践。22 人
  22. 世界上没有培训人们对自由上瘾的课程。然而,一旦你看到了生活的另一面,想要再次遵循别人的规则就没那么简单了。14 人
  23. 1.产品或服务:你所出售的东西2.愿意购买的人:你的顾客3.获得报酬的方法:用产品或服务换钱13 人
  24. “除非立刻转化为刻苦努力,否则计划就只是美好的愿望。”——彼得·F·德鲁克(Peter F·Drucker)13 人
  25. “抓到一条鱼,你可以出售给他人。告诉他如何捕鱼,你就毁掉了一个绝佳的商业机会。”—卡尔·马克思12 人
  26. 你已经拥有所有必要的技能,只需要知道前行的方向11 人
  27. 热情加上好的商业直觉才能促成一个真正的企业。10 人
  28. 第六章 商业计划书,一页就够了如果你的目标宣言比这句话要长得多,那就有可能过长了10 人
  29. 创业的收入没有让我变得多么富有,但是让我支付得起账单,并给我带来了比金钱更有价值的东西:自由。我没有计划要遵守,没有时间表要填,没有无用的报告要上交,不用卷入办公室里的勾心斗角,也不必参加必须出席的会议。9 人
  30. 当有人创造了有用的东西并跟世界分享时,价值就产生了。9 人
  31. 更加有利的是,随着一个忠实顾客群的建立,你可以提前知道他们的需求,以及在投资有限的情况下如何成功。事实上,你越是知道你的技能和知识对他人有多大用处,你成功的可能性也就越大。9 人
  32. 100startup.com9 人
  33. 价值:通过交换或者劳动创造而值得拥有的东西。9 人
  34. 策略2:让你的客户成为英雄9 人
  35. 几乎所有在售事物都是为了缓解一种深沉的痛苦或满足一种深刻的需求。比如,人们购买奢侈品是为了获得尊重和地位,但是从更深层次上来说是因为他们想要被爱。能消除痛苦的产品比满足人类需求的产品更受欢迎。你需要向人们展示,你能帮助他们消除或减少痛苦。9 人
  36. 永远从解决方案的角度来思考。确保你的解决方案与众不同且更胜一筹。(注意,不需要在价格上更便宜——打价格战通常是亏本生意。)9 人
  37. 2. 我们大部分人喜欢购物,但通常不喜欢被强制推销。9 人
  38. 事实上,你越是知道你的技能和知识对他人有多大用处,你成功的可能性也就越大。8 人
  39. 如果你能绕开一切你认为是前提的东西,而达成自己的自由生活将会怎样?不用去借钱,现在就去创业——就在现在,在没有太多资金的情况下。不用雇用他人,而是基于自己特有的爱好和技能创立一个项目。也不用进入商学院学习(实际上那里并不能培训人们如何运营一个小企业),而是节约60 000美元学费,在行动中学习。8 人
  40. 由于推行绝不推销的理念,他的床垫商店在波特兰市口碑不错,并且在业内首度推出了自行车送货服务,生意日渐兴隆。8 人
  41. 理解技能转换的最简单办法就是意识到你可能不只擅长一件事。8 人
  42. 我之所以成功,只凭借了几乎可以忽略不计的艺术才能、一些基本的写作技巧、一份并不突出的幽默感以及一点点商业经验。8 人
  43. “我们并非出售骑行,”芭芭拉动情地说,“我们提供的是一份自由。我们帮助顾客逃离固有生活的束缚,哪怕仅仅是一时半会儿,并让其成为自己从来没有想象过的那种人。”8 人
  44. “如果你的事业就是帮助别人,那么你永远都不愁没有工作。”8 人
  45. 即时市场测试七步法8 人
  46. 集中注意消除“公然承认的痛苦”。你的产品必须要能解决问题,而这个问题必须是人们已经注意到能引起了顾客痛苦的问题。销售东西给知道自己有问题需要解决方案的人,比需要被说服才意识到自己有问题需要解决的人要容易。8 人
  47. 回到美国后,我开始了我的写作生涯,正如我学习做其他任何事一样:首先有一个想法,然后边走边看。我开始了环游世界的旅程,每年游历20个国家,而且不论走到哪里都还能经营我的事业。在我人生历程的每一步上,自由的价值都是永恒的指南针。7 人
  48. 要创业,你必备三个条件:一个产品或服务、一群愿意购买的顾客和一个获得盈利的方式。其他任何条件都是选择性条件。7 人
  49. 有关外包究竟是好事还是坏事这个问题,答案取决于两点:(1)具体的企业特征;(2)企业所有者的个性。7 人

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