选择的悖论

选择的悖论

用心理学解读人的经济行为

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作品简介

《选择的悖论》的作者巴里•施瓦茨是美国斯沃斯莫尔学院社会心理学教授,三次登上TED大会演讲台,其著作荣登《商业周刊》《福布斯》畅销书榜,百余篇文章发表于《美国心理学家》《纽约时报》《哈佛商业评论》等顶级期刊。

在《选择的悖论》一书中,施瓦茨提出了一个革命性的观点:幸福意味着拥有自由和选择,但更多的自由和选择并不能带来更大的幸福,相反,选择越多,幸福越少!究其原因,施瓦茨认为,首先,当人们面对更多的选择时,反而不能做出明智的选择,因为我们的选择总是受到锚定效应、框架效应、可获得性启发式等心理因素的影响。其次,即使人们做出了正确的选择,也不一定会感到满足,因为适应效应、比较、机会成本等因素会降低我们的主观感受。

50个心理学实验,揭秘影响选择的心理因素;

4大权威测试,了解你的行为倾向;

11条实用建议,轻松作出明智选择!

巴里•施瓦茨Barry Schwartz

美国斯沃斯莫尔学院社会心理学教授,2009年TED大会压轴演讲人,以博学和风趣征服观众。在现场聆听他演讲的观众超过5000人,既有政府官员,也有商业人士,遍布金融、零售、餐饮、广告、娱乐等众多行业。在互联网上观看他演讲视频的人数更是超过了500万。

其著作《选择的悖论》自出版以来好评如潮,先后荣登美国《商业周刊》、《福布斯》杂志年度10大畅销书,在全球以20多种语言发行。

他本人多次接受CNN、PBS、CBS等一线媒体的采访,他的文章频频发表在《纽约时报》、《哈佛商业评论》、《卫报》等顶级报刊杂志。

作品目录

  1. 赞誉
  2. 推荐序 经济学家的错误假设
  3. 选择越多越好吗?
  4. 选择与幸福
  5. 选择悖论对于中国人的价值
  6. 中文版序 在多变的世界里探寻新智慧
  7. 前言 多即是少
  8. 第一部分 自由的重担
  9. 第1章 “小决定暴政”的受害者
  10. 超市大探索
  11. 购买小家电
  12. 邮购
  13. 购买知识
  14. 购买娱乐
  15. 更多选择真的更好吗
  16. 第2章 选择暴增的时代
  17. 选择公共服务
  18. 选择医疗保险
  19. 选择退休金方案
  20. 选择医疗保健
  21. 选择美貌
  22. 选择工作方式
  23. 选择爱的方式
  24. 选择自己的信仰
  25. 选择自己的身份
  26. 选择的意义何在
  27. 第二部分 是什么在操控你的行为
  28. 第3章 为什么我们无法作出明智选择
  29. 明确你的目标
  30. 搜集信息
  31. 信息的质与量
  32. 信息的可获得性
  33. 锚定效应
  34. 框架和算账
  35. 框架和前景
  36. 在选择太多的世界里收集信息
  37. 第4章 谁能作出最佳选择
  38. 区别最大化者与满足者
  39. 最大化的代价
  40. 最大化和后悔
  41. 最大化和决策的质量
  42. 最大化与完美主义
  43. 何时才能最大化
  44. 最大化和选择难题
  45. 最大化策略意义何在
  46. 选择过多造就了最大化者吗
  47. 第三部分 经济行为背后的心理奥秘
  48. 第5章 自主权——主观幸福感的负担
  49. 选择与自主权
  50. 测量快乐
  51. 时间难题
  52. 要自由还是要承诺
  53. 次级决定
  54. 需要和喜欢
  55. 第6章 机会——选择一个就意味着失去另一个
  56. 机会成本
  57. 取舍难题
  58. 逃避选择
  59. 心情不好,决定糟糕
  60. 机会成本、权衡和增加的选项
  61. 选择的理由
  62. 为什么选择难于登天
  63. 可逆选择的代价
  64. 选择、机会成本和最大化者
  65. 第7章 后悔——向下拉扯的力量
  66. 忽略偏见
  67. 一步之差
  68. 对结果负责
  69. 后悔、反事实,以及假设的世界
  70. 后悔和满意
  71. 规避后悔
  72. 后悔与沉没成本
  73. 后悔、最大化和选择的可能性
  74. 后悔有好处吗
  75. 第8章 适应——原地踏步的快乐跑步机
  76. 参照点的改变
  77. 享乐适应和享乐跑步机
  78. 无法预测的满足感
  79. 适应带来的选择难题
  80. 我们可以做什么
  81. 第9章 比较——满意度的4重诅咒
  82. 希望、预期、已有的体验以及他人的体验
  83. 享乐原点
  84. 高期望的诅咒
  85. 社会比较的咒语
  86. 追逐地位
  87. 地位、社会比较和选择
  88. 无可避免的地位竞争
  89. 每个人都热衷社会比较吗
  90. 最大化、满足和社会比较
  91. 多元选择和社会比较
  92. 第10章 幸福——为最佳选择付出的代价
  93. 习得性无助、控制和抑郁
  94. 归因方式
  95. 抑郁的世界
  96. 期望的升高
  97. 个人主义和自责倾向
  98. 只做最好就会抑郁
  99. 自主权的心理和生态
  100. 第11章 11个方法
  101. 1.把精力集中在最重要的选择上
  102. 2.成为选择者,而不是捡拾者
  103. 3.做一个满足者,而不是最大化者
  104. 4.别太在意机会成本
  105. 5.做不可逆的选择
  106. 6.培养感恩之心
  107. 7.告诉自己不后悔
  108. 8.为适应做好心理准备
  109. 9.控制过高的期望
  110. 10.学会避免社会比较
  111. 11.把选择的限制看成解放而非束缚
  112. 致谢
  113. 译者后记
  114. 湛庐,与思想有关……
载入中

热门划线

  1. 选择过多不仅使人们做决定的过程更艰难,因而感到更沮丧,还会让最终被选中的“幸运儿”魅力大减,导致满足感更低。8 人
  2. 可获得性启发式availability heuristic人们的判断推理过程常常受到可获得的记忆的影响,倾向于认为容易想起的事件比不容易想起的事件更常见。7 人
  3. 虽然最大化者总是朝着“最好”努力,但几乎永远无法对最终的选择感到满意,因此,最大化者可能更容易成功,但满足者更容易幸福。7 人
  4. 习得性无助learned helplessness当人或动物接连不断地遭受挫折,就会丧失控制感,感到自己对一切都无能为力,陷入一种无助的心理状态。7 人
  5. 积极心理学之父马丁·塞利格曼认为,幸福可以通过PERMA的方式来实现,就是积极的情绪(P)、投入(E)、良好的人际关系(R)、有意义的生活(M)和成就(A)6 人
  6. 我们需要的是古代哲学家亚里士多德所说的“实践智慧”——做正确之事的意愿和弄清楚何为正确之事所需要的技能。换句话说,制度是道德品质的低劣替代品。6 人
  7. 峰终定律peak-end rule人们对体验的记忆与过程中的感受好坏无关,只与“峰”和“终”这两个关键时刻的感受有关,即事情达到高峰时的感受和事情结束时的感受。6 人
  8. 实际上,过多的选择会占据原本可以用于其他事情的时间和精力,因此反而会侵犯我们的自由。5 人
  9. 和这个观点不同,我相信只有学会对真正重要的事情作出恰当的选择,同时卸下为那些无关紧要的事情做选择的担子,才能获得最大限度的自由。5 人
  10. 1.想过得更好,就应该在选择的自由上自愿接受一些限制,而不是完全拒绝束缚;2.想过得更好,就该追求“足够好”,而不是“最好”;3.想过得更好,就该降低对选择结果的期望;4.想过得更好,做决定时就不应该给自己留退路;5.想过得更好,就应该少关注身边的人在做什么。5 人
  11. 大多数明智的选择都包含以下几个步骤:1.确定你的目标;2.评估目标的重要性;3.列出可能的选择;4.评估哪个选项最能达到你的目标;5.选出最佳选项;6.根据选择的效果调整你的目标以及各个因素的重要性,以便下一次作出更明智的选择。5 人
  12. 框架效应framing effect同一个问题的两种逻辑意义相似的说法会导致不同的决策判断,当消费者认为某一价格带来的是“损失”而非“收益”时,他们对价格就非常敏感。5 人
  13. 心理账户psychological accounts人的头脑中存在一种心理账户,会将现实中客观等价的支出或收益在心理上划分到不同的账户中,作出不同的决策。5 人
  14. 习得性无助会削弱我们尝试探索的动力,影响我们在新的情境下判断情况能否可控的能力,还会抑制免疫系统的活动,使个体更容易患病。在某种特定的情况下,习得性无助还会导致抑郁。5 人
  15. 如果机会成本会让最佳选项的整体吸引力下降,而且机会成本与我们否决掉的众多选项息息相关,那么选择越多,机会成本就越大。而我们意识到的机会成本越大,被选中的选项带来的满足感就越低。5 人
  16. 多项选择的存在让我们更容易想象出实际上不存在的选项——一个结合了所有选项的优点的完美选项。5 人
  17. 需要反复权衡的问题会让人们更难作出决定,所以他们就会推迟决定;而简单的货比三家能让决策变得更轻松。当只提供一个选择时,人们的反应就介于前面二者之间。5 人
  18. 反事实思维counterfactual thinking针对已经发生的事情假设一种与事实相反的可能性,可能比事实更好也可能更坏,反事实思维通常包括两个部分:假设的前提和假设的结论。5 人
  19. 反事实思维有利有弊,并不能完全摒弃。它是一种强大的思维工具,上行反事实思维会激励我们下次做得更好,而下行反事实思维会让我们对自己做得好的地方心存感激。在上行和下行反事实思维之间取得平衡,可以让我们避免陷入痛苦消极的状态,同时激励自己不断改进。5 人

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