名创优品没有秘密

名创优品没有秘密

通向未来的商业力量

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作品简介

经济寒冬中的一匹黑马,关店浪潮下的逆势崛起。

《名创优品没有秘密》为您解读通向未来的商业力量。

为什么名创优品能够在实体零售遭受电商冲击、一片萧条之中逆势崛起,创造了实体零售的奇迹?

为什么一个不被看好的实体零售连锁品牌最终开店速度快过互联网的更新速度?

名创优品自从出现之后,在诸多不看好的 声音中,心无旁骛地埋头做实事,创造了实体经济衰落、电商蓬勃兴旺时期的实体零售奇迹。很多经济学的专家、学者,实体零售的从业者,甚至电商行业的从业者都对它倍加关注。

大家都很纳闷这个品牌是如何在经济发展下行、运营成本增加、消费者消费习惯改变、网络营销模式冲击等诸多压力之下逆势前行,仅用三年时间,全球开店1400余家,网点遍及五大洲,和世界上40多个国家和地区达成战略合作伙伴。社会上对名创优品的热议从来没有间断过。纸媒、网媒、论坛、视频、社交、峰会……

不论何时何地,只要各种行业大咖聚集的时候,名创优品都是热门话题,尤其是不乏各种针对名创优品模式研究的报告、论文。

这本《名创优品没有秘密》是首本专门针对名创优品进行阐述的图书。在深入研究名创优品商业模式的基础上,它全方位解读其模式,破译其成功的密码,为诸多对名创优品感到好奇、想要了解的人士提供了全面的分析和剖解,为想要创业的后来者也总结了许多经验和心得。

著名经济学家吴晓波亲自作序,郎咸平、马光远、秦朔、冯仑、王丽芬等大咖联袂推荐

杜博奇,财经作家,长期从事企业调研和财经写作,研究方向分布在商业人物、企业管理和公司治理等三大领域。已出版《荣氏百年》、《渠道江湖》、《谜者仰融》、《中国首富报告》等作品,在《管理学家》、《上海证券报》、《财富》 等媒体设有专栏,为INsead智库网、《中欧商业评论》等机构撰写商业分析文章。《渠道江湖》于2011年12月由浙江人民出版社出版,入选2012年1月“新浪十大好书”之财经类榜单。《荣氏百年》于2012年7月由浙江大学出版社出版,入选2012年《新京报》“秋季书选”。

作品目录

  1. 序 他们绝不相信零售实体店会输
  2. 前言
  3. 引子 寒冬里的一把火
  4. 开店速度快过互联网更新速度
  5. 一条价值1亿元的忠告
  6. 一流选手只和自己赛跑
  7. 商品过剩时代的竞争法则
  8. 第一章 店铺的魅力:令客人不断光顾的吸引力
  9. 上海南京东路152号:生意火得挤不进去
  10. 叶国富的零售圣经:不给顾客任何压力
  11. 从货架到收银台,看不见的竞争力
  12. 细节!细节!还是细节!
  13. 购物篮的秘密:服务从进店之前就开始了
  14. 店铺如何防范偷窃、“顺货”行为?
  15. 先人一步,引领顾客更好地生活
  16. 一切工作都是为了方便顾客
  17. 店铺是最好的广告,顾客是流动的口碑
  18. 第二章 扩张的版图:全球合作者争先恐后的生意
  19. 三年1400多家店铺是怎么做到的
  20. 把风险控制在源头
  21. 三亚一开张就人山人海
  22. “名创优品解放了我们这些老板”
  23. 同一条步行街,为什么开两家店?
  24. 新加坡开门红:“可以开30家!”
  25. 从土耳其到马来西亚:“有名创,有明天!”
  26. “就是要他们成为‘第二个我们’”
  27. “市场逼着我们这么快”
  28. 第三章 商品的诀窍:『好的产品自己就会说话』
  29. 回归产品本质:三宅顺也的设计理念
  30. 谁是核心消费者——瞄准18~28岁年轻人
  31. 爆款试验:全球独一无二的瓶子
  32. “10元黄金价位”背后:让对手无法竞争的商业模式
  33. 一分钱一分货,真的合理吗?
  34. “品质第一,价格第二”,怎么做得到?
  35. “7天上新周期”背后的商品开发机制
  36. 踏踏实实把人的产品做好
  37. 第四章 供应的宗旨:寻找全世界最好的供应商
  38. 叶国富:一定要找最好的供应商
  39. 奇华顿亚太负责人:你们在市场上是唯一的
  40. 独树一帜的供应商合作模式
  41. 做名创优品的供应商是一件很有挑战的事情
  42. 产品质量是一条不可动摇的红线
  43. 只有产品不会说谎
  44. 与钓鱼台国宾馆同一家餐具供应商
  45. 把资源投入到未来更有希望的品牌上
  46. 名创优品的供应链革命
  47. 第五章 模式的核心:捍卫生命线巩固护城河
  48. 每两个月开一个仓
  49. 物流上打败所有竞争对手
  50. 有效的投资就是成本的节约
  51. 没有信息化系统做不成大事
  52. 用数据管控商品流
  53. 市场份额背后的承载力
  54. 第六章 不灭的动力:『黑马』是如何炼成的
  55. 人才比什么都重要
  56. 管理就是帮助员工更好地工作
  57. 第一个“砍仓库、整店铺”的人
  58. “我们一线的员工太辛苦了”
  59. 距离问题最近的人
  60. 晋升之路:从店长到大区经理
  61. 没有灵魂的队伍打不了胜仗
  62. 把“一群人”变成“一条龙”
  63. 后记 或许它只是做了本应如此的事情
载入中

热门划线

  1. 商品直采:一间名创优品店约有3000种商品,绝大部分从800多家中国工厂中直接定制采购,因此能够保证价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业,80%在珠三角和长三角。4 人
  2. 带资加盟:实行投资加盟,由投资人租下并装修店铺,名创优品进行统一的配货销售管理,投资人参与营业额分成,由此大大提高了开店的速度。4 人
  3. 通过高效的商品开发能力和店铺运营能力,名创优品解决了供需错配问题,拉近了消费端与生产端的距离,极大提升了生产、流通和交易的效率。供应商可以高枕无忧地履行订单而无须担心库存成本,消费者以合理的价格购买到称心实惠的产品,加盟商和代理商则持续收获投资回报。正因赢得了消费者、投资人、供应商的信任,它才得以迅速发展壮大。4 人
  4. 何谓服务好?叶国富认为,只有一个指标——“顾客能否开心地结账离开”。4 人
  5. 设计管控:名创优品控制了商品的设计核心力,除了食品外,全部使用MINISO(名创优品)的品牌,由此掌握了商品的定价权。3 人
  6. “互联网时代的创业,要么彻底拥抱互联网,要么从事互联网影响不到的行业。”3 人
  7. 事实上,企业最大的威胁不是来自竞争对手,而是来自顾客。一家企业最危险的处境莫过于赶不上顾客的需求变化。“顾客可以跑到别的地方消费,轻而易举地把你炒掉。”因此,沃尔玛创始人山姆·沃尔顿提出:“只有不断超越顾客的预期,顾客才会反复光临。”3 人
  8. 名创优品高速成长的核心在于以顾客思维为战略原点,以消费者为中心,以信息化为管理手段,以现代仓储物流配送系统为支撑,构建了一套充满张力的生意模式。3 人
  9. ,老板必须是超级产品经理,一旦脱离了产品,这个企业就完蛋了3 人
  10. 乔布斯推崇简洁易用的产品哲学,这是一切产品商业化的前提。3 人

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