最受欢迎的地产营销课

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作品简介

本书内容涵盖“行业”、“职业”、“产品”、“广告”、“推广”、“价格”6个主题,这些主题是营销人最关心的、也是营销学中最基础的理论框架,任何人对于营销知识的学习,都不能绕开这些内容。每一个主题知识的讲解都是通过引人入胜的问题导入,再以轻松诙谐的方式给出答案,让读者带着兴趣进入地产营销世界,高效率地吸取到营销知识的营养。

王涛,中国最优秀的营销图书创作人之一,“营销文学”的践行者。地产操盘十余年,操作的项目遍布深圳、东莞、长沙、江苏、云南等地。立志为中国营销人员创作生动妙趣、易学易用的优质读本。作者友善有趣的分享态度和崇尚实战的创作精神,使其作品获得了万千营销人的高度认可。首部力作《改变地产策划人命运的23堂课》一直位列各大网站同类书籍销量的前三甲。系列作品之三《文案创作公开课》即将由清华大学出版社荣誉出品。

作品目录

  1. 内容简介
  2. 前言 一场自问自答的采访
  3. 第1章 地产行业的道路与梦想
  4. Question1:为什么房地产成为人们眼中的“坏孩子”,为什么受伤的总是它?
  5. Question2:为什么中国高房价一直无法抑制,每次调控都成为“空调”?
  6. Question3:为什么有些人能够预测到未来的市场走势,要预测市场应从哪些方面入手?
  7. Question4:为什么在“福布斯榜”和“胡润百富榜”中地产老板总能占据大半数席位?
  8. Question5:为什么地产步入低谷时政府会施以援手,这不是悖离了中央打压地产的决心吗?
  9. Question6:为什么政府面对高房价不能袖手旁观,任由其发展?
  10. Question7:为什么经济通胀会成为刺激房地产销售的利好消息?
  11. Question8:为什么一直专注于住宅开发的万科也开始向商业地产进军?
  12. Question9:为什么很多开发商谈“商”色变,连称“商”不起?
  13. Question10:为什么城市综合体成为开发商的“大众情人”,每个城市都扎堆开发?
  14. 第2章 职业秘密与成长之道
  15. Question11:为什么营销老被外人称为“忽悠”?营销究竟是“忽悠”还是“科学”?
  16. Question12:为什么营销人需要强化逻辑思维能力,思考问题时有常用的逻辑方法吗?
  17. Question13:为什么地产策划工作显得特别庞杂?策划人的晋级之路究竟如何?
  18. Question14:为什么地产营销人的成长之路总是充满迷雾,他们如何才能快速成长?
  19. Question15:为什么地产策划人的成熟需要数年,而销售人员往往一个月就能上岗?
  20. Question16:为什么同为地产新人,做销售工作的收入要高于策划工作?
  21. Question17:为什么策划人被称为“杂家”,成为一名优秀策划人需要具备哪些能力?
  22. Question18:为什么说营销是一辈子的事业,怎样衡量地产营销人水平的高低?
  23. Question19:为什么说开发商喜欢综合型人才,代理公司更青睐专业型人才?
  24. Question20:为什么在策划人招聘要求中,要优先考虑中文专业的毕业生?
  25. Question21:为什么策划人撰写报告时总是喜欢使用模型和案例分析?
  26. 第3章 从“专业主义”到“产品主义”
  27. Question22:为什么说地之不存房将焉附?如何评估一个地块是否值得开发?
  28. Question23:为什么新项目启动前都需要做产品定位?产品定位包括哪些内容?
  29. Question24:为什么建议开发商拿到地时,要先算经济账再画规划图?
  30. Question25:为什么说规划图等同于战略图,如何评判一个规划方案的优劣?
  31. Question26:为什么豪宅青睐高科技,而且越豪宅越科技?
  32. Question27:为什么说产品创新是蜜桃也是陷阱,产品创新要注意哪些事项?
  33. Question28:为什么说在项目规划时要有理想,但又不能太理想化?
  34. Question29:为什么产品也需要讲“面子”,如何才能让项目更有“面子”?
  35. Question30:为什么说“优品低价”是启动陌生区域大盘开发的最佳模式?
  36. Question31:为什么说豪宅也需绿叶衬,园林造景有什么省钱高招?
  37. Question32:为什么要向龙湖学习园林制造,龙湖造景有哪些值得借鉴?
  38. 第4章 地产广告的创作与创意
  39. Question33:为什么会有广告无用论的观点?广告的价值在哪里?
  40. Question34:为什么广告作品也会有优劣之分?什么才是优秀的广告?
  41. Question35:为什么广告需要创意,怎样衡量创意的好坏?
  42. Question36:为什么想创意需要灵感?怎样才更容易找到灵感?
  43. Question37:为什么史玉柱说好广告都不是广告公司设计出来的?
  44. Question38:为什么文案创作有别于文学创作,优秀文案人需要具备哪些素质?
  45. Question39:为什么文案也能分高下?何种创作过程更能确保优秀文案的产生?
  46. Question40:为什么说项目主广告语是营销的支点,提炼它要从哪些方面入手?
  47. Question41:为什么广告标题需要特别琢磨,如何才能成为优秀的“标题党”?
  48. Question42:为什么广告需要调性?广告调性从何而来?
  49. Question43:为什么许多豪宅项目的广告喜欢拿人文说事?
  50. 第5章 推广,向客户表白的艺术
  51. Question44:为什么推广与营销不属于同一个概念,两者存在何种关系?
  52. Question45:为什么推广主题总是虚实无常,虚实之间如何把握?
  53. Question46:为什么说推广强在现场,如何创作营销活动?
  54. Question47:为什么三里屯SOHO能够逆市飘红,潘石屹有哪些拓客高招?
  55. Question48:为什么豪宅都热衷于跨界营销,北京星河湾是如何通过营销化解淡市危机的?
  56. Question49:为什么地产项目也有“七宗罪”?是否有一揽子的解决方案?
  57. Question50:为什么说信心比黄金更重要?如何在淡市中激发客户的购买热情?
  58. Question51:为什么海尔要声明不投杂志硬广,地产营销的未来会有哪些趋势?
  59. Question52:为什么地产营销也需要强化互联网思维?小米为什么让地产商感觉恐慌?
  60. 第6章 价格,一把营销的大刀
  61. Question53:为什么说定价是战略问题,价格制定的目标主要有哪些?
  62. Question54:为什么定价要尊重市场规律,价格制定有哪些步骤和方法?
  63. Question55:为什么有些项目开盘低开高走,有些又是高开高走,制定价格策略的依据是什么?
  64. Question56:为什么有些降价立竿见影,有些降价却收效甚微,项目应如何降价?
  65. Question57:为什么要保持价格调整空间,地产项目有哪些常见的价格策略?
  66. Question58:为什么项目都在追求溢价,项目的溢价从何而来?
  67. 结语 思考与快乐还远未结束