22条商规

22条商规

美国CEO最怕竞争对手读到的商界奇书

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作品简介

1972年,里斯和特劳特在《广告时代》上发表《定位新纪元》系列文章,将“定位”一词带入人们的视野,1980年《定位》出版,迅速风靡欧美,成为营销领域的“工业标准”,并被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。1993年,两位大师联手推出《22条商规》,将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律,作为两位大师25年合作的落幕之作,此书甫一出版,便受到各国企业家的追捧,长期占踞畅销书榜前列。

艾·里斯(Al Ries ),里斯伙伴(全球)营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球顶尖的营销战略家,定位理论创始人之一。2008年,作为营销战略领域的唯一入选者,艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。作为第一作者,与杰克·特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典。

杰克·特劳特(Jack Trout),全球顶尖的营销战略家、定位理论创始人之一,在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论,作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《与众不同》、《显而易见》、《商战》、《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国最负盛名的国际战略咨询公司之一,在全球28个国家设有分公司。

作品目录

载入中

热门划线

  1. 第三步,为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。6 人
  2. 市场营销的关键点是:创造一个你能成为“第一”的新领域。这就是领先定律:成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主,要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。6 人
  3. 第二步,避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置——定位。5 人
  4. 第四步,将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,以将这一定位植入顾客的心智5 人
  5. 如果你不能第一个进入某个品类,那么就创造一个品类使自己成为第一。5 人
  6. 第一步,分析整个外部环境,确定“我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么”4 人
  7. 如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的心智,你也不要灰心,去寻找一个你能首先进入的新品类。这并没有你想象中那样难。4 人
  8. 如果你希望给别人留下一个深刻的印象,那么你就不能花费时间逐渐地影响别人以博得人们的好感。认知并不是那样形成的,你必须用暴风骤雨的方式迅速进入人们的头脑。4 人
  9. 市场营销的要点就是要聚焦。你收缩经营范围将使你强大,追逐所有目标将使你一事无成。4 人
  10. 当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时,你若再想拥有同一个代名词,将是徒劳无益的。4 人

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