广告的没落 公关的崛起

广告的没落 公关的崛起

彻底颠覆营销传统的公关圣经

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作品简介

本书提供了一个全新的视角,给那些迷信广告的人泼了一盆凉水,同时也打破了市场营销中最大的神话之一:创建一个新品牌需要昂贵的广告费用。作者认为,当今的市场营销首先是要进行公关,只有通过公关才能使自己的品牌在消费者心中占有一席之地;市场营销始于公关,而广告就像陈列的艺术品一样,已经失去了价值,变成了公关的延续。当然,广告也并非无用,但是其作用不再是创建新品牌。广告的作用是在公关成功地塑造品牌之后来维护品牌。

艾·里斯,定位理论创始人、里斯伙伴(全球)营销公司主席,作为第一作者,与杰克·特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典,贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来,艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作,把定位理论带上新的巅峰。

劳拉·里斯,里斯伙伴(全球)营销公司总裁,定位之父艾·里斯的女儿及合伙人,定位理论的卓越继承者,美国公认的新一代营销战略大师,美国福克斯新闻频道、CNBC、美国广播公司和CNN等频道和栏目的特约战略顾问,并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。

作品目录

载入中

热门划线

  1. 品牌所蕴含的理念越新,品牌的发展就会越缓慢;品牌所蕴含的理念越新,广告的可信度就会越低。4 人
  2. 公司设计产品满足消费者,它们很少考虑媒体的需求。但是如果一个新产品没有在媒体上获得成功,它也不可能获得营销的成功。4 人
  3. 悉尼是什么?如果你能用一个词或一个概念回答这个问题,你就能把这个概念植入将要观看奥运会的几百万观众的心智中,同时还有那些报道节目的成千上万的记者心智中。城市需要一个独立于它们所处国家之外的定位:巴黎是“灯光城市”,纽约是“大苹果”,罗马是“永恒的城市”,悉尼是什么?4 人
  4. 代言人是品牌的面貌和声音,任何公关策划的最终成功在一定程度上依赖代言人是否有效。谁该是发言人是一个关键的决定,不能草率决定。4 人
  5. 每个品牌迟早会撞上公关的墙。到那时无论你做什么,都不能吸引媒体让它们重新报道你的品牌故事。这时就该把品牌战略由公关转到广告了。4 人
  6. 广告代理公司曾经是一个营销伙伴关系,但现在已经退化成客户和供应商关系3 人
  7. 看电视也是一样。你记住你知道的品牌,却不会记住你不知道的品牌。你甚至不会设法记住那些不知道的品牌。3 人
  8. 公关同时解决了这两个问题。信息来自于一个被认为没有偏见的媒介,所以它有可信度。此外,你期待媒体告诉你从来没有听说过的事情,那是新闻的目标所在。3 人
  9. 传统广告的目标不是让产品出名,而是让广告出名;传统广告不是创建销售价值,而是创建谈论价值。3 人
  10. 你要在消费者心智中建立一个你能成为第一的新品类,然后保证这个新品类有一个激励因素,鼓励预期消费者从旧品类转到新品类。3 人

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