广告的没落 公关的崛起

广告的没落 公关的崛起

彻底颠覆营销传统的公关圣经

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作品简介

本书提供了一个全新的视角,给那些迷信广告的人泼了一盆凉水,同时也打破了市场营销中最大的神话之一:创建一个新品牌需要昂贵的广告费用。作者认为,当今的市场营销首先是要进行公关,只有通过公关才能使自己的品牌在消费者心中占有一席之地;市场营销始于公关,而广告就像陈列的艺术品一样,已经失去了价值,变成了公关的延续。当然,广告也并非无用,但是其作用不再是创建新品牌。广告的作用是在公关成功地塑造品牌之后来维护品牌。

艾·里斯,定位理论创始人、里斯伙伴(全球)营销公司主席,作为第一作者,与杰克·特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典,贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来,艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作,把定位理论带上新的巅峰。

劳拉·里斯,里斯伙伴(全球)营销公司总裁,定位之父艾·里斯的女儿及合伙人,定位理论的卓越继承者,美国公认的新一代营销战略大师,美国福克斯新闻频道、CNBC、美国广播公司和CNN等频道和栏目的特约战略顾问,并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。

作品目录

载入中

热门划线

  1. 广告真正的作用是在公关建立品牌之后用来维护品牌。这个区别非常重要。5 人
  2. 品牌所蕴含的理念越新,品牌的发展就会越缓慢;品牌所蕴含的理念越新,广告的可信度就会越低。这两个因素决定了用公关来创建新品牌,不仅花费比广告低,而且可信度比广告高。5 人
  3. 历史提供答案。当一个传播工具失去了功能性的目的之后,就转变成了一种艺术形式。5 人
  4. 每个品牌迟早会撞上公关的墙。到那时无论你做什么,都不能吸引媒体让它们重新报道你的品牌故事。这时就该把品牌战略由公关转到广告了。5 人
  5. 公司设计产品满足消费者,它们很少考虑媒体的需求。但是如果一个新产品没有在媒体上获得成功,它也不可能获得营销的成功。4 人
  6. 悉尼是什么?如果你能用一个词或一个概念回答这个问题,你就能把这个概念植入将要观看奥运会的几百万观众的心智中,同时还有那些报道节目的成千上万的记者心智中。城市需要一个独立于它们所处国家之外的定位:巴黎是“灯光城市”,纽约是“大苹果”,罗马是“永恒的城市”,悉尼是什么?4 人
  7. 代言人是品牌的面貌和声音,任何公关策划的最终成功在一定程度上依赖代言人是否有效。谁该是发言人是一个关键的决定,不能草率决定。4 人
  8. 广告确实很重要,但它不是创建品牌的方法。3 人
  9. 未来属于新品类和新品牌。创建一个新品牌的最佳方法是公关,而不是广告。3 人
  10. 品牌之“道”在于进入消费者心智、取得消费者心智认知的认可。消费者从哪里建立对新品牌的认知?不是广告,是口碑或者公关。广告并非没有作用,但不是创建新品牌、建立新品牌认知,广告的作用是不断强化已经以其他手段进入消费者心智中的东西。3 人

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