石头剪刀布博弈心理学

石头剪刀布博弈心理学

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作品简介

石头剪刀布并非纯碰运气的游戏。事实上,跟下棋或打“超级玛丽”一样,石头剪刀布也是一种靠策略、观察和智慧取胜的博弈。

博弈心理学已成为顶尖企业、顶尖人士经常采用的制胜的秘密武器,例如“三得利”忠实于博弈心理学,采用了“价格不变策略”,在自从有啤酒销售数据统计以来的第16年第一次在市场份额上成功超越札幌啤酒;日本的“软银集团”从零开始涉足移动通信业务,利用博弈心理学进行合理思考,采用了一系列积极进攻的手段,成功牵制了竞争对手——日本电信巨头DoCoMo。

其实,博弈心理学随处都有其用武之地。不同向的汽车通过十字路口存在“协调博弈”,股票投资是一场“零和博弈”,拍卖时买家先后出价属于“动态博弈”,电视台的收视率竞争是“非合作博弈”……掌握博弈心理学的策略思维,就可以在博弈中利于不败之地。

原田玲仁喜欢标新立异,于2003年创建名为“木瓜制造”的企划制作事务所。该事务所的业务范围包括策划、编辑、设计等,涉及领域十分广泛,目前已涉足电影、娱乐、餐饮和体育等诸多行业。原田玲仁灵活运用色彩学和色彩心理学,为多家企业进行色彩搭配策划和Logo(标志)设计,深受好评。作品包括以《每天懂一点色彩心理学》《每天懂一点好玩心理学》为代表的心理学轻悦读图书,总销量逾百万册。

译者简介

郭勇,日文译者,自由职业者。译作有《每天懂一点色彩心理学》《每天懂一点好玩心理学》《荣格双重人格心理学》等。

作品目录

  1. Preface 前言
  2. Prologue 序章 什么是博弈论?
  3. 前田庆次的“奇葩到底战略”和丰臣秀吉的“洞察人心”
  4. ~看透对手的战略①~
  5. ~看透对手的战略②~
  6. 舍弃重要事物的“破釜沉舟”战略
  7. ~姑且放弃一些选项,反而收获胜利①~
  8. ~姑且放弃一些选项,反而收获胜利②~
  9. 相亲时绝对不能做的事
  10. ~相亲时也能用到博弈心理学①~
  11. ~相亲时也能用到博弈心理学②~
  12. 博弈论到底是一门怎样的学问?
  13. ~推测竞争对手的行为,做出最适当的策略~
  14. 了解博弈论有什么好处?
  15. ~博弈论在众多领域中得到了应用~
  16. 博弈论的起源
  17. ~推动博弈论普及的人物——约翰·冯·诺依曼~
  18. ~推动博弈论普及的人——约翰·纳什~
  19. 博弈论的普及
  20. ~博弈论在经济学中的普及和新的发展动向~
  21. 序章总结
  22. Chapter 1 第一章 博弈心理学的基础知识与支配性策略
  23. 博弈论的基本要素
  24. ~局中人~
  25. ~策略、收益~
  26. 博弈的种类
  27. ~局中人采取行动的时间顺序/静态博弈和动态博弈~
  28. ~局中人之间的合作关系/非合作博弈与合作博弈~
  29. ~局中人对信息的掌握情况和损益的总和~
  30. 根据局中人对信息的掌握情况进行分类
  31. 根据利益的总和进行分类
  32. 博弈的表述形式
  33. ~策略型与展开型~
  34. 牛肉盖浇饭屋之类的快餐店,为什么要降价?
  35. ~快餐店的营销策略/强支配性策略①~
  36. ~快餐店的营销策略/强支配性策略①~
  37. ~快餐店的营销策略/强支配性策略①~
  38. ~快餐店的营销策略/强支配性策略①~
  39. 在评价成绩的博弈中,如何获得较高的评价?
  40. ~强支配性策略②~
  41. ~强支配性策略②~
  42. ~强支配性策略②~
  43. 相信神好处多,还是不信神收益大?
  44. ~帕斯卡的赌注/弱支配性策略①~
  45. ~帕斯卡的赌注/弱支配性策略②~
  46. 第一章 总结
  47. Chapter 2 第二章 纳什均衡
  48. 每个局中人的策略都是对其他局中人策略的最优反应
  49. ~什么是纳什均衡?①~
  50. ~什么是纳什均衡?②~
  51. 约会的时候,需要迎合对方的行为和感受吗?
  52. ~男女博弈/纳什均衡①~
  53. ~男女博弈/纳什均衡②~
  54. ~男女博弈/纳什均衡③~
  55. 卖大码服装的店铺的营销策略
  56. ~从纳什均衡看店铺的营销策略~
  57. 邻里纠纷是如何恶化升级的?
  58. ~改变博弈,减少纳什均衡①~
  59. ~改变博弈,减少纳什均衡②~
  60. 石头剪刀布(猜拳)有必胜的方法吗?
  61. ~为不存在纳什均衡的博弈求解~
  62. 第二章 总结
  63. Chapter 3 第三章 各种静态博弈
  64. 与对方协作,可以增加自己的收益
  65. ~协调博弈/相关策略~
  66. 从《麦琪的礼物》看夫妻间的协调
  67. ~协调博弈/收益值变了,博弈就变了~
  68. 为了获得收益,应该选择协作还是单独行动?
  69. ~猎鹿博弈/如何让对方与自己协作~
  70. 如果得到了公司的内幕消息,你会怎么做?
  71. ~知情博弈/对方值得信任吗?~
  72. 在胆量测试中,如何取胜?
  73. ~斗鸡博弈/通过操纵策略来取得博弈的胜利①~
  74. ~斗鸡博弈/通过操纵策略来取得博弈的胜利②~
  75. ~斗鸡博弈/通过操纵策略来取得博弈的胜利③~
  76. 古巴导弹危机中肯尼迪总统的策略
  77. ~政治界的斗鸡博弈①~
  78. ~政治界的斗鸡博弈②~
  79. 预防接种,谁是最大的获益者?
  80. ~预防接种博弈/社会性的斗鸡博弈~
  81. 第三章 总结
  82. Chapter 4 第四章 囚徒困境
  83. “坦白”还是“抗拒”?囚徒们的困境
  84. ~囚徒困境①~
  85. ~囚徒困境②~
  86. ~囚徒困境③~
  87. 水门事件中的“囚徒困境”
  88. ~囚徒困境的现实案例~
  89. 职员为什么会自愿义务加班?
  90. ~职员陷入的囚徒困境~
  91. 三得利的销售战略
  92. ~价格设定的囚徒困境~
  93. 从肮脏的选举中看囚徒困境
  94. ~第41届美国总统选举/政治世界的囚徒困境①~
  95. ~第41届美国总统选举/政治世界的囚徒困境②~
  96. 黑手党成员为什么不会背叛组织?
  97. ~有些犯罪嫌疑人会“抗拒”到底~
  98. 如果反复进行囚徒困境博弈,结果会怎样?
  99. ~反复进行的囚徒困境博弈~
  100. ~无限反复的囚徒困境博弈~
  101. 在不断反复的囚徒困境中获得胜利的策略——“以牙还牙”
  102. ~第一届囚徒困境大赛~
  103. ~第二届囚徒困境大赛~
  104. 相亲的必胜之法
  105. ~相亲中的囚徒困境①~
  106. ~相亲中的囚徒困境②~
  107. 社会性困境
  108. ~什么是社会性困境?~
  109. 为什么上司会偷懒不工作?
  110. ~社会性困境/搭便车的人①~
  111. ~社会性困境/搭便车的人②~
  112. 利己主义者的未来
  113. ~社会性困境/共有地的悲剧~
  114. 什么是帕累托最优?
  115. ~囚徒困境中的帕累托最优①~
  116. ~囚徒困境中的帕累托最优②~
  117. ~囚徒困境中的帕累托最优③~
  118. 帕累托最优与纳什均衡
  119. ~两者一致的案例与两者不一致的案例~
  120. 第四章 总结
  121. Chapter 5 第五章 动态博弈
  122. 20数字游戏的必胜之法
  123. ~动态博弈/逆向归纳法~
  124. 博弈树形的绘制方法
  125. ~用博弈树形来表述动态~
  126. 让老板给自己加薪的方法
  127. ~加薪谈判博弈/策略的操纵——“威胁”①~
  128. ~加薪谈判博弈/策略的操纵——“威胁”②~
  129. 遇到强盗,应该屈服吗?
  130. ~强盗的策略/“威胁”的可信度①~
  131. ~强盗的策略/“威胁”的可信度②~
  132. 没有退路可走,也是一种力量
  133. ~背水一战/策略操纵——“明确表态”~
  134. 成功开拓新市场的企业和失败的企业
  135. ~开拓新市场的博弈/开拓老年人旅游的新市场①~
  136. ~开拓新市场的博弈/开拓老年人旅游的新市场②~
  137. 软银集团涉足移动通信领域的策略
  138. ~开拓新市场的博弈/进军移动通信市场①~
  139. ~开拓新市场的博弈/进军移动通信市场②~
  140. 我们把SB集团采取的策略和实际情况综合分析一下。
  141. 第五章 总结
  142. Chapter 6 第六章 实用博弈论
  143. 跑得慢的人的策略、不善言辞的人的策略
  144. ~抢香蕉的游戏/自己的支配性策略~
  145. 如何在求职活动中减少失误?
  146. ~最优配置/盖尔-沙普利算法①~
  147. ~最优配置/盖尔-沙普利算法②~
  148. 主动求婚好处多,还是等对方求婚占便宜?
  149. ~最优配置/配置的主导权~
  150. 不能给全体员工降薪,作为替代方法,就要解雇一些员工
  151. ~逆选择/站在对方的视角分析问题,以回避不利的选择①~
  152. 电话推销,不可能卖给你优质的产品
  153. ~逆选择/站在对方的视角分析问题,以回避不利的选择②~
  154. 投资股票的时候,不要考虑“能赚多少”,而要考虑“能减少多少损失”
  155. ~最小最大策略/不受损失的策略~
  156. 让对方难以回绝的交涉方法
  157. ~最后通牒交涉博弈/最后提出交涉更有效~
  158. 用博弈论解决校园暴力的问题
  159. ~改变博弈,挣脱困境①~
  160. ~改变博弈,挣脱困境②~
  161. Postscript 后记
载入中

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