创业就是要细分垄断

创业就是要细分垄断

互联网创业下半场机会路线图

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作品简介

对各方面资源极为有限的创业公司而言,想在激烈的市场竞争中站立下来的第一步是:成为细分市场的垄断者。不管是资本还是尖端人才,追逐的永远是行业里尖端的企业,第二名毫无意义。

首先,要精准定位潜在市场。这个市场的需求仍没有被满足,并且潜力巨大。其次,抓住时代和行业的红利,通过高速增长实现“小垄断”,抢滩登陆。最后,在细分领域里建立起自己的竞争壁垒,应对巨头和竞争对手的复制,去扩展更大的市场,从而扩大公司的规模和竞争力。

在这个过程中,创始人必须反复思考:自己的突破点在哪里?为什么自己的团队能赢?细思快打,过关斩将。

李开复博士 创新工场董事长兼首席执行官

李开复博士于2009年9月在中国北京创立创新工场,出任董事长兼首席执行官,以及创新工场开发投资基金的执行合伙人。在创业之前,他曾担任谷歌公司全球副总裁兼大中华区总裁、微软公司全球副总裁。李开复博士于1998年创办微软中国研究院(后更名为微软亚洲研究院),也曾担任SGI公司互联网部门副总裁兼总经理、Cosmo软件公司总裁、苹果公司交互式多媒体部门副总裁。

汪华 创新工场联合创始人/管理合伙人

汪华毕业于美国斯坦福大学,获得MBA学位。2006-2009年底,汪华供职于谷歌中国商务发展总部,创建了谷歌中国的优质广告网络,并从零开始达到年度运行八千万美元的营销额。加入谷歌之前,汪华合作创办了银达科技有限公司,到2008年底年营业额达到了一千五百万美元。

傅盛 猎豹移动CEO

傅盛于2003年加入3721公司。2005年加入奇虎360,带领团队打造了安全类软件360安全卫士。2008年加入经纬中国任副总裁。2009年出任可牛影像CEO兼董事长。2010年11月,金山安全与可牛正式合并成立独立公司,傅盛出任金山网络CEO。2014年3月,金山网络更名猎豹移动公司,傅盛出任猎豹移动公司CEO。

作品目录

  1. 序言
  2. 第一章 互联网创业基本法则:成为细分市场垄断者
  3. 创业是一将功成万骨枯,平均值毫无意义
  4. 资本追逐幂定律,VC赌的是超级冠军
  5. 垄断才是互联网创业的核心
  6. 顶尖人才决定企业成败
  7. 第二章 创业就是奔着垄断去的
  8. 互联网创业的本质
  9. 互联网抹平了交易壁垒
  10. 创业要抓住新垄断产生的一瞬间
  11. 垄断是获得高市值的唯一方式
  12. 持续的高增长就是垄断
  13. 什么才是真正的高增长
  14. 垄断的六要素
  15. 如何做到“小垄断”
  16. 颠覆式创新是创业公司的唯一玩法
  17. 选择一个变化足够大的市场进入
  18. 用小杠杆撬动大资源
  19. 垄断细分市场是为了立足更大的市场
  20. 第三章 创业公司到底做什么
  21. “小垄断”怎样建壁垒
  22. 抹平别人制造的壁垒,让别人的子市场没有意义
  23. 创业公司增长范式的四阶段
  24. 找到能打赢的创业切入点
  25. 为什么是你、你的团队能赢
  26. 解决大领域里的关键问题,才会有大成就
  27. 垄断的最大武器是高性价比
  28. 建立应对巨头的结构化壁垒
  29. 建立应对竞争的复制壁垒
  30. 作为一个创始人,我们到底该忙什么
  31. 创业实际是一个过关斩将的过程,而不是一个完美占主导的过程
  32. 创业有时候需要很大的坚持
  33. 从创业公司本质而言,必须打必胜仗
  34. 第四章 与众不同是最好的经济回报
  35. 与众不同的战略是从0到1的基石
  36. 战略比执行力更重要
  37. 没有高增长的战略要快速放弃
  38. 找到更高的维度,降维打击
  39. 差异性是小公司取胜的唯一机会
  40. 海报也是战略的一部分
  41. 靠社会化营销冲出大公司围堵
  42. 用目标简化管理
  43. 火车头战略三步曲
  44. 第一步:预测
  45. 第二步:破局点
  46. 第三步:all in
  47. 思考战略的方法:现象及规律
  48. 后记
  49. 伟大的垄断者要做成三件事
载入中

热门划线

  1. 至于某个领域有没有可能产生垄断,能产生多大的垄断,产生什么形态的垄断,根据每个行业的特点会有很大的差别。从长远角度来讲,已经变平或即将变平的领域,又或者将来会变得很平的领域一定会产生垄断。如果你觉得一个地方即将变平,现在还没有产生垄断的话,这就是你的机会。8 人
  2. 在互联网领域,垄断才是核心,而不是竞争。7 人
  3. 垄断者要在四个方面具有优势,否则垄断是支持不下去的。这四个优势分别是:技术、网络效应、品牌和规模经济。7 人
  4. 如果在一个领域你发现做不到垄断,千万不要因此放弃这个市场,或者认为这个市场的垄断是不可能的。因为垄断本身是针对需求,而不是产品形态。这对你来说反而是一个机会:在一个巨大的市场里,现有的产品没法垄断,就看你能不能把需求切割,创造一个能垄断市场的产品出来7 人
  5. 你要解决的需求最好是这样的:一、它原本就有非常大的问题、非常大的劣迹;二、这个需求有非常大的供给没有被满足;三、它本来有非常高的成本,有非常高的链条,或者有非常高的不对称性。7 人
  6. 创业里最重要的因素,第一个是对现状和未来的独立思考,而且是非常深切的思考。6 人
  7. 我们要当风口上的那只猪,还要从小的领域开始做起。怎样平衡要进一个大市场,又要从一个小的垂直市场切入,这基本上是每位创业者天天要解决的问题。6 人
  8. 第二个判断新打法是否成立的标准是,能不能扩大惠及范围。以前因为市场的区隔、壁垒等原因,有些服务并不能到达很多的用户,你的新打法可不可以惠及更多用户。6 人
  9. 快鱼吃慢鱼真正的含义是,你选择的打法从根子里就比别人快五倍。Airbnb新开一个旅馆,只要几天的时间,七天连锁酒店新开一个旅馆可能要半年,七天连锁酒店的员工就算一天工作85个小时,也赶不上Airbnb的速度。6 人
  10. 创业者在创业时一定要把某样东西真的垄断了,再做下一件事。因为创业的时候,专注是非常重要的。一开始什么都做,最后什么都做不好。5 人

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