超市里的原始人

超市里的原始人

什么是人类最根本的消费动机

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作品简介

在《超市里的原始人》中,作者杰弗里·米勒将进化心理学这项革命性学科的原理应用到了市场营销和消费文化中,指出人们购买商品和服务,只是在不自觉地用其来炫耀自己作为配偶和朋友的生物潜力。他用幽默的笔触和尖锐的视角,解释了支配我们购买从汽车到口红,从电子游戏到图书和音乐等所有产品的一系列隐性因素,从中解读出我们因本性驱使而展现在其他人面前的关键特质,帮助我们认识到什么是人类最根本的消费动机。

杰弗里·米勒,新墨西哥大学进化心理学终身教授,澳大利亚布里斯班昆士兰医学研究院客座研究员。拥有哥伦比亚大学生物学和心理学学士学位,斯坦福大学实验心理学博士学位。曾在纽约大学斯特恩商学院、加州大学洛杉矶分校、伦敦大学学院、伦敦经济学院、慕尼黑马克斯-普朗克研究所等机构任职。参与了华大基因的认知基因组项目。曾担任宝洁、可口可乐和英国森宝利等国际一流企业的顾问。

作品目录

  1. 消费者行为自测题
  2. 引言 性、进化与消费者行为
  3. 前言 市场就是灯神,满足你的消费愿望
  4. 第一部分 消费者行为是如何进化的
  5. 01 市场营销,找到你从未知晓的渴望
  6. 是黄金时代,还是摩耶的面纱
  7. 模因“作恶”
  8. 02 每个人都患上了消费主义自恋症
  9. 帕丽斯·希尔顿的香水,自恋的味道
  10. 消费主义自恋症的两张面孔
  11. iPod的两张面孔
  12. 最新最火的商品,消费自恋不断变化的炫耀形式
  13. 生存的成本很低,但炫耀很贵
  14. 《模拟人生》不能模拟消费?
  15. 03 消费主义错觉,产品背后的潜台词
  16. 人们真的关注你购买和展示的商品吗
  17. 被洗脑的年轻人,崇拜金钱与蔑视智慧
  18. 消费主义鼓吹的两大谎言
  19. 04 自我炫耀与自我推销
  20. 假币、人造钻石与伪造的伦勃朗画作
  21. 你买的是宝马汽车还是宝马品牌
  22. 你为什么要发出信号
  23. 生理信号与心理信号
  24. 高成本信号理论与求偶效应
  25. 05 炫耀你能承担的最昂贵信号
  26. 雄孔雀的尾巴与悍马H1越野车
  27. 炫耀浪费、炫耀精度与炫耀声望
  28. 06 消费的关键不是拥有商品,而是自我展示
  29. 强信号覆盖弱信号,从马拉松到铁人三项
  30. 女性生育能力信号与化妆
  31. 从肉体展示到精神展示
  32. 在《魔兽世界》里智勇双全
  33. 消费的关键不是拥有商品,而是自我展示
  34. 第二部分 什么是人类最根本的消费动机
  35. 07 一般智能与大五人格
  36. 保险杠贴纸,性格特质的说明书
  37. 大五人格理论
  38. 一般智能+大五人格=六大核心特质
  39. 大五人格测试
  40. 每一个特质都是一条钟形曲线
  41. 六大核心特质的独立性
  42. 六大核心特质的普适性
  43. 08 被消费者炫耀,被市场营销忽略的四大特质
  44. 车辆品牌体现个人核心特质
  45. 音乐偏好传达个人核心特质
  46. 被市场营销忽略的消费者特质
  47. 09 特质一:一般智能
  48. 文凭主义,高学历就代表高智能?
  49. 智能标识商品,可靠的认知能力展示品
  50. 智能增强型商品,高智能的高成本信号
  51. 10 特质二:开放性
  52. 疫苗与蚊帐,另类的外交工具
  53. 文化厌恶,厌恶的第四种形式
  54. 开放性、创造力与精神病
  55. 你的开放性有多高?
  56. 开放性的困窘成本和危险成本
  57. 新奇的价值
  58. 11 特质三:尽责性
  59. 高维护产品
  60. 宠物
  61. 收集强迫症
  62. 个人护理
  63. 积灰的家用健身器
  64. 信用评分
  65. 良好的教育与受人尊敬的职业
  66. 12 特质四:宜人性
  67. 浪漫的钻戒,高宜人性的配偶
  68. 宜人性与进攻性的转换
  69. 求偶冲动与一致性
  70. 作为宜人性标识的意识形态
  71. 作为性格标识的宗教和政治服务业
  72. 意识形态信号的失效
  73. 第三部分 重塑消费者的行为
  74. 13 驯服离心的灵魂
  75. 放弃策略的愚蠢与幼稚
  76. 减少零售商品购买量的替代方法
  77. 廉价且高效的特质展示策略
  78. 大规模定制的前景
  79. 14 驾驭炫耀意志
  80. 不对称战争
  81. 特质文身可靠吗
  82. 购买特定商品的先决条件
  83. 让政府对炫耀性消费宣战?
  84. 所谓的公民社会
  85. 非正式社会标准的力量
  86. 反消费主义的抗议者们弄错了什么
  87. 多元文化与本地社会标准
  88. 虚拟现实的崛起
  89. 大社会准实验
  90. 15 消费自由合法化
  91. 用消费税减少炫耀性消费
  92. 不同的商品,设置不同的消费税率
  93. 绘制真实成本地图
  94. 延长商品的寿命
  95. 消费税可能带来的五大好处
  96. 改变的意愿
  97. 为什么改变要缓慢地推进
  98. 自我粉饰的基因
  99. 译者后记
载入中

热门划线

  1. 许多产品都首先是一种信号,其次才是物质。8 人
  2. 尽管消费者确实会半自觉地设法炫耀他们的财富、地位和品位,但我认为,在很大程度上,他们这样做的目的还是为了流露出这些更为基础的生物学优点。8 人
  3. 我们不仅是本能的语言学家,更是本能的地位学家。无论身处什么样的环境,进化已经为我们塑造出了习得带有文化印记的交流技术的先天能力。7 人
  4. 市场营销是现代文化的核心,而消费主义思想则是市场营销的核心。为了客观地认识这种思想,我们必须达到能摆脱其引力阱的逃逸速度,这样才能回过头来以旁观者的角度仔细审视它。如果一个人的自我和自尊被消费者这一身份重重包围的话,就很难做到这一点了。7 人
  5. 粗略说来,产品可以被分为两个有交集的类别:1.地位型产品:展现我们想要的特质,当别人看到我们拥有它们时,可以给我们带来“地位”的东西;2.愉悦型产品:即便没人知道我们拥有它们,但还是能激活我们的愉悦开关,带来让我们产生满足感的东西。5 人
  6. 有意识且聪明地操纵大众的系统化习惯和观念是民主社会的一大重要元素。操纵社会的这些无形机制就组成了一个无形的政府,它们才是我们国家真正的掌权者。5 人
  7. “‘需求’是一个非常主观的词语”。4 人
  8. 市场营销人员依然认为,人们之所以购买高档商品,就是为了展示财富、地位和品位。然而他们忽视了人们真正想要展现的更深层次的心理特质,例如善良、智慧和创意。他们没有将消费置于进化的角度加以观察,也没有追溯其史前根源,更没有理解其适应性功能。结果,他们没有找到合适的途径去探索人类心理,或者说人类心理所在的这个符号性的美丽新世界。市场营销人员需要达尔文。4 人
  9. 我们是从为了配偶、朋友、家庭支持和地位而竞争的社会性灵长类动物进化来的。4 人
  10. 最好的以市场营销为中心的公司就如同神雕侠侣一般,会帮助我们找到自己从未知晓的渴望和从未想到的满足需求的方法。4 人

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