抢单手记

抢单手记

销售就是要搞定人

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作品简介

本书虚构了主人公倪峰从到某世界500强企业的一个风雨飘摇中的办事处工作开始,讲述了他如何在逆境中,在落后的局面下,运用销售智慧,拼抢得一个又一个订单的故事。这些故事既有作者亲身经历的案例,也有许多销售同行共同亲历过的场景,如实地反应了市场第一线销售人员的真实状态,也解密了在本土商业环境中如何才能取胜的各种销售规则、销售技巧和职场智慧。

文中先以大量的案例描写,验证销售理论和销售技巧,新增30000字抢单秘笈,不但强化了实战理论,更增加了部分对销售生活的感悟,使焦点不仅聚在销售本身,更将视野放在更广阔的生活,指导人们如何利用销售的思维和技巧决胜职场和取胜人生。

倪建伟,中国工业销售联盟创始人,曾在数家世界500强企业担任销售总经理。

曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业,任办事处经理、销售总监、销售总经理等职。2009年在天涯发表《销售无冬天》,受到千万粉丝热捧;2011年出版《销售就是要搞定人——一个销售总经理十六年的抢单笔记》,当当网销售管理榜单连续六年排名前十。

作品目录

  1. 写在前面
  2. 自序 成功靠自己导演
  3. 01 谁说搞销售的不是在搞艺术
  4. 02 在脑门上刻一个“忠”字
  5. 03 目标是成功的原动力
  6. 04 销售是从被拒绝开始的
  7. 05 在金字塔上挖得人才
  8. 06 订单活着是因为有人在左右
  9. 07 找对人,做对事,说对话
  10. 08 和稀泥也是一种艺术
  11. 09 跑在前面时要手握一把刀
  12. 10 小虫也能成龙,靠的是什么
  13. 11 方向是最好的细节
  14. 12 你知道你想去的地方吗
  15. 13 不要死在实现目标的路上
  16. 14 被规则玩,还是玩规则
  17. 15 如何制造销售之势
  18. 16 走活“五步推销法”
  19. 17 销售的名字叫“机会”,而不是工作
  20. 18 不“犯忌”,不“浅薄”,不“误事”
  21. 19 对不同的人要用不同的“钩”
  22. 20 销售三术之“察”
  23. 21 销售三术之“异”
  24. 22 销售三术之“勇”
  25. 23 我与客户清一色
  26. 24 恐惧是个好东西
  27. 25 没有应该的,只有必须的
  28. 26 牛皮吹破也能做成生意
  29. 27 没有客户不是人
  30. 28 推荐信里藏着“撒手锏”
  31. 29 关键时刻狠就是对自己狠
  32. 30 公是公,私是私
  33. 31 用眼睛看到我的第一桶金
  34. 32 不要犯低级错误
  35. 33 你可以相信谁
  36. 34 人生必须高开高走
  37. 35 幸运是怎么来的
  38. 36 活下去就是成功
  39. 37 低调是最牛的炫耀
  40. 38 广告美女的中级错误
  41. 39 重庆雇佣抢单记
  42. 40 每个单子后面都有一位关键先生
  43. 41 给自己一颗敏感的心
  44. 42 什么样的选择决定什么样的人生
  45. ★抢单实用锦囊★
  46. 附录 1 73条销售心法
  47. 附录 2 47例网友实战解析
载入中

热门划线

  1. 每个人都有巨大的力量,但很多人往往将精力浪费在乱七八糟的小事情上,而这些小事情往往会让他忘记要干什么,以致最后一事无成。9 人
  2. ◎带领团队,忠心比能力更重要,宁要一条忠心的狗,也不要一头离心的狮子。8 人
  3. 一个单子最少需培养一个关键人,这样你才能了解客户,知道客户的想法,也就明白了自己的打法。8 人
  4. 正面阵地如果确实短期攻克不下,那么就一定要在脆弱的边缘那里集中力量全力拿下。7 人
  5. 目标可以让你专注做事情。一个人如果专注,哪怕一个小石子也可以砸死一个巨人。6 人
  6. ◎打开对方心门最省钱、最有效的方法,就是赞美你的客户。◎切记:不分场合、不合时宜地乱拍“马屁”只会让你的客户难堪。5 人
  7. 老是重复错误的销售方法那是愚蠢,要善于总结为什么不被客户接受,这样才会进步。5 人
  8. 经常看到新销售员第一次见到客户就拼命地向客户介绍产品、介绍企业,试问客户和你不熟,不把你赶出去就已经算是给你面子了,他还会认真听你的介绍吗?5 人
  9. ①100%签订合同的基础是你能控制全局,所以你要懂得什么是控制全局。②控制全局的基础是你要明白全局是什么,和我们销售相关的全局指的是什么。③知道什么是全局的前提,是你必须知道什么是局部,什么是推荐人、相关影响人、决策人和拍板人。④知道局部的前提是沟通好局部的这些人。(沟通不好的话,你就看不懂客户情况,因为局部的人会放一些烟幕弹,把形势搞复杂)⑤与人有效沟通的前提是:你要善于鉴定人;你要敏感;你要能拉近和客户的距离。⑥要想具备这样的能力,你必须:多跑客户;善于总结。5 人
  10. 人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人,你、我和客户都是这样。所以,我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人!这样客户才敬重你、认可你,才会和你讨论工作,才会对你说真心话,而不是忽悠你。”5 人

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