无价

无价

洞悉大众心理玩转价格游戏(纪念版)

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作品简介

为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大开口”?

在本书中,畅销书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。

可以说,价格是*为普遍的隐形说服大师。不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,这本书就不能不看。

【美】威廉·庞德斯通(William Poundstone),美国畅销书作家,怀疑论者。《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》等知名媒体撰稿人,迄今已出版作品十余部,包括《囚徒的困境》《无价》《谁是谷歌想要的人才?》等,并两次获得普利策奖提名。此外,他还是“今日秀”、“大卫·莱特曼深夜秀”、“CBS早间新闻”等著名电视及电台节目的常客,也是美国广播公司两档黄金节目的联合制片人。

作品目录

  1. |赞誉|
  2. 中文版序
  3. 价格蕴含着人类心灵的奥秘
  4. 引言
  5. 一杯290万美元的咖啡
  6. 第一部分 价格背后的心理奥秘
  7. 第1章价格没头脑
  8. 第2章黑就是白
  9. 第3章价格效用:谁在决定价格
  10. 第4章偏好逆转:为什么喜欢A却给它的定价低
  11. 第5章锚定效应:随锚点上下浮动的价格
  12. 第6章记忆价格和前景理论:我们对价格很愚钝
  13. 第7章最后通牒博弈:讨价还价中的心理状态
  14. 第8章一掷千金:丰厚的奖金是否影响判断
  15. 第二部分 魔术般的价格骗局
  16. 第9章免费的72盎司牛排
  17. 第10章价格吸引的诱饵
  18. 第11章普拉达的“托儿”
  19. 第12章菜单标价心理战
  20. 第13章超级碗门票的价格
  21. 第14章电视购物全是套装且还有赠品
  22. 第15章移动电话资费套餐的秘密
  23. 第16章折扣券的秘密
  24. 第17章浮云般的定价依据
  25. 第18章你真的相信便宜和更便宜吗
  26. 第19章神奇数字9
  27. 第20章分不清的免费和低价
  28. 第21章房价一定要定得比市值高
  29. 第22章卖了安迪·沃霍尔的海边别墅
  30. 第三部分 挥舞价格的魔棒
  31. 第23章抢先报出你的价格
  32. 第24章让对手注意力不集中
  33. 第25章喝喝小酒,好做生意
  34. 第26章通货膨胀背景下的货币错觉
  35. 第27章兜售货币错觉
  36. 第28章利用性别差异的最后通牒博弈
  37. 第29章漂亮的人薪资更高
  38. 第30章巧妙利用“傻瓜蛋理论”
  39. 第31章利用性别差异定价
  40. 第32章全是睾丸酮和催产素惹的祸
  41. 第33章百万美元俱乐部
  42. 第34章淘气的市场先生
  43. 第35章看在上帝份儿上
  44. 第36章锚定解毒剂
  45. 第37章带上你的好朋友
  46. 第38章义愤理论
  47. 第39章环境影响判断
  48. 第40章金钱,巧克力,幸福
  49. 湛庐文化特别奉献
  50. 无价:潘多拉星球的故事
载入中

热门划线

  1. 消费者说的和做的并非一回事。对大多数人来说,价格记忆是短时记忆,外包装记忆则更短。5 人
  2. 任意连贯性该理论说,消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然地穿过超市货架,根据种种线索判断价格。任意连贯性首先是一种相对理论。买家的主要敏感点是相对差异,而非绝对价格。3 人
  3. 有些技巧是普遍适用的,比如包装缩水,价格以神奇数字“9”结尾。3 人
  4. 在估计未知数量时,最初的一个数值(“锚点”)充当了心理上的标杆或起点。3 人
  5. 经济学家接受伯努利的想法,原因有二:一,它承认了一个显而易见的事实——心理状态(不光是简单的贪欲)决定着经济决策;二,有了效用概念,经济学家不用在心理学上花太大功夫。3 人
  6. 价格心理学是一个超有趣的研究领域。这个领域里有一条戒律说:人们并非总有明确的偏好。另一条戒律说:提出选项的方式方法,会影响人们作出的决定。正如埃姆斯·特沃斯基(Amos Tversky)的名言所说:“与其说我们挑选的是选项本身,倒不如说我们挑选的是选项的说法。”2 人
  7. 指定价格和作出选择有所区别,两者其实分属于大脑不同的部位,是两种思维过程。2 人
  8. 任意连贯性2 人
  9. 价格心理学上的一个常见主题是,货币价值判断跟重量(或者亮度、音量、热度、冷度或气味的强度)等感官判断大有相似之处。研究感官知觉的学科,叫作心理物理学。2 人
  10. 特沃斯基和卡尼曼把这称为“锚定与调整”。2 人

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