
没有做不好的客服
一本走向钻石级客服的实用宝典
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作品简介
《没有做不好的客服》从客服需要的素质、需要的心理素养和工作能力入手,分析客户心理,传授正确处理客户投诉的方法,从而详细介绍了如何成为一名优秀的客服人员。通过这本书,更多的客服人员将学会与客户打交道,使得客户投诉、抱怨、流失不再是问题。没有做不好的客服,就会打造良好的用户体验,全面提升企业竞争力。
单戈,曾任培训公司出版部主任,收集众多企业案例,对中国文化与西方式管理有深入研究,对企业运营和客户服务颇有研究,实践经验丰富。凭借多年研究经历,为通讯、金融、电商、服务等各行业近百家企业提供客服培训工作,成功培训优秀客服近万人。出版有《80后员工如何带,90后员工如何管》、《销售是门技术活》、《绝对成交》、《做大单》、《从中层到最好的中层》等书。
作品目录
前言 你为什么挣得比别人少?
第一章 准备充分才有好未来
1.你不主动,怎么有未来?
2.客服也需要充分了解产品
3.耐心是客服的必备素质
4.预设可能遇到的问题
5.必须知道的接待礼仪
第二章 别让成功“卡”在说话上
1.为什么说不清?
2.恰当的措辞,改变你的人生
3.想要打动人心,必须会讲故事
4.玩转幽默,从此不再尴尬
5.不要“审问”顾客
6.拒绝性语言要不得
7.“明哲保身”,却难独善其身
8.应对抱怨,站在顾客角度思考问题
9.善于沟通,找到顾客感兴趣的话题
10.成功说服,让顾客赞同你的观点
第三章 80%的意思都不是用嘴巴传达的
1.佛靠金装,人靠衣装
2.肢体语言,让你成为关注的焦点
3.你微笑待人,世界就向你微笑
4.眼神偶尔也会出卖你
5.察言观色并不落伍
6.习惯性手势暗藏的心灵地带
7.语言、表情和行为的一致性
第四章 学会倾听,你就成功了一半
1.专注聆听,让对方向你敞开心扉
2.不要一个人唱“独角戏”
3.留给对方说话的机会
4.满足顾客说话的欲望
5.不要打断顾客的谈话
6.言由心生:听其声,识其人
7.习惯成自然:通过口头禅看其个性特征
8.你知道顾客的话外音吗?
第五章 不同顾客的心理,你懂吗?
1.没人会狠心拒绝热情的人
2.寻找顾客的利益点
3.让顾客满意,增加快乐体验
4.让顾客快乐的五件事
5.如何创造顾客体验
6.顾客购物的心理阶段
7.永远从顾客的思维角度出发
第六章 顾客投诉怎么办?
1.处理投诉的基本流程
2.“打铁还需自身硬”,提高服务能力
3.没有优秀的员工,就没有满意的顾客
后序 不得罪任何一个顾客