新增长路径

新增长路径

营销驱动增长的底层逻辑

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作品简介

数字时代,营销在战略和战术层面都发生了重大变迁。这对个人及组织的能力升级发起了空前挑战。菲利普·科特勒最新提出的“营销革命5.0”有两大关键提示:第一,拥抱和使用“以人为本”的技术;第二,增强为客户创造价值的能力,全链路提升顾客体验。

本书基于“营销革命5.0”这一大的时代背景,把营销驱动增长的三大核心结构性力量——顾客、产品和渠道,以及战略性增长的两大来源——品牌和数字化,提纲挚领地为读者构建了方法,并提供了核心工具。旨在帮助读者构建营销驱动增长的结构思维和实用框架,提升读者对营销和增长战略的认知水平,重新梳理读者看待整个新营销世界的方法。

曹虎

科特勒咨询集团全球合伙人

大中华区和新加坡区域CEO

他与菲利普·科特勒和米尔顿·科特勒两位著名营销专家一起学习和工作超过21年。

他领导科特勒咨询集团中国团队在市场营销战略、增长战略、品牌战略和国际市场战略领域服务超过120家国内外企业和机构,涵盖快消品、金融、汽车、3C产品、医药、互联网、高科技、创新服务等17个行业。

与人合著《金星上的营销》《数字时代的营销战略》《什么是营销》《市场战略:企业如何制定最优目标与路线?科特勒咨询团队经典解题》、Marketing Strategy in the Digital Age:Applying Kotler's Strategies to Digital Marketing。与人合译《营销革命5.0:以人为本的技术》(菲利普·科特勒等著)。

作品目录

  1. 推荐语
  2. 推荐序
  3. 第一章 营销驱动增长的3个基石
  4. 基石一:需求管理
  5. 基石二:建立差异化价值
  6. 基石三:与顾客建立长期价值关系
  7. 第二章 增长的核心驱动力
  8. 驱动力一:超级产品
  9. 驱动力二:经营顾客
  10. 驱动力三:融合渠道
  11. 驱动力四:品牌维新
  12. 增长引擎:结构性增长与战略性增长
  13. 实战案例:PPE企业的增长结构图
  14. 第三章 结构性增长:顾客
  15. 顾客选择:不是所有人都是你的顾客
  16. 顾客关系:深度理解被改变的消费者
  17. 顾客经营:围绕顾客消费路径逐层优化
  18. 用户化:提升顾客生命周期价值的法宝
  19. 关于顾客的6个观点
  20. 实战案例:创想三维如何实现细分品类破圈
  21. 第四章 结构性增长:产品
  22. 产品种类:基础产品、核心产品、增值产品和灯塔产品
  23. 产品创新与升级的动力:以食品饮料行业为例
  24. 案例解析:富士胶片产品创新的底层逻辑
  25. 产品价值3V模型:让创新与顾客高度相关
  26. 产品营销三大趋势:服务化、订阅化、盈利模式变革
  27. 实战案例:华润雪花啤酒的产品创新战略
  28. 第五章 结构性增长:渠道
  29. 新渠道拓展:近场景渠道和私域渠道
  30. 现有渠道提效:被忽视的金矿
  31. 成熟渠道挤压:解决渠道利益冲突
  32. 全渠道融合:打破渠道壁垒,实现价值共创
  33. 实战案例:AB客车如何管好全球经销商
  34. 第六章 战略性增长:品牌
  35. 新消费时代,品牌面临三大挑战
  36. 应对代际差异挑战:乐高如何进行品牌革新
  37. 迎接数智时代挑战:与消费者共创品牌角色
  38. 应对消费两极化挑战:以高价值品牌驱动营销增长
  39. 从品牌1.0到品牌4.0:品牌价值的奥德赛
  40. 品牌驱动增长的路径
  41. 实战案例:云南农垦——大型国企如何塑造集团品牌?
  42. 第七章 战略性增长:数字化
  43. 数字化——破解传统营销的三大困境
  44. 上游数字化与柔性供应链
  45. 下游数字化与顾客新技术
  46. 案例解析:TCL的“5个在线”
  47. 数字化转型要有总体战略规划
  48. 实战案例:龙腾出行10年增长100倍的爆发传奇
  49. 第八章 营销驱动增长的核心理念
  50. 驱动增长的营销的10个特征
  51. 营销组织必备的8个核心能力
  52. 后记