精益创业

新创企业的成长思维

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作品简介

我们正处在一个空前的全球创业兴盛时代,但无数创业公司都黯然收场,以失败告终。精益创业代表了一种不断形成创新的新方法,它源于“精益生产”的理念,提倡企业进行“验证性学习”,先向市场推出极简的原型产品,然后在不断地试验和学习中,以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求,灵活调整方向。如果产品不符合市场需求,能“快速地失败、廉价地失败”,而不要“昂贵地失败”;如果产品被用户认可也应该不断学习,挖掘用户需求,迭代优化产品。

创业是在充满不确定性的情况下进行产品或服务创新。新创企业还不知道他们的产品应该是什么样的,他们的顾客在哪里。计划和预测只能基于长期、稳定的运营历史和相对静止的环境。而这些条件新创企业都不具备。有时候我们自己觉得产品会非常受欢迎,所以花费巨大精力,在各种细小的问题上进行打磨,结果,产品推到市场后,消费者很残酷地表示他们不需要这个东西。如果我们的生意本身不被市场需要,那么我们失败来的越快越好,这意味着我们耗费更少的资金和精力在错误的事情上。

埃里克将精益创业提炼为一个反馈循环:想法—开发—测量—认知—新的想法。根据这种模式,我们创业的首先是把想法变为产品,而且这时开发的产品是精简的原型,投入最小的金钱和精力开发出体现核心价值的产品,不要在许多细枝末节上耗费过多精力。当极简功能的产品得到用户认可后,创业者需要把控局势,在不断的反馈和循环中测试产品,快速作出调整和改变,迭代优化产品,挖掘用户需求,达到爆发式增长。新创企业必须在消耗完启动资金之前,以最小的成本、在最短时间里找到有价值的认知。

作者简介:(美国)埃里克•莱斯 译者:吴桐

埃里克•莱斯,IMUV联合创始人及CTO,哈佛商学院驻校企业家,其“精益创业”的理念被《纽约时报》、《华尔街日报》、《哈佛商业评论》、《赫芬顿邮报》等多家媒体广泛报道。他还为多家新创企业、大型公司及风险投资公司提供商业及产品战略方面的咨询服务。

作品目录

  1. 序 爱和速度缔造的新一代企业
  2. 引言
  3. 第一篇 愿景
  4. 第一章 开端
  5. 创业管理
  6. 精益创业的根基
  7. 第二章 定义
  8. 谁才是创业企业家?
  9. 如果我是创业者,何谓新创企业?
  10. SnapTax的故事
  11. 七千人的精益创业
  12. 第三章 学习
  13. IMVU经证实的认知
  14. 价值VS浪费
  15. 从何证实?
  16. 零的愚勇
  17. IMVU之外的启示
  18. 第四章 实验
  19. 从点金术到科学
  20. 实验也是产品
  21. 乡村洗衣服务
  22. 政府部门中的精益创业?
  23. 第二篇 驾驭
  24. 第五章 飞跃
  25. 战略基于假设
  26. 现地现物
  27. 走出办公大楼
  28. 分析瘫痪症
  29. 第六章 测试
  30. 为什么第一个产品不完美
  31. 视频式最小化可行产品
  32. 贵宾式最小化可行产品
  33. 别在意那八个幕后人员
  34. 质量和设计在最小化可行产品中的角色
  35. 开发最小化可行产品中的减速路障
  36. 从最小化可行产品到创新核算
  37. 第七章 衡量
  38. 为什么看似枯燥的核算将改变你的生活
  39. 如何实行创新核算——三大认知阶段性目标
  40. IMVU的创新核算
  41. 优化VS认知
  42. 小心虚荣指标
  43. 可执行指标VS虚荣指标
  44. 三个“可”的价值
  45. 第八章 转型还是坚持
  46. 创新核算带来更迅速的转型
  47. 能实现的转型数量决定新创公司的跑道
  48. 转型需要勇气
  49. “转型还是坚持”的会议
  50. 转型失败
  51. 转型列表
  52. 转型是一个战略假设
  53. 第三篇 加速
  54. 第九章 批量
  55. 创业活动中的小批量
  56. 小批量的实例
  57. 大批量的死亡螺旋
  58. 要拉动,不要推动
  59. 第十章 成长
  60. 增长来自何方?
  61. 三种增长引擎
  62. 增长引擎决定产品/市场契合
  63. 引擎停滞之时
  64. 第十一章 适应
  65. 建立自适应组织
  66. “五个为什么”的智慧
  67. 五大罪状之魔咒
  68. 五个为什么的实例
  69. 适应较小的批量
  70. 第十二章 创新
  71. 如何培养颠覆式创新
  72. 创造实验平台
  73. 培养管理组合
  74. 第十三章 尾声:杜绝浪费
  75. 组织的超能力
  76. 长期股票交易中心
  77. 总结
  78. 第十四章 参与精益创业运动
  79. 必修读物
  80. 沿展阅读
  81. 致谢

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