怪诞行为学:可预测的非理性

怪诞行为学:可预测的非理性

可预测的非理性

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作品简介

我们为什么会浪费丰盛晚宴中的精致食物,却对一张打折优惠餐券念念不忘?

在做生活中的各种决策时,我们总是以为自己正在做出明智的、理性的选择。但是事实真的是这样吗?

在本书中,丹·艾瑞里带我们进入了行为经济学领域,通过一系列实验研究颠覆了人们曾经普遍认同的我们的行为是完全理性的假设。无论是咖啡、减肥,买一辆车还是谈恋爱,我们的决策行为中总是带有各种非理性。

找出存在于不同领域行为和决策背后的各种力量,针对影响我们个人、企业,以及公共生活的普遍问题,找出解决方法,这正是行为经济学所要做的。

非理性是人类的本能,是主宰人类行为和决策的隐性力量。然而,这些非理性的行为既不是随机的,也不是毫无意义的。它们是有系统的、可预测的。现在,就让我们一起走进这些可预测的非理性。

丹·艾瑞里(Dan Ariely)是美国杜克大学心理学和行为经济学教授,同时也在该校经济学院、医学院等担任教职,获得过心理学博士及商学博士学位。他的文章经常发表在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《波士顿环球报》等知名媒体上。

他写作了一系列畅销书,包括《怪诞行为学2:非理性的积极力量》《怪诞行为学3:非理性的你》《怪诞行为学4:诚实的真相》等。

作品目录

  1. 推荐序 解释非理性行为
  2. 作者序
  3. 引言 飞来横祸让我与行为经济学结下不解之缘
  4. 第一章 相对论的真相: 为什么我们喜欢比较和攀比?
  5. 我们生活中的价格“诱饵”
  6. 巴黎和罗马,你选择去哪里度蜜月?
  7. 三个人中,你想跟哪一个约会?
  8. 富人嫉妒比自己更富有的人
  9. 打破相对论的怪圈
  10. 第二章 供求关系的失衡: 为什么珍珠无价?
  11. 黑珍珠如何从无人问津变为稀世珍宝?
  12. “幼鹅效应”与“锚定”
  13. “羊群效应”与星巴克咖啡
  14. “任意的一致”与消费习惯
  15. 自由市场与宏观调控
  16. 第三章 免费的代价: 为什么赠品反而让我们花费更多?
  17. “零”的历史与传奇
  18. 免费的诱惑不可抵挡
  19. 我们为什么疯抢根本不需要的东西?
  20. 买书免运费与免费换机油
  21. 政府可以尝试推出免费的政策
  22. 是什么导致结果大相径庭?
  23. 第四章 社会规范的成本: 为什么我们乐于做义工, 干活儿赚钱时反而不高兴?
  24. 你需要向你的岳母支付晚餐费用吗?
  25. 社会规范vs市场规范
  26. 不要向你的约会对象提钱
  27. 罚款对杜绝迟到有效吗?
  28. 极易被打破的微妙平衡
  29. 涨工资可以解决“血汗工厂”的痼疾吗?
  30. 金钱买不来优质的教育
  31. “火人节”:纯社会规范的回归
  32. 第五章 性兴奋的影响: 为什么“热烈”比我们想的还热?
  33. 两个“我”:杰基尔博士与海德先生
  34. “你只需说不”vs“没问题”
  35. 预防青少年发生驾驶事故的干预措施
  36. 了解情绪的两面性——冷静与激情
  37. 性兴奋实验的问题清单
  38. 第六章 拖沓的恶习与自我控制: 为什么我们信誓旦旦的事情却总是做不到?
  39. 过度消费是明智之举吗?
  40. 设定自我控制的底线
  41. 让全身检查像买份麦当劳套餐一样简单
  42. 拥有“自我控制”功能的智能信用卡
  43. 第七章 所有权的个性: 为什么我们会依恋自己拥有的一切?
  44. 为什么卖主的估价总比买主高?
  45. 人类本性中的三大非理性怪癖
  46. 宜家效应与虚拟所有权
  47. 如何治疗所有权依恋症?
  48. 第八章 多种选择的困境: 为什么我们希望所有的门都开着?
  49. 留有余地的“傻瓜游戏”
  50. 新欢与旧爱,应该选择哪一个?
  51. 让每个人都疲于奔命的“三扇门”
  52. 果断地关上该关的门
  53. 饿死在谷堆间的驴子
  54. 第九章 预期的效应: 为什么我们可以心想事成?
  55. 费城老鹰队vs纽约巨人队
  56. 添加香醋的百威啤酒
  57. 特制咖啡味道如何?
  58. 赝品也可以卖出名画的价钱
  59. 美食不如美器,预期改变品位
  60. 你更喜欢百事可乐还是可口可乐?
  61. 偏见与第三方
  62. 第十章 价格的魔力: 为什么我们喜欢买贵的东西?
  63. 神奇的安慰疗法
  64. 价格越贵的药越有效吗?
  65. 安慰疗法的去与留
  66. 应该让烧伤病人穿紧身衣吗?
  67. 第十一章 人性的弱点: 为什么我们不诚实?
  68. 考试中你会作弊吗?
  69. 政府法令能杜绝不诚实吗?
  70. 道德准则和就职誓言的力量
  71. 各行各业中的“灰色地带”
  72. 世界上哪个国家最诚实?
  73. 第十二章 企业的特权: 为什么现金可以阻止我们作弊?
  74. 可乐不见了,现金还在
  75. 非现金引发的作弊现象
  76. 诚实与不诚实的临界点
  77. “最终解释权”也是一种不诚实的表现吗?
  78. 现金时代的终结与舞弊行为的泛滥
  79. 第十三章 啤酒与免费午餐: 什么是行为经济学,哪里有免费午餐?
  80. 个人需求与群体属性的矛盾
  81. “免费午餐”是可以实现的
  82. 附录1 关于正文部分章节的补充说明及趣闻逸事
  83. 附录2 用行为经济学解读美国的次贷危机
  84. 致谢
载入中

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