增长黑客

增长黑客

如何低成本实现爆发式成长

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作品简介

脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户?

爱彼迎、优步何以在短短时间估值超过百亿美元?

领英怎样跨步成为全球领先的职业社交平台?

这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。

增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论,其精髓在于通过快节奏测试和迭代,以极低甚至零成本获取并留存用户。

作为最早提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领Dropbox实现500%增长的实战领军人物,作者在书中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队,以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。该书一经出版,便被科技公司奉为运营圭臬。

肖恩·埃利斯

SeanEllis

首屈一指的增长黑客网络社区GrowthHackers.com的联合创始人兼CEO。网站拥有180万全球用户。肖恩于2010年提出了“增长黑客”一词,也是增长黑客大会的发起人。创业公司和财富100强企业的商业智库。《纽约时报》《华尔街日报》《连线》《快公司》、Inc.com和TechCrunch等诸多媒体都对他进行过报道。

摩根·布朗

MorganBrown

资深创业公司营销专家,与肖恩一同创办了GrowthHackers.com。曾任InmanNews首席运营官。目前任职于Facebook。

作品目录

载入中

热门划线

  1. 增长黑客的基本原则之一就是在确定你的产品是否不可或缺、为何不可或缺以及对谁来说不可或缺之前不要进入快节奏试验阶段,也就是说,你必须要了解你的产品的核心价值是什么、对哪些客户来说具备这些核心价值以及为什么。23 人
  2. 第一,是否对数据的巨大价值有深刻的认知;第二,是否掌握数据驱动的体系和方法;第三,是否运用数据指导各个业务部门的运营;第四,是否善于利用分析工具代替人力。17 人
  3. 最有可能成功的增长策略不是只关注用户群的扩大,也要最大限度地发挥现有用户的价值。17 人
  4. 增长是通过设计出可以大规模使用的系统,让用户来替我们实现产品的增长。14 人
  5. 扩大获客规模,首先要实现另外两种匹配:(1)语言—市场匹配,也就是你对产品优势的描述打动目标用户的程度;(2)渠道—产品匹配,即你所选择的营销渠道在向目标用户推广产品时的有效程度。13 人
  6. 这是一个典型的“梦幻之地”谬论,至今仍然在创业群体中广为存在:商家相信它们所需要的只是打造出一个出色的产品,而客户的获得只是水到渠成的事。11 人
  7. 设立一个跨职能团队或几个团队,打破营销和产品开发部门之间传统的筒仓,凝聚公司人才。• 进行定性研究和定量数据分析,深入了解用户行为与喜好。• 迅速产生新思路并进行测试,根据严格的指标对试验结果进行评估并采取相应行动。11 人
  8. 欲望–摩擦=转化9 人
  9. 与满意度相比,失望度能更好地衡量用户对产品的忠诚度。8 人
  10. 产品的不可或缺性调查8 人

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