沃顿商学院最受欢迎的思维课

沃顿商学院最受欢迎的思维课

全球知名商学院经典课程系列

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作品简介

沃顿终身教授格兰特发现,我们大多数人能被划为三类:付出者、互利者和获取者。获取者只关注谋求利益,互利者愿意等价交换可预期的好处,而付出者则是不同寻常的一类人:他们乐于分享,不求回报。那这三类人在工作和生活中的表现有何不同?格兰特教授潜心研究10余年,认为在商业社会“分享”与“合作”的时代主题下,付出者从长远来看更可能成功。

究竟是哪些因素使一部分付出者成了牺牲者或垫脚石,另一部分却跃至成功的顶端?格兰特对此深入挖掘,指引我们发展适合自己的社交风格,选择有效的付出方式,以实现可持续的成功。

亚当·格兰特(AdamGrant),沃顿商学院终身教授,连续四年被评为“沃顿受欢迎的教师”,位居“全球25位具影响力的管理思想家”之列,并入围《商业周刊》评选出的“40位40岁以下优秀的商学院教授”。哈佛大学学士,密歇根大学组织行为学博士。

格兰特是谷歌推崇的组织心理学家,长期担任谷歌公司、IBM公司、花旗集团、高盛集团、皮克斯动画,以及联合国和美国海陆空三军的资深顾问,并作为“青年全球领袖”受邀出席世界经济论坛。作为《纽约时报》专栏撰稿人,他三度成为受读者关注的作者,并登上《纽约时报》的封面。他在《哈佛商业评论》等多家知名媒体上发表了多篇文章,他的研究成果也被《纽约时报》、《华尔街日报》、《时代周刊》、《今日美国》等著名报刊介绍。他还是《引爆点》作者马尔科姆•格拉德威尔“欣赏的社科作家”,TED受欢迎的演讲嘉宾。他曾是一名魔术师,同时也是初级奥林匹克跳板跳水运动员。

作品目录

  1. 本书所获赞誉
  2. 推荐序1 好人成功学——付出与获取的经济学
  3. 推荐序2 教育改变命运,我们改变教育
  4. 推荐序3 认知升级是最好的投资理财
  5. 第一章 丰厚的回报 付出大于获取有什么风险和好处
  6. 第二章 孔雀和熊猫 付出者、获取者和互利者是如何建立人际网络的
  7. 找出那些伪装成付出者的获取者
  8. 透明的关系网络
  9. 付出就有收获
  10. 唤醒沉睡的巨人
  11. 休眠的关系
  12. 5分钟的帮助
  13. 第三章 涟漪效应 合作,以及付出和获取信任的机制
  14. 合作与创造性的角色
  15. 独自飞翔
  16. 我希望我恨你
  17. 获取最大的认可
  18. 责任偏差
  19. 视角差距
  20. 第四章 发现璞玉 关于鉴别天才的幻想与现实
  21. 搜寻明星
  22. 打磨璞玉
  23. 把钱浪费在庸才身上
  24. 面对镜子:看上去很好,还是做得很好?
  25. 黑暗中的曙光
  26. 第五章 无力的沟通风格的力量 怎样保持谦虚,同时影响别人
  27. 展示:示弱的价值
  28. 销售:将骗子和好人区分开
  29. 说服:试探性谈话的技术
  30. 谈判:心怀疑虑地寻求建议
  31. 第六章 维持动机的艺术 为什么一些付出者熄火了,另一些却开足马力
  32. 影响力的缺失:没有目标的付出者
  33. 利他且自利的选择:集中、分散,以及志愿服务的100小时规则
  34. 付出者的疲惫谜题
  35. 第七章 不再当笨蛋 超越垫脚石效应
  36. 真诚性的筛选:在大多数的时候相信大多数人
  37. 慷慨地针锋相对:适应性的付出者
  38. 果敢性与辩护的困境
  39. 不再做“软蛋”
  40. 第八章 守财奴的转变 为什么一支足球队、一个指纹和一个名字就可以让我们转向利他
  41. 利他主义的争论
  42. 从敌人到盟友
  43. 寻找最优的独特性
  44. 为什么超人会带来负面影响,为什么人们会节约电能
  45. 互惠之环
  46. 认同转移和交互反转
  47. 第九章 走出阴影 有一批数量令人惊讶的付出者处于顶端的位置
  48. 采取行动,产生影响
  49. 致谢
载入中

热门划线

  1. 付出、获取还有互利,是社会交往的三种基本风格,但它们之间的界限并不清晰。3 人
  2. 第二个原因是,人们更愿意和付出者合作,而不是总想占便宜的获取者。2 人
  3. 如果成功高度依赖于团队合作,那么显然自私的获取者在这方面就占不到便宜,因为其他人不愿意跟他合作。2 人
  4. 第三个原因是,付出者更能避免“过度投资”。2 人
  5. “过度投资”是一种常见行为,它指的是,对某种失败行为的投入升级。一旦人们在最开始投入了时间、精力或资源,那么当情况变糟时,他们就更有可能持续加大投入。当一项投资得不到回报时,即使期望价值是负数,人们仍然会继续投资。2 人
  6. 为什么会这样?至少有4个原因:①沉没成本,我们很难忽视已经投入进去的东西;②预期后悔,如果不再给一次机会,未来可能会后悔;③更多投入,然后取得好结果;④担心自己看起来像个傻瓜。2 人
  7. 获取者因为更加自我,所以更倾向于为自己做出的错误决定辩护,并继续投入;付出者的自我更小一些,他们更关心的是其他人和自己的组织,所以更愿意承认自己的错误。2 人
  8. 在本书的第二部分,我们将焦点由付出的收获转向代价,并探讨如何应对这种代价。2 人
  9. 每个人都必须做出一个抉择,究竟是走在富有创造力的利他主义之光中,还是具有破坏性的自私自利的黑暗中。——马丁·路德·金,民权领袖,诺贝尔和平奖得主2 人
  10. 这是莱作为获取者的另一种表现:他沉迷于给上面的人留下好印象,却很少担心下面的人怎么看他。2 人

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