文案创作完全手册(第3版)

文案创作完全手册(第3版)

文案大师教你一步步写出销售力

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作品简介

★畅销美国30年,资深广告人的超实用文案秘诀。8种标题、9种特质、11种方法,让你轻松学会文案技巧,像资深广告人一样写出热卖文案。各行业营销人员、广告人士、淘宝店主必读,让你的商品卖翻天!

★广告教父奥格威力荐的经典文案教材,让你快速全面提升文案水平。台湾译者的中英文水平异常精良,最大程度地体现了原来文案的精髓。

★拿起本书的你,如果是位新手,这将是一本不可多得的入门经典。这本书的写作要诀,非常值得一位新手去仔细琢磨。而如果你是广告业的资深人士,也推荐你将这本书放到案头,这些内容会时时让你深有感触。

你还在为好创意绞尽脑汁、用标新立异来吸引消费者吗?还在抓不到重点、用华丽夸张的词汇写文案吗?罗伯特•布莱在本书中强势主张“广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖,而是要把产品卖出去”。在这部多年为广告界推崇的文案经典中,文案大师布莱结合了多年的实战经验,告诉您如何才能写作出极具销售力的广告文案。

充满销售力的广告文案讲求有效地叙述,本书将教你如何通过技巧性的叙述来体现充分的说服力和命中率。书中介绍了如何写出引人注目的标题;揭秘了经验丰富的“老鸟”创作极具销售力的好点子所遵循的步骤;阐述了如何挖掘一件产品的特色,并将它转化为能强烈吸引顾客的产品功效……跟着这位文案大师的一步步指点,您将能完美写出“超好卖”的文案。

罗伯特·布莱(Robert W.Bly):享誉美国广告界的传奇文案写手,被旗下拥有标准普尔的麦格劳·希尔公司评为“美国最顶尖的文案人”,他的写作技巧曾被广告人大卫•奥格威大加赞赏。与他合作过的客户包括:IBM、《福布斯》、朗讯科技、《医疗经济学期刊》等。布莱亦于纽约大学开设了文案写作课程,并曾经为许多企业、协会等团体主讲营销讲座,常受邀于电台、电视节目与多份期刊,分享营销写作技巧。布莱的著作逾60本,文章亦散见于众多出版物,包括:《柯梦波丹》、《读者文摘》、《商业营销》、《概念分享》在线杂志、《DM新闻》以及《直复营销》。

作品目录

  1. 第 3 版序言
  2. 第 1 版序言
  3. 致谢
  4. 第一章  下笔前,先搞清楚什么叫“广告文案”!
  5. 1.1 网络的问世,是否改变了文案写作技巧
  6. 第二章  如何写出吸引注意的标题
  7. 2.1 成功吸引注意力的标题有哪些特质
  8. 2.2 标题的四大功能
  9. 2.3 八种基本标题类型
  10. 2.4 38 个常备标题范例
  11. 2.5 创造有效标题的四大公式
  12. 2.6 标题的写作技巧
  13. 2.7 读者感兴趣的标题,就是好标题
  14. 第三章  你的广告文案,读者真的看得懂吗?
  15. 3.1 如何写出逻辑清晰的文案
  16. 3.2 文案写作的几个窍门
  17. 第四章  抓对卖点,写出热卖文案!
  18. 4.1 用顾客的语言说明产品特色与功效
  19. 4.2 促进销售的五个步骤
  20. 4.3 利用“伪逻辑”,让事实支持你的销售论点
  21. 4.4 独特的销售卖点
  22. 4.5 提供读者“次要的承诺”
  23. 4.6 了解顾客,与顾客的心产生共鸣
  24. 4.7 善用“BFD 文案公式”
  25. 4.8 提高“购买意愿”的说明清单
  26. 4.9 长篇文案 vs 短篇文案
  27. 4.10 定位
  28. 第五章  这样做市场研究,让你的广告文案成功一半
  29. 5.1 大量密集的研究为你带来优势
  30. 5.2 如何为广告文案委托案做准备
  31. 5.3 通过访谈搜集情报
  32. 5.4 组织你采集的信息
  33. 5.5 制定一套你的写作流程
  34. 5.6 为资料来源建档
  35. 5.7 如何创作具有销售力的广告
  36. 第六章  平面广告文案:营销人必练的基本功
  37. 6.1 从“目的”划分的广告类型
  38. 6.2 如何写出优秀的广告文案
  39. 6.3 你的广告需要标语吗
  40. 6.4 广告文案的原稿格式
  41. 6.5 从“内容”来划分的广告种类
  42. 6.6 如何撰写小版面或分类广告文案
  43. 第七章  直邮广告:最个人化的营销管道
  44. 7.1 直邮广告是个人化的媒介
  45. 7.2 销售信的写作技巧
  46. 7.3 销售信的 15 种开场白
  47. 7.4 你应该在信封上撰写提示文案吗
  48. 7.5 宣传手册负责说,销售信负责卖
  49. 7.6 如何增加收件人的回应
  50. 第八章  宣传册、目录与其他:大量信息考验你的组织能力
  51. 8.1 撰写宣传册文案的 11 个窍门
  52. 8.2 如何架构你的宣传册文案
  53. 8.3 如何撰写产品目录
  54. 第九章  公关新闻稿:“产品说明”是最无趣的信息
  55. 9.1 什么是公关新闻稿
  56. 9.2 你的公关新闻稿有新闻性吗
  57. 9.3 关于公关新闻稿的问与答
  58. 9.4 撰写专题报道
  59. 9.5 如何撰写演讲稿
  60. 9.6 如何撰写新闻快讯
  61. 9.7 新闻快讯的内容清单
  62. 第十章  电视广告与多媒体文案:有效结合视听效果,打造热卖广告!
  63. 10.1 电视广告的 12 种类型
  64. 10.2 撰写电视广告文案的秘诀
  65. 10.3 规划一部电视广告脚本
  66. 10.4 如何撰写电台广告
  67. 10.5 何谓“非广播影音”
  68. 10.6 如何撰写 Flash 影片文案
  69. 10.7 如何制作 PowerPoint
  70. 第十一章  网络文案:善用“水岸模式”,打造人气网站!
  71. 11.1 这样做,线上营销超有效
  72. 11.2 如何撰写一般性网络文案
  73. 11.3 如何撰写目录网站文案
  74. 11.4 利用“水岸模式”撰写网站文案
  75. 11.5 如何撰写长篇文案着陆页
  76. 11.6 撰写网站文案时的其他注意事项
  77. 11.7 如何撰写“搜索引擎最佳化”文案
  78. 11.8 如何经营博客
  79. 第十二章  电子邮件营销文案:别让好文案被扔进“垃圾邮件箱”!
  80. 12.1 15 个诀窍让你写出能够有效营销的电子邮件
  81. 12.2 如何打通网络服务提供者及邮件过滤软件
  82. 12.3 如何进入收件人的通讯录或白名单
  83. 12.4 触动垃圾信件过滤功能
  84. 12.5 电子邮件文案的理想篇幅
  85. 12.6 如何撰写转换购买意愿的电子邮件
  86. 12.7 如何撰写营销电子报
  87. 第十三章  如何获得文案写作的工作
  88. 13.1 哪里有文案写作的工作
  89. 13.2 哪种广告公司最适合你
  90. 13.3 撰写简历和附信的一些忠告
  91. 13.4 如何制作你的作品集
  92. 13.5 通过面试赢得职位
  93. 13.6 如何在工作中获得成功
  94. 13.7 选择适合你的工作环境
  95. 13.8 客户一方:哪里有工作
  96. 第十四章  如何聘用文案写手,并与他们一同工作
  97. 14.1 为什么有些客户不尊重他们的文案写手
  98. 14.2 如何聘用一个自由接案写手
  99. 14.3 如何跟文案写手一起工作
  100. 14.4 如何修改、通过文案
  101. 第十五章  能沟通视觉概念就好,文案人不是艺术指导!
  102. 15.1 绘图 vs 视觉化
  103. 15.2 给文案写手的版面设计指导
  104. 15.3 其他设计建议
  105. 15.4 文案写手身兼二职
  106. 重要词汇
  107. 出版后记
载入中

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