品牌洗脑

品牌洗脑

世界著名品牌只做不说的营销秘密

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作品简介

全球知名的品牌营销大师马丁·林斯特龙有一天突然对品牌感到厌倦,他决定以一个普通消费者的身份对品牌进行为期一年的“戒毒”——不购买新的品牌商品。但是,在坚持了6个月之后,他失败了。懊悔之余,他决定来一个大揭秘,全面批露世界著名品牌只做不说的营销秘密。

马丁拉上窗帘,向我们揭示了广告商和品牌是如何让我们觉得“如果不买新的产品,我就好像缺了点什么、愚蠢或跟不上时代了”;展示了营销者们为了让我们掏钱而使用的最卑劣的策略和诡计,包括从众心理、激起并不存在的幼年回忆、性暗示、健康谎言等等。马丁把我们带到世界各地,分享他和广告界、营销界高管以及业内人士对话,并且进行了幽默的讽刺和调侃。

马丁·林斯特龙(Martin Lindstrom),全球首席品牌营销大师,在全球拥有百万“忠实听众”,林斯特龙公司(Lindstrom Company)CEO;担任世界多家顶级公司的顾问,包括麦当劳、宝洁、雀巢、美国运通、微软、迪斯尼等;还是《金融时报》、《今日美国》、《财富》、《华盛顿邮报》、《哈佛商业评论》等知名媒体的特约专栏作家。

作品目录

  1. 前 言
  2. 序 言 品牌戒毒
  3. 01 买吧,买吧,宝贝!
  4. 品牌从我们在娘胎里时就开始营销了
  5. 天生购物狂
  6. 人如其(母)食
  7. 婴儿最初的品牌
  8. “释放内心的小野猫”
  9. 欢迎来到成年人的世界
  10. 先有鸡还是先有蛋?
  11. 02 兜售恐慌和偏执
  12. 恐惧营销
  13. 为什么“恐怖片”令人恐惧
  14. 没什么好怕的——除了“未来的自己”
  15. “如果你是一位女士,大多数男人都想杀了你”
  16. 恐惧一切的母亲
  17. 没关系,我们有解药
  18. 细菌恐惧症
  19. 当香蕉不单单是香蕉
  20. 03 我戒不掉你
  21. 品牌成瘾、购物狂,以及为什么没了智能手机我们就活不下去
  22. 当你无法停止购物时
  23. 痴迷和上瘾之间只有一步之遥
  24. 渴望的力量
  25. 我敢打赌你不会只吃(或喝)一次
  26. 唇膏效应
  27. 游戏之名
  28. 我们的大脑只是想一直玩下去
  29. 04 买了它就能泡上妞
  30. 广告中性(以及性别)元素的新面孔
  31. 喷上它,她们就会过来
  32. 谁爱你,宝贝?
  33. 女人香
  34. 老牛吃嫩草
  35. 我像一个女人一样购物
  36. 05 压力之下
  37. 同侪的力量
  38. 有样学样
  39. 我们必须要拥有它
  40. 无法忘怀你的容颜
  41. 营销者和坏女孩
  42. 放眼海外
  43. 来吧!干杯!
  44. 06 哦,甜蜜的回忆
  45. 怀旧营销的新面孔(其实也挺老套了)
  46. 为怀旧而怀旧
  47. 黄金时代
  48. 旧时光的飨宴
  49. 我好像之前在哪儿见过你?
  50. 过去未来式
  51. 07 营销者的皇家光芒
  52. 名人和名气背后的力量
  53. 灰姑娘真的吃掉了我们的女儿
  54. 我想像迈克尔那样
  55. 一个明星诞生了
  56. 我觉得自己很漂亮
  57. 我是名人,我就是品牌
  58. 我只是在电视上演过
  59. 随时准备好来个特写
  60. 08 希望之瓶
  61. 健康、幸福与心灵感悟的代价
  62. “果”真是好年
  63. 营养标签的真正含义
  64. 瓶中精灵
  65. 做好事的高昂代价
  66. 说服的圣堂
  67. 希望浮现
  68. 09 你的一举一动,他们都在看着
  69. 隐私的终结
  70. 保存数据
  71. 紧急抢救
  72. 自己埋单,风险自负
  73. 从你的购物车里能看出什么
  74. 他们正播着我的歌呢
  75. 我知道你去年夏天买了什么
  76. 同性恋?异性恋?广告商都知道
  77. 你走的每一步
  78. 交出我们不朽的灵魂
  79. 一个后隐私社会
  80. 10 我们想要摩根森太太拥有的一切
  81. 最强有力的隐形说客其实是我们自己
  82. 你说你的,我做我的
  83. 摩根森太太去购物
  84. “现在我要发胖了”
  85. 小摩根森们
  86. 科学之声
  87. 绿树青山
载入中

热门划线

  1. 《买》82 人
  2. 人类想要其他人想要的。而且其他人的需求表现得越明显,我们就越想要他们拥有的东西。38 人
  3. 恐惧一旦和高度的问责、悔意、负罪感,甚至是挑战混在一起,就会从情感转换成行动。35 人
  4. 怀旧情绪是最强有力的隐形说客之一,而且它通过各种方式来对我们进行品牌洗脑。29 人
  5. 万斯·帕卡德(Vance Packard)1957年的著作《隐形的说客》(The Hidden Persuaders)28 人
  6. 我们成年人的品位和喜好——无论是关于食物、饮料、衣服、鞋子、化妆品、洗发水,还是其他什么,从儿童早期就形成了。26 人
  7. 以名人为中心的营销策略恰恰做着相反的事:他们能唤起我们对“理想的未来自我”的幻想。25 人
  8. 近来出现了很多把游戏和真实生活中的购物结合起来的网站。我说的是“闪购”的社交网站,比如Gilt、HauteLook、Rue La La、Woot和ideeli,在“有限的时间”里优惠销售顶级奢侈品设计师的商品。如果你再在这类网站上停留20分钟,你就会收到令人窒息的电子邮件,上面说你可以2.5折买到Coach的手袋或者汤姆·福特的太阳镜。这是一种狩猎的刺激感!探索的喜悦!捡到大便宜的满足感!这怎么能让人不上瘾?这些网站也正吸引着越来越多的关注。在我写到这里时,Gilt已经拥有了200万名用户,Hitwise数据追踪机构显示,HauteLook网站的线上市场份额在2010年增长了750%,而Gilt集团和Rue La La的份额分别增长了200%和160%。那么,怎么把电脑游戏或赌博瘾移植到购物瘾上呢?很简单:一旦我们的身体停止供应多巴胺,我们就会拼命地、无意识地,寻求另外的让我们感觉良好的化学物质来源。简而言之,一旦我们激活了大脑中的瘾症,它就会永远伴随着你。24 人
  9. 亚洲人是全世界最容易被洗脑的。24 人
  10. “绿洲回忆”(oasis memory)。在回忆里,世界上的一切看起来都恰到好处——安稳的、满足的、有趣的、被保护的、闪闪发光的。24 人

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