定位

定位

有史以来对美国营销影响最大的观念

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作品简介

如果只看一本营销书籍,首选《定位》。

本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的必读之作。

本书为“定位”之父杰克·特劳特的一部代表性作品,也是其成名作,美国史上百本最佳商业经典第一名。被称为美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销影响最大的观念。书中深入阐述了定位理论和操作方法,并配有丰富的实战案例解析,指导企业家成功企业定位,获取商业成功。

杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

阿尔•里斯

全球最顶尖的营销战略家,杰克•特劳特多年合伙人,定位理论创始人之一。

2008年,作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。

谢伟山(译者)

特劳特全球伙伴公司中国区合伙人。

深研定位理论多年,致力于传播定位理论,译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。

作品目录

载入中

热门划线

  1. 定位的基本方法,不是去创造某种新的、不同的事物,而是去操控心智中已经存在的认知,去重组已存在的关联认知。351 人
  2. 定位最新的定义是:如何让你在潜在客户的心智中与众不同。292 人
  3. 在传播过度的社会中,获得成功的唯一希望,是要有选择性,集中火力于狭窄的目标,细分市场。一言以蔽之,就是“定位”。189 人
  4. 一般人可以忍受别人对他们说一些自己一无所知的事情。(这说明了“新闻”为什么是一种有效的广告方式。)但一般人不能容忍别人说他们的想法是错的。改变心智是广告的灾难。136 人
  5. 这就是为什么不光是名字还包括标题、口号和主题都应该从听觉上加以检验的原因,即使你打算只把它们用在印刷材料上,也应这样做。123 人
  6. “你如果不能在这一方面争得第一,那就在另外一个领域成为第一,”这是第二有效的定位原理。116 人
  7. 现今,对许多人或产品,通往成功的捷径是看看你的竞争对手正在做什么,然后去掉其中的诗意或创意,因为这些已经成为阻碍信息进入心智的障碍。用一种单纯、简单的信息,你就能进入潜在顾客的心智。116 人
  8. 其次,避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置—定位。114 人
  9. 应对传播过度的社会最好的方法,就是尽量简化信息。113 人
  10. 首先,分析整个外部环境,确定“我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么”。109 人

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