图片: 那一段时间，我每天六点钟起床上班，晚上十一点下班，全月无休。这是我某天上班路上拍的照片。 一 2015年年底，大学毕业半年后，我不顾家人反对辞去了报社安稳的工作，准备去赚点大钱。春节回老家，许多亲戚都说做房地产销售能赚钱，有个表哥在省城做中介，两年就买了车；而且做销售特别锻炼人，曾经超级内向的表哥，如今已是巧舌如簧。这种既赚钱又提升能力的工作，对当时急切想做出一番事业的我而言，太有吸引力了。过完年我便到省城找到表哥，受到一番热情的招待后，开启了此后长达两年的中介生涯。 那是省城最大的一家中介公司，几乎所有小区门口都有门店，表哥在里面做了两年，当时已经是店长了。很快办理入职手续后，我被送到总部参加了三天新人培训，许多号称一个月能拿几十万的总监，激情洋溢的给我们讲述了自己的成长经历。如今回顾起来，那是一次很彻底的洗脑，从总部回来时，我已经认定，这是一个只要拼命就能赚大钱的公司，再苦再难也要坚持下去！ 按公司规定，新人得先做几个月租房，然后才能卖房。租房业务首先从熟悉楼盘开始，在表哥的要求下，我花了一周的时间，把附近大大小小的楼盘都走了一遍，并且在本子上详细记下了小区的配套信息，包括有多少栋楼、物业费是多少、附近有哪些可以读的学校、有多少趟公交经过、以后会不会有地铁等等。熟悉这些之后，表哥开始给我们做业务培训。 销售以业绩为王，房产中介获得业绩的途径主要有两种，房源和客源。如果你能找到房子，并且录入公司系统，房子成交你便能分到一定业绩；同时如果你有客户，并且能把系统里的房子出租或出售给他们，你也能获得业绩；一笔交易中，客源端的业绩比例要高于房源端。在了解了基本业务流程后，我便开始发狠了，那一段时间每天六点钟起床到店，晚上十一点才回宿舍，全月无休。因为找房子转化成业绩的周期太长，系统里又有很多好房子，我一开始便决定走客源端的业务思路。 客源的获取渠道有很多，主要包括门店接…