大学毕业后,我在省城做中介

地铁蜗牛
图片: 那一段时间,我每天六点钟起床上班,晚上十一点下班,全月无休。这是我某天上班路上拍的照片。 一 2015年年底,大学毕业半年后,我不顾家人反对辞去了报社安稳的工作,准备去赚点大钱。春节回老家,许多亲戚都说做房地产销售能赚钱,有个表哥在省城做中介,两年就买了车;而且做销售特别锻炼人,曾经超级内向的表哥,如今已是巧舌如簧。这种既赚钱又提升能力的工作,对当时急切想做出一番事业的我而言,太有吸引力了。过完年我便到省城找到表哥,受到一番热情的招待后,开启了此后长达两年的中介生涯。 那是省城最大的一家中介公司,几乎所有小区门口都有门店,表哥在里面做了两年,当时已经是店长了。很快办理入职手续后,我被送到总部参加了三天新人培训,许多号称一个月能拿几十万的总监,激情洋溢的给我们讲述了自己的成长经历。如今回顾起来,那是一次很彻底的洗脑,从总部回来时,我已经认定,这是一个只要拼命就能赚大钱的公司,再苦再难也要坚持下去! 按公司规定,新人得先做几个月租房,然后才能卖房。租房业务首先从熟悉楼盘开始,在表哥的要求下,我花了一周的时间,把附近大大小小的楼盘都走了一遍,并且在本子上详细记下了小区的配套信息,包括有多少栋楼、物业费是多少、附近有哪些可以读的学校、有多少趟公交经过、以后会不会有地铁等等。熟悉这些之后,表哥开始给我们做业务培训。 销售以业绩为王,房产中介获得业绩的途径主要有两种,房源和客源。如果你能找到房子,并且录入公司系统,房子成交你便能分到一定业绩;同时如果你有客户,并且能把系统里的房子出租或出售给他们,你也能获得业绩;一笔交易中,客源端的业绩比例要高于房源端。在了解了基本业务流程后,我便开始发狠了,那一段时间每天六点钟起床到店,晚上十一点才回宿舍,全月无休。因为找房子转化成业绩的周期太长,系统里又有很多好房子,我一开始便决定走客源端的业务思路。 客源的获取渠道有很多,主要包括门店接…