今天推荐一本书《逆势增长》，非常切合当今的低增长市场；作者：营销领域的无冕之王菲利普.科特勒。以下是本书核心内容分享，共6大点： 一、通过扩大市场份额实现增长 超越竞争对手 ，有效提高市场份额的最好办法是什么？ 对于采用降价策略的竞争对手，企业可以采用以下方式应对： 1、维持原定价格，增加新产品特征； 2、向要求更多折扣的、有价值的顾客提供优惠； 3、针对所有顾客降低产品价格； 企业可以通过增加产品性能来维持产品当家价格。他们可以改进产品性能 、改善交付条件、或提升服务质量。 如果无法增加产品性能，企业必须直接降价或通过促销策略降价（折扣、打折），为维持利润水平，企业不得不努力消减成本。 有鉴于此，建议企业采用下面五个步骤制定增加市场份额的方案。 1、提高效率； 2、进行（优势、劣势、机会和威胁）分析（SWOT）分析 3、强化财务和营销优势； 4、重新评估营销组合和描述； 5、开发市场份额增长战略； 拆掉不盈利的品牌 和产品 削减成本的方式：能够用低成本的数字方式替代高成本的传统沟通方式； 对于存量客户做等级评定，以体现其价值区别 开发市场份额增长战略 要想超越竞争对手，每一家企业都必须提供更好的产品和服务，换句话说，企业必须具备比竞争对手更强的学习和业务改善机会，才能拥有实现可持续的竞争 优势。现实境况是，有太多的营销从策略纠缠于和对手的竞争，以至于全然忽略了顾客。 你怎样设定未来一段时期的市场份额目标？怎样才能实现预定市场份额的增长渠道？ 二、通过开发忠诚的客户和利益相关方实现增长 你的企业怎样拓展“粉丝”？怎样开发忠诚的价值链伙伴？ 产品和服务的丰富已经成为的我们这个时代的特征，可以说，我们生活中的几乎每一种产品都供大于求，在这种经济时代，顾客成为了唯一稀缺的资源。那么企业该如何争取、赢得和维护顾客呢？由于损失客户和更新客户的成本过高，我们首先要学习的是怎样维护现有…