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波士顿矩阵的两个维
波士顿矩阵（BCG Matrix），又称为市场增长率 - 相对市场占有率矩阵，是由美国波士顿咨询公司（BCG）提出的一种规划企业产品组合的方法。
一、矩阵的构成要素
市场增长率
这是指企业某种产品前后两年市场销售额增长的百分比。它反映了产品在市场中的增长趋势，是衡量产品市场吸引力的一个重要指标。高市场增长率意味着产品有较大的发展潜力和市场机会，可能处于产品生命周期的成长阶段；低市场增长率则表示产品市场可能已经成熟或者衰退。
例如，某智能手机品牌的新型号手机，在上市后的第一年销售额为 1000 万元，第二年销售额增长到 1500 万元，那么市场增长率为，这属于较高的市场增长率。
相对市场占有率
是指企业某种产品的市场占有率与同行业中最大竞争对手的市场占有率之比。它体现了企业产品在市场中的竞争地位。相对市场占有率高，说明企业在市场竞争中有优势；相对市场占有率低，则表示企业在竞争中处于劣势。
例如，企业 A 在某电子产品市场的占有率为 30%，其最大竞争对手企业 B 的市场占有率为 40%，那么企业 A 的相对市场占有率为。
二、波士顿矩阵的四个象限
明星产品（Stars）
特点：高市场增长率和高相对市场占有率。这类产品通常处于快速增长的市场中，并且企业在市场中占据较强的竞争地位。它们是企业未来的现金牛产品的潜力股，需要企业投入大量的资金来支持其快速发展，以保持或增强其竞争优势。
例如，苹果公司的 iPhone 系列产品在刚推出后的几年内，市场增长率很高，同时凭借其技术优势和品牌影响力，相对市场占有率也很高，属于明星产品。企业对于明星产品的策略一般是加大投资，用于产品研发、市场推广等方面，促使其进一步扩大市场份额。
现金牛产品（Cash Cows）
特点：低市场增长率和高相对市场占有率。这类产品在成熟市场中占据主导地位，能够为企业带来稳定的现金流。因为市场已经成熟，增长缓慢，所以不需要企业大量投入资金来拓展市场，但它们产生的现金可以用来支持其他产品的发展。
例如，可口可乐公司的经典可口可乐产品，市场已经非常成熟，增长速度较慢，但由于品牌知名度高，其相对市场占有率很高，是公司的现金牛产品。企业对现金牛产品的策略通常是维持现状，尽量延长产品的生命周期，通过优化成本等方式来获取更多的利润。
问题产品（Question Marks）
特点：高市场增长率和低相对市场占有率。这类产品所在的市场有很大的发展潜力，但企业在市场中的竞争地位较弱。它们需要企业仔细评估是否有投资价值，因为如果投资得当，可能会将其发展成为明星产品；但如果投资不当，可能会导致产品失败。
例如，一些新兴的电动汽车品牌，市场增长率很高，因为电动汽车市场整体处于上升阶段，但这些品牌相对于特斯拉等成熟品牌，相对市场占有率较低。企业对于问题产品需要进行深入的市场调研，判断其发展前景，决定是加大投资使其成长，还是逐步放弃。
瘦狗产品（Dogs）
特点：低市场增长率和低相对市场占有率。这类产品既没有发展潜力，也没有竞争优势，往往会消耗企业的资源。企业通常会考虑淘汰或剥离这类产品。
例如，某些传统胶片相机产品，在数码摄影技术的冲击下，市场增长率极低，而且其相对市场占有率也很低，对于相机生产企业来说，这些产品就是瘦狗产品。企业可能会选择停止生产这类产品，将资源转移到其他更有潜力的产品上。
波士顿矩阵（BCG Matrix），又称为市场增长率 - 相对市场占有率矩阵，是由美国波士顿咨询公司（BCG）提出的一种规划企业产品组合的方法。
一、矩阵的构成要素
市场增长率...
作者 王昆 李滢 慈龙江 高君类别 出版 / 虚构