十五年来，随着对于直销的深入了解与体验，加之对未来直销发展趋势预测——直『消』的越来越确定，更由于找到一个真正实现了直『消』商业模式的载体——美乐家作为案例，吾深以为需要对于传统人员式直销的沉苛弊端进行进一步解剖，以瓦解其核心的不合理性。 此文，原本已在私下里的小众朋友圈内流传多日，一直未敢全面批揭，只怕一石激成千浪，又引发业界诸多口舌，却非我所愿的。然如友人所谏：『君当当说则说，其志不改。』思虑再三，才将此文发于此，若此文对某些企业及直销圈之既得利益者有所冲击，还望海涵。 一、爬坡之累: 相信所有从事过传统直销的级差制的朋友都知道或者体验过这个爬坡的痛苦。 爬坡分为两种：一种叫归零制，一种叫累积制。对此，我总有一个形象的比喻： 归零制，仿佛要求你每个月跳一次高，而要求你一次次跳得比过去高，直到有一天你可以月月跳到如左图所示的２４％而不掉下来。全球知名的A公司之所以很多人不赚钱，就是因为一直没有这么好的弹跳能力。而负面效应出来的最大原因是很多人总是差一点跳上去，于是用自己家的人民制垫高起跳位置，买冲业绩上去。这种制度，是天生的销售制度，消费者永远不可能去这样为了使用点优质产品，不断地去跳。所以，这样的制度，消费者永远不可能获益。 图片 累积制，仿佛人性了很多，它不要求你月月要去跳２４％这么高，你尽可以一个月跳到９％，第二个月再从９％起跳到１２％或者更高，总之你跳上某一更高位置，你勿需回到最初位置。这种原理，其实给到消费者累积消费产品，最终获得较高返利的一个基础。从这个意义上讲，它真的人性了很多。但是，这个制度的最大漏洞在于，很多急于求成的所谓生意人与炒家，会误导消费者或者某些不明真相的经营者，直接买断到最高比例的２４％。最终，仿佛很多人级别是买上去了，却没有真正的市场基础，落个鸡飞蛋打。这种情形，在国内另一大知名直销巨头P公司现象很严重。 所以，如果从根本原理上去分析，所…