——直销的定义与游戏规则的三大嬗变 写了上一篇题为《虚幻的直销企业上市与上市直销企业》，论述了关于雅芳等上市直销企业的迷茫前途，今儿准备接着从另一个角度谈一谈雅芳落败的另一个原因——竞争对手对体制与游戏规则的改变。 “手机”的概念与内涵变迁 谈直销这样生涩让社会大多数人群不喜欢的话题之前，我还是先来谈谈大家都津津乐道而又每日离不开的生活必须品——手机话题。 每一个时代的开启，总是另一个时代的终结。然而，很多人并没有看到这个关键点。 图片 当诺基亚经过多年经营，踩在爱立信、菲尼普、索尼等无数的手机厂商尸体上，沾沾自喜于最终打败了老牌劲旅摩托罗拉的时候，没想到还没来得及转身，它已经在全球近乎一夜之间被iPhone击败。 什么原因让这个“科技以人为本”公司发现科技原来抛弃了它自己？ 其实，如果仔细分析，你会发现它败得很复杂，却也更简单。 诺基亚一直在自己专业领域，研究“手机”的最佳使用方法与人性化，并且将其发展到极致。忘记了一件事情：手机是什么？如何定义它？ 当它被苹果无可争议的击败的时候，它才发现原来它所认为的手机，早已经OUT。 我曾经谑地问无数的朋友，iPhone可以做什么？朋友们的回答是：除了诺亚亚所定义打电话、发短信、拍照，iPhone几乎可以做任何事情：移动办公、在离线游戏、音乐视频、录音录像、乐器拓展、社交网络、在线购物、理财支付、地图向导、电子出版阅读、…… 今天的手机，已经是iPhone基于“移动互联网”概念下定义的全新内涵——它是一个入口，一个移动互联网终端的入口，进入这个入口后，你可以做你想做的任何事情。 直销定义与游戏规则的三大嬗变 直销同样如此，翻开百年直销史，你会发现直销的定义与内涵发生过三次革命性的改变。每一个时代因某家公司而起，也终结了前一家公司的未来。 第一次，单层次定义的兴起：雅芳，诞生于1886年，首创招募“雅芳小姐”的访问式销售的单层次…