图片 上周在喜马拉雅开了个音频付费音频专栏，专栏的名字特别俗气，叫《人脉是经营出来的，玩转新媒体时代的人际关系》，之所以选择人际关系作为专栏名字，我试图从人际关系角度来看社会，看生意，看成败。 人脉不是万能的，但是没人帮衬你也走不远。 与人打交道离不开识人辨人这个能力。 这个能力到了一定年龄和有一定经历智商正常,情绪不偏激的人都可以获得，可是大家太着急，总觉得识人可以通过看《冰鉴》这种书快速掌握。 那些做靠关系拿项目型的生意人，玩资本运作的，体制的官员。这些人太会看人，看人跟没穿衣服一样，当然见识广阅历多是一个方面，他们更懂看人的一个核心：对方的利益诉求。 正所谓：天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。 这十六个字了然于胸，你很多事情都可以看透。 年轻人非常热衷学习类似人脉，识人辩人之类的知识。知乎上人际交往有1744156人的关注。 我想是不是这个原因：女人学这些怕选错男人嫁不到好男人，男人学这些怕自己赚不到大钱。 人际交往的知识学了无非，获得利益，避免吃亏。 越是一无所有的年轻人还越怕吃亏，越怕别人占便宜。 太怕吃亏的年轻人真的是有点紧张过度了，一无所有的你在大佬眼里实在是没啥豆腐好吃的。 真要揭开识人辨人的这层神秘的面纱，无非是人性二字。离开了对人性的认识，就纯技术手段学习识人辨认有那么点点纸上谈兵的味道。 冯仑说过在钱和性面前最能发现出一个人真正的本质。 人都是屁股决定脑袋，比如一个官员领导坐在一个有生杀大权或者能改变很多人命运的位置上的时候，和他在底层当小职员时候，那性情是大不一样的，因为他的需求和权力变了，格局变了，什么都变了，你只有从人性上去理解他，而不是从什么性格色彩学、相人学上去揣摩他。 以前我做销售，如果去做一个办公室主任的关系，我们常规的可以用吃饭唱歌桑拿旅游给好处拿下。 但是去做一个厅局级领导的关系，如果还用这些招数就相当Low了。得站在他的位置…