与分属于顶级化妆品集团中一线品牌的兰蔻、雅诗兰黛等迥异，身处三线阵营的科颜氏（Kiehl’s）、悦木之源（origins）及英伦品牌岚舒（Lush），在产品和品牌的研发及定位、渠道的拓展维护、营销推广策略及品牌形象建设等方面均有显著的区别。 几乎很少打电视广告、也难见星罗棋布的实体店，甚至一般人连品牌名称恐也难拼写正确。营销模式全然超脱于主流却并没有导致品牌发展受限，相反Origins和Lush在天猫的专卖店其中一款明星产品，月平均销量能轻松过百万、更别说线下如火如荼的实体销售。举例Kiehl’s每当秋冬换季，其“高保湿面霜”在全香港时常处于断货的局面、店铺外永远是排起长龙的购物者。 1. 产品研发与品牌定位的针对性明确 针对的目标消费群体为年轻人，产品研发及品牌定位体现年轻消费者的需求和特质。兰蔻、SKII等大品牌针对的目标人群年龄偏中年阶段，因此产品的功能多以“调理养护”、“除皱抗衰”为主；而Kiehl’s、Origins、Lush则为解决年轻人常见的肌肤问题而生，比如易发炎症、爱长痘生头屑、季节性干燥等状况。Kiehl’s的高保湿面霜、金盏花水，Origins的小蘑菇水，Lush的小红帽防脱皂、头屑拜拜洗发皂等。正是基于年轻人易出现的各种护肤问题，一针见血提出需求解决方案因此备受市场推崇，被打造成为各家的“明星产品”。 建立在产品功能基础上的品牌定位，则贴近年轻人的生理特点强调“天然”的概念。护肤类产品从其行业性的本质概念上解析，其功能主要的意译为“保护和调养皮肤”。年轻人由于其年龄阶段占据优势，皮肤本身处于蓬勃生长期具有浑然天成的娇嫩感。品牌提出打造纯天然的产品来养护肌肤、保护其免受环境污染、维护年轻人特有的纯净之态。“天然”能够唤醒关于初生、纯净的心理感触，由此提炼的品类定位易为目标群体接受并产生共鸣。 Kiehl’s号称“天然药妆产品”、Origins宣扬“天…