前言 侧写逻辑与谈判思维 侧写，可以根据一个人的行为方式，推断出他的心理状态，分析出罪犯的性格、生活环境、职业、成长背景等，最终锁定目标人。 侧写，能让你用最短的时间了解一个人，看穿他(她)的内心。 ———这是我创作第一本«侧写师»的初衷和目的，单纯而直白。 后来，有天夜里，我正在潜心研究侧写师和他的侦破心理学在其他领域的实际应用。突然接到出版社编辑老师的电话：“恭喜你！«侧写师»获得了万千网友的点评。其中80%以上都是好评。你是否能再创作一本，更深入地讲一讲侧写师的逻辑？”我受宠若惊且语无伦次：“怎么深入？侧写师的逻辑和理论已经通过第一本书讲出来了啊？我并不打算卖重复的文字。”就这样，深夜电聊无果。 或许，每个作者骨子里都有一种对文字的偏执，和对责任感与使命感的坚持。事后我有些后悔。一是觉得拒绝的方式欠妥，二是这并非我想表达的本意。 我始终觉得，任何一条伟大而有价值的理论，都应该有被举一反三，应用到其他领域的潜质。没错，我想写的，不是第一本«侧写师»的翻版，而是它的续集。我想表达的，完完全全是侧写逻辑在另外一个领域的应用。 事实上，在接到社编电话之前，我就已经在研究中发现，侧写的学问涵盖领域之广是超乎想象的。它涉及心理学、犯罪学、行为学、自然科学、谈判学、管理学，甚至是电影学。而我此次要讲的，是侧写逻辑在商业谈判中的实际应用。 首先，在侧写过程中，最常用、最有效的剖析他人心理的方法是CrimeTwoPoints———犯罪两分法。即通过凶手的犯罪行为推断其内心状态、性格特征、职业等，进行多角度分析。这一方法由约翰􀅰道格拉斯始创。由于两分法是一种归纳法的手段，而且差异较大，能够快速进行犯罪侧写，因此，此方法也适用于商业谈判，具体表现为通过观察对手的谈判方式、行为，从而分析对方的心理状态。这种高级的判断术是侧写应用于实践的体现，也是谈判者成功征服任何人的必要手段！ 其次，我还…