像间谍一样观察

[美] 杰克·谢弗(Jack Schafer) [美] 马文·卡林斯(Marvin Karlins)
致我的妻子海伦,她充满爱意,内心强大,更以30多年的婚姻包容我的种种荒唐之举。 ——杰克·谢弗 致我的妻子埃迪丝和女儿安伯,感谢你们,以及你们的成就和博爱。 ——马文·卡林斯 引言 如何取信于人 当你听到“FBI”时,你大概不会将其解读为“Friendly Bureau of Investigation”,即“友好调查局”。不过,专门从事行为分析的20年特工生涯强化了我的闪电读心术,让我对人性和人类的共同行为有了独到的理解。我的工作范围包括说服他人窥探自己的祖国,确认作案人并说服其全盘招供。我由此开发了许多不可思议的强大方法,足以获得对方的信任,而往往不必费口舌之劳。在担任FBI行为分析项目组的行为分析师期间,我开发了旨在招募间谍、结交死敌的诸多策略。换句话说,我开发了具有针对性的技能和技巧,可以化敌为友,令其自愿变身为我方间谍。 我可以将我的工作内容归纳为让人喜欢我。我和弗拉基米尔(我改动了讨论对象的姓名和身份特征并附加了某些材料,旨在以最佳方式阐明我的工作内容)的接触是对这一点的恰当诠释。 弗拉基米尔非法进入美国从事间谍活动,他被捕时持有国防机密文件。作为一名FBI特别探员,我受命审讯他。在我们第一次见面时,他发誓在任何情况下都不会对我开口。于是,我针对他的抗拒行为启动了反击程序,坐在他的对面只管看报纸。但到一个精心设定的时间,我就会故意把报纸一折,一声不吭地走开。几天过去了,几周过去了,我始终坐在他对面看报纸,而他被铐在旁边的桌子上,一直保持沉默。 终于,他问我为什么每天都来看他。我折起报纸,看着他说:“因为我想和你谈谈。”随后,我又打开报纸继续看,把弗拉基米尔晾在一边。过了一会儿,我还是一言不发地起身离开。 第二天,弗拉基米尔再次问我为什么每天都来看报纸。我再次告诉他,我来是因为想和他谈谈。我坐下来摊开报纸。几分钟后,弗拉基米尔说:“我想和你谈谈。”我放下报纸…