销售实战之文武双全 目录 前言 序章 工业品销售 三个部分 一·历史与销售 历史与销售—1工业品销售的历史（上） 历史与销售—2工业品销售的历史（中） 历史与销售—3工业品销售的历史（下） 历史与销售—4刘晏造船 历史与销售—5天时地利人和论苏德战争 历史与销售—6时间地点人物 历史与销售—7情报与信息 历史与销售—8借东风与能量的流动 历史与销售—9尊重你的对手 历史与销售—10陈子昂千金掷琴 历史与销售—11四渡赤水 历史与销售—12有勇还要有谋 二· 工科思维与销售 工科思维与销售—1最好的图书馆 工科思维与销售—2质疑是工科思维的条件反射 工科思维与销售—3闭环思考模式 工科思维与销售—4核心需求 工科思维与销售—5慢与快 工科思维与销售—6主动与被动 工科思维与销售—7模与范 工科思维与销售—8重视用户体验 工科思维与销售—9知识是拿来应用的 三·人文销售 人文与销售—1微微一笑很倾城 人文与销售—2笏板的妙用 人文与销售—3知行合一 人文与销售—4 乡情，乡愁 人文与销售—5“瓷器”与销售 人文与销售—6蒂凡尼的早餐 人文与销售—7君子之交淡如水 45 人文与销售—8 韦小宝式的双重准则 人文与销售—9 包浆与底色 人文与销售—10在路上 结尾： 前言 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代 这是一个充满选择与机会的时代，也是一个恪守坚持和等待的时代 这是一个泾渭分明的时代，也是一个未置可否的时代 本书，尝试用历史事件，用工科思维，用人文精神，三者结合去解读实战销售。重点在实战。 以史为镜，去指导今天的销售行为和决策 用工科思维，去分析解读当今工业品市场，让工科思维解决工业品市场的问题。 用更多的人文精神，以梦为马，让销售过程更温暖更浪漫一些。 理工在外，人文在内，历史在周围常相伴。 本书区分于市场上那些销售成功学，我们讨论销售，不定义成功。因为也许你…