销售冠军是如何炼成的

贺学友
前言 销售是一个伟大的职业,也是一份充满挑战的工作。作为一个职业,它既能充分发挥从业者的个人才能,又能充分实现其个人价值。销售员可以从工作中不断经受历练,获得更多的个人发展机遇,也可以从工作中不断获取能量,促进个人的全面发展,实现人生价值。 然而,如何在销售工作中掌握正确的技巧,成长为Top Sales(顶级销售员),却是长久困惑着广大销售员的难题。很多销售员在其职业生涯中,只是作为一名普普通通的业务员,拿着微薄的薪水,整日奔波在大街小巷,行走于高楼大厦之间,且终其整个职业生涯,都无法跻身那些身价百万、轻松开展各种各样业务的Top Sales之列。 作为一名销售员,可能你时常会有这样的困惑: 茫茫人海,不知自己所要寻找的客户在哪里; 说了一大堆话,客户就是不买账; 做了很多努力,客户还是迟迟不肯签单; 对客户热情有加,客户却不理不睬,甚至转身离开; 同样的推销方式,用于甲客户顺利签单,用于乙客户却难以奏效; 客户心理抗拒,业绩不能突破,销售陷入困境…… 其中的原因何在?关键在于你没有掌握Top Sales的销售规律,缺少销售技巧! 从事销售这么多年,我在这个领域算是获得过一些荣誉——我在进入阿里巴巴后的第二个月,就成为了全国Top Sales;曾带领阿里垫底的销售团队拿到了百万元收入;马云曾对我说,我很钦佩你……我也在实现并刷新着自己的财富、人生价值目标。与此同时,我也看到越来越多加入销售领域的年轻朋友,由于缺乏必要的理论素养和实践指导,在销售领域走了很多弯路,甚至频繁地换工作。基于此,我觉得有必要总结自己多年来的工作经验,给进入销售领域的朋友提供力所能及的帮助,帮助他们提升业绩,推动公司销售额的增长。 立言不易。从一名Top Sales、Top主管转变成一名传道解惑的老师,我希望用我成功的销售方式,帮助普通销售员掌握年入百万元的顶级销售技能,为奋战在销售一线的销售人员提…