爆发式赢单:金牌销售实战手记

倪建伟
前言 一个销售员的爆发式成长 你好,我是倪建伟。 很高兴你能打开我写的这本书,因为这说明你是个不甘平庸、对自己有一定要求并且乐于通过学习改变现状的人。既然是乐于学习的人,我相信你一定看过很多销售类的书籍,也听过很多销售方面的课程,你会发现,在销售行业里,不管有多少理论来支撑,到最后一定要回归到实战中去。所有学习的内容,到底是有用还是无用,放在实战中检验便知。而真正对你的工作有直接指导作用、能够帮你切实解决实际问题的,一定是销售实战派的作者、讲师分享给你的经验。而说起销售的实战派,毫不谦虚地说,我应该算一个。 截至今天,我在销售行业已有20余年了。 从安徽的小县城出来,发展到深圳的大都市,我曾先后就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill(泰悉尔)等世界著名企业,任办事处经理、销售总监、销售总经理等职。我先后做成了淮南矿业集团顾桥煤矿8台世界最大瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界最大过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单。在2009年,我曾在网络上发表了以指导销售实战为内容的帖子,名为《销售无冬天》,当时的点击率超过了一亿,被广大网友誉为披露销售内幕最多的指导帖。2011年,我出版了图书《销售就是要搞定人》,在当当网销售管理榜榜单上连续6年排名前十,累计销量超过了百万册,并且凭借这本书,拿到了当当网年度影响力作家的称号。而这本书同时也被世界名企惠普公司、深圳创维彩电等公司指定为营销人员拿单指导手册。 听到这里,你也许会觉得我是一个起点很高、一路都有高人保驾护航的销售员,但其实并不是这样。我和大多数普通的销售员一样,带着梦想进入这个行业,却经历了太多坎坷。我经常会为了业绩无法突破而发愁,总是被客户拒绝;感觉自己做销售很难,但是身边却总有人轻轻松松地拿下大单,赚了很多钱;不知道应该给客户怎么报价,甚至连小礼品都不知道怎么送;打仗没有第二名,我在做公关的时候,对…