科学的广告 推荐序 克劳德·霍普金斯的书总是一版再版。 1923年他写了一本薄薄的小书，书名为《科学的广告》，由洛德暨托马斯广告公司（现在的博达大桥广告公司的直系前身）出版。将近三十年之后，这本书又由艾尔弗雷德·波利茨——潜心研究并且热心推崇科学营销与广告的著名学者再次出版，因为“克劳德·霍普金斯用最为简短的篇幅写出了最为精辟实用的（广告）原理”，而且“克劳德·霍普金斯对高效广告做出的贡献无与伦比，当代的广告研究还要努力很长时间才能望其项背”。 1927年霍普金斯先生又写了一本自传《我的广告生涯》，最初在《广告与销售》杂志上连载，随后由哈珀·柯林斯出版集团成书出版。1933年随便在哪家二手书店花上10美分就可以购得一本（幸许书上还有克劳德遗孀的亲笔签名呢——克劳德本人于1932年去世）。 1946年，《广告与销售》杂志又再次出版了这本书，书里附有一篇沃尔特·威尔撰写的解说前言，他在前言里说道： “《我的广告生涯》的每一页都值得仔细玩味，一再品读。读着这本书，作者成功的广告生涯历历在目，而造就其成功的所有因素也一览无余。书中所述的经验教训全都原原本本如实道来，活灵活现，生动逼真。我们读的不是一本书，而是一场历练，而历练向来是最出色的老师。” 如今我们也同前人一样，再次出版克劳德·霍普金斯的著作，以飨如今这一代广告人（基本上是克劳德·霍普金斯及其同辈人的重孙辈了）。 霍普金斯早已逝去，可其思想却历久弥新。他在世时是一位杰出的广告文案撰稿与策划人，凭借撰写广告文案每年的收入超过十万美元，放在当时，这样的收入水平连美国财政部都不敢小觑。他在一个没有多少科学可言的时代探讨科学的广告，而他的许多话语在久经世故的现代人眼里已经陈旧不堪。诚然，有些思想已经过时，或被证明有误，毕竟时过境迁，但是即便如此，克劳德·霍普金斯创立的许多广告原则至关重要，颠扑不破，值得我们铭记在心。 阅读本书时，…